বিপণন থেকে উৎপাদন এবং বন্টন থেকে পণ্য উন্নয়ন চক্রের প্রতিটি পদক্ষেপের পিছনে বিপণন শক্তি। কম কৌশলগত সংস্থা সীমিত হিসাবে মার্কেটিংয়ের ভূমিকাটি দেখায়, কেবল যখন পণ্যটি বাজারে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হয় তখনই এটি আনয়ন করে - তবে উদ্ভাবন খুব শুরু থেকেই মার্কেটিংয়ের ইনপুট দাবি করে।
পণ্য উন্নয়ন
বিপণন বিভাগটি পণ্যের উন্নয়নের প্রাথমিক পর্যায়ে গবেষণা এবং উন্নয়নের সাথে হাতিয়ারের সাথে কাজ করে, প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করতে, বাজারের কী প্রয়োজন এবং কোন উন্নতিগুলি সর্বাধিক ফলাফল আনতে পারে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। উৎপাদন চক্রের অনেক আগে, বিপণন মানুষ একটি নতুন পণ্য তৈরির ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, এটি একটি ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করে এবং সেই নতুন বাজারের প্রয়োজন কীভাবে পূরণ হবে তা নির্ধারণ করে। মার্কেটিং লোকেদের ব্যয়বহুল ভুল এড়াতে পারে এমন একটি সুপরিচিত উদাহরণ হ্যান্ডগানগুলির জন্য বিখ্যাত স্মিথ ও ওয়েসনের ক্ষেত্রে। বিশেষ করে আইন প্রয়োগকারী সম্প্রদায়ের জন্য পরিকল্পিত বিশেষ বাইসাইকেল উৎপাদনকারী সংস্থাটি একটি ভোক্তা সাইকেল সরবরাহ করার চেষ্টা করেছিল। যদিও আইন প্রয়োগকারী একটি ভাল বাজার হিসাবে প্রমাণিত হয়েছিল, সাধারণ জনসাধারণ স্মিথ এবং ওয়েসন ব্র্যান্ডটিকে হ্যান্ডগানগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত করে দেখেছিল এবং গ্রাহক সাইকেলটি কখনও ধরা পড়েনি। বিকাশের আগে বিপণন বিভাগে আনা এই ব্যয়বহুল ভুল পথ এড়িয়ে চলতে পারে।
ভূমিকা এবং রোলআউট
একবার বিকশিত হলে, একটি পণ্য একটি জীবন চক্র মাধ্যমে, তার ভূমিকা দিয়ে শুরু। বাজারটি ছোট বা অনিশ্চিত এবং প্রাথমিক বিক্রয় কম হতে পারে, তবে এই প্রারম্ভিক পর্যায়ে, বিপণন নিশ্চিত করতে বিপণন একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। খরচ কৌশল, ব্র্যান্ডিং এবং ভোক্তা পরীক্ষার দিকে আরো skewed হতে পারে। এই পর্যায়ে, উচ্চ বিক্রয় স্তরের তাত্ক্ষণিকভাবে বিচ্ছিন্ন ঘটনাগুলি ঘটতে পারে তবে অধিকাংশ ক্ষেত্রে এটি লাভজনক হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় চাহিদা অর্জনের জন্য সময় এবং স্থায়ী বিপণন নেয়। মার্কেটিং খরচ এই প্রাথমিক পর্যায়ে রাজস্ব তুলনায় খুব বেশী হতে পারে। প্রারম্ভিক বিপণন কৌশল জনসাধারণের মাধ্যমে সচেতনতা গড়ে তোলার ওপর জোর দেওয়া জোরদারের মাধ্যমে বাজারকে নির্ধারণ বা বাজারে এমন কোনও বাজার তৈরির উপর মনোযোগ দিতে পারে।
বৃদ্ধি স্তর
পণ্য জীবনচক্রের দ্বিতীয় পর্যায়, বৃদ্ধির পর্যায়, প্রবর্তনের পর্যায়ে প্রতিষ্ঠিত চাহিদাটি তৈরি করে। এটি দ্রুত বিক্রয় বৃদ্ধির একটি নির্দিষ্ট সময়কাল এবং বিপণন প্রচারণার চরিত্র উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়। প্রতিযোগিতায় এই পর্যায়ে বৃদ্ধি পেয়েছে বলে আশা করা হচ্ছে, তাই বিপণন ফাংশনটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং আরো আক্রমনাত্মক বিজ্ঞাপনগুলিতে ফোকাস করতে হবে। বৃদ্ধির পর্যায়ে বিপণন কৌশলগুলি সর্বাধিক বাজার ভাগকে জোরদার করবে। গ্রাহক প্রতিক্রিয়া পেতে বাজারের জরিপ, নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি এবং পণ্যের গুণমানের উন্নতিগুলি গুরুত্বপূর্ণ বিপণন কৌশল হতে পারে। এছাড়াও, পণ্য জীবনের চক্রের শুরুতে দাম বেশি হতে পারে এবং এই পর্যায়ে বিপণন প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীকে সরবরাহ করবে।
পরিপক্বতা পর্যায়
একবার বিক্রি বেড়ে যাওয়ার সাথে সাথে পণ্যটি মেয়াদপূর্তির পর্যায়ে পৌছেছে, তবে বিপণন ফোকাস নতুন গ্রাহকদের কাছ থেকে সন্তুষ্ট হতে পারে এবং পণ্যগুলি বাড়ানোর জন্য ডিজাইন করা নতুন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মাধ্যমে পুনরাবৃত্তিমূলক আয় নিশ্চিত করতে পারে।
এই পর্যায়ে, ব্র্যান্ড সচেতনতা ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে, এবং বিজ্ঞাপন বাজেট হ্রাস করা হতে পারে। এই পর্যায়ে বিপণন কৌশল নতুন ক্রেতাদের প্রতিযোগিতা থেকে স্যুইচ করতে উত্সাহিত করার জন্য বৈচিত্র্যকে জোর দেয়, নতুন বিতরণ চ্যানেল যোগ করে, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য মডেলগুলি উপস্থাপিত করে এবং নতুন পণ্য বৈশিষ্ট্য যোগ করে। এই পর্যায়ে, প্রাথমিক অভিযোজন ইতিমধ্যে স্বাক্ষরিত হয়েছে, এবং ফোকাস আরো মূল্য সংবেদনশীল ক্রেতাদের আনয়ন করা হয়। নতুন সংস্করণ এবং tiered মূল্য মডেলগুলি উপস্থাপনের জন্য এবং বাজারে নতুন ভৌগোলিক বাজারগুলি প্রবর্তনের মাধ্যমে বাজার গবেষণা ব্যবহার করে এটি অর্জন করা যেতে পারে।
পর্যায় প্রত্যাখ্যান করুন
যখন পণ্য জীবনচক্র শেষ হয়, তখন বাজার ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠেছে। একই প্রতিযোগিতায় বাজারে আরো প্রতিযোগী বাজারে আসার ফলে পণ্যটির অনন্য প্রকৃতি হারিয়ে যেতে পারে এবং দাম কমে যাবে। বাজারে অংশ নেওয়ার জন্য নতুন বিপণনের কৌশলগুলি হ্রাস পেতে পারে, তবে বিপণনকে বাজারে নতুন পণ্যগুলি সরবরাহ করার জন্য গবেষণা ও উন্নয়ন চক্রগুলিতে ফিরে যাওয়ার সময় "মান মূল্যের" পদ্ধতিতে পরিবর্তন করতে হবে।
