নতুন অ্যাকাউন্টগুলি জয় করার জন্য কর্পোরেশনগুলির কাছে আসার জন্য একটি বাজেট সেট করা, একটি বাস্তবসম্মত সময় ফ্রেম থাকা এবং কেন নির্দিষ্ট সংস্থার নির্দিষ্ট পরিষেবার প্রয়োজন তা মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। কোম্পানির দেওয়া মান পরিষ্কারভাবে দাঁড়ানো আবশ্যক। একটি প্রস্তাব জমা দেওয়ার সুযোগটি সুরক্ষিত করতে বোঝা যায় যে এক-মাস থেকে তিন মাস সময় ফ্রেম হতে দুই বা তিনটি মিটিং করা যেতে পারে। সংস্থার সাথে অনুসরণ করা বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতা নির্মাণের উদ্দেশ্যে স্থিতিশীল শক্তি প্রদর্শন করা আবশ্যক।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
ডেটাবেস
-
নেটওয়ার্কিং কৌশল
-
ভূমিকা বিক্রয় চিঠি
-
ফলো আপ অক্ষর
-
ইমেইল
-
বাজেট
-
ভ্রমণ সময়
-
মূল্যবান প্রস্তাবনা
-
ওয়েব ঠিকানা
নেটওয়ার্কিং
একটি বিক্রেতা বিক্রেতা বিভাগ বা প্রতিযোগিতামূলক বিড সুরক্ষিত চার্জ একটি সংস্থা আছে এমন একটি ডাটাবেস কম্পাইল। সবচেয়ে বেশি সেবা দেওয়া প্রয়োজন বিভাগে সনাক্ত করুন। বার্ষিক বাজেট সেট করা হয় এবং বাইরের সংস্থানগুলি কীভাবে বিড করতে পারে তা নির্ধারণ করতে প্রকৃতপক্ষে অনুসন্ধানের প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন।
বাণিজ্য ও পরিচিতি স্থানীয় চেম্বার মাধ্যমে নেটওয়ার্ক কৌশলগত যোগাযোগ করতে। পরিপূরক ছোট ব্যবসার সাথে নেটওয়ার্ক ইতিমধ্যে ছোট ব্র্যান্ড পরিচয় সংস্থা বা স্বাধীন অফিস সরবরাহ কোম্পানি মত কর্পোরেশন সঙ্গে কাজ। ব্র্যান্ড কনসালটেন্ট জেজ ফ্রেম্পটনকে উপদেশ দেন যে কোম্পানিগুলি কীসের জন্য দাঁড়িয়ে আছে, তাদের গ্রাহকরা কী করে তা জানতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে গবেষণা পরিচালনা করুন।
লেখক এবং পরামর্শক জিল কনরাথের মতে, একটি মূল্য প্রস্তাবনা উপস্থাপন করার জন্য একটি বিক্রয় চিঠি খসড়া, "গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি ব্যবহার করে এমন বাস্তব ফলাফলগুলির একটি স্পষ্ট বিবৃতি।" কমপক্ষে 12-মাস মেয়াদে পরিচিতিগুলিতে পৌঁছানোর জন্য অক্ষর এবং অন্যান্য বিপণন সামগ্রীগুলির একটি সিরিজ তৈরি করুন।
ব্যবসায়িক শুরুর উদ্দেশ্যে ব্যবসায়ের অনুষ্ঠানগুলি হোস্ট করে এবং কর্মশালা বা সেমিনারগুলি পরিচালনা করে এমন কর্পোরেশনগুলি শিখুন। ভ্রমণের জন্য এবং কর্মশালায় অংশগ্রহণের খরচগুলি আবরণ করার জন্য একটি ছোট বাজেট আইটেম তৈরি করুন।
প্রস্তাব
একটি কর্পোরেশন বিভাগের সাথে একটি প্রাথমিক মিটিংয়ের সময়সূচী নির্ধারণ করুন এবং বাজেট, প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ এবং জড়িত সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের নির্ধারণ করতে মূল্যায়ন প্রশ্নগুলির একটি সিরিজ জিজ্ঞাসা করুন। সভায় যোগাযোগের জন্য ধন্যবাদ, জড়িত মূল্য প্রস্তাবনার সাথে যোগাযোগের জন্য অনুস্মারক পাঠানো এবং পাঠ্য প্রেরণ পাঠান এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে অন্তর্ভুক্ত করে এমন দ্বিতীয় সভায় অনুরোধ করুন।
অনুসরণ-বৈঠকে সম্ভাব্য কর্পোরেট ক্লায়েন্টকে দেওয়া পরিষেবা বা পণ্যটির একটি বাস্তব ডেমো তৈরি করুন। ধাপে ধাপে নির্দিষ্ট করুন, কীভাবে লক্ষ্য অর্জন করা হবে এবং প্রতিটি বিতরণযোগ্য আইটেম তালিকাভুক্ত করুন। প্রস্তাবিত কাজের জন্য প্রসঙ্গ সেট করতে প্রযোজ্য শিল্প গবেষণা প্রদান করুন।
প্রকল্প সুযোগ সম্প্রসারিত হলে এবং পৃষ্ঠপোষক হিসাবে প্রশংসাপত্র, পটভূমি তথ্য, প্রকল্প সুযোগ, বিতরণযোগ্য আইটেম, পরিবর্তন ব্যবস্থাপনা ক্লজ অন্তর্ভুক্ত একটি প্রস্তাব লিখুন। একটি মূল্য পরিসীমা বা প্রকৃত মূল্য অন্তর্ভুক্ত করুন। কর্পোরেট ক্লায়েন্ট পাবেন সুবিধা প্রস্তাব পুনঃস্থাপন।
একটি কৃতজ্ঞ ফলো-আপ চিঠি লিখুন এবং কমপক্ষে কর্পোরেট ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা, প্রস্তাব দেওয়া সমাধান এবং মান প্রস্তাবটি পুনরায় অন্তর্ভুক্ত করুন। একটি সময় ফ্রেম যা একটি উত্তর আশা করা হয়, বা কোম্পানীর অন্য কল ঘটবে যখন politely রাষ্ট্র রাজ্য।
প্রস্তাব গ্রহণ করা হয় কিনা তা ইমেল এবং নিয়মিত মেলের জন্য ফলো আপ সামগ্রী একটি সিরিজ তৈরি করুন। অন্যান্য কোম্পানীর একই বিভাগে রেফারাল জন্য যোগাযোগ জিজ্ঞাসা।
পরামর্শ
-
বিভাগীয় প্রধান এবং অন্যান্য নির্বাহী সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের সাথে যোগাযোগ করুন।
বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করতে প্রকৃত এক-শীট তৈরি করুন।
কাস্টমাইজড সমাধান যোগাযোগ করতে ওয়েবসাইট বিভাগগুলিতে অ্যাক্সেস নির্বাচন করুন "সদস্যগণ" নির্বাচন করুন।
প্রস্তাব পর্যালোচনা।
সতর্কতা
কিছু কর্পোরেশনের জন্য 12 মাস থেকে 18 মাসের জন্য বাজারে প্রস্তুত।
নগদ প্রবাহ সমস্যা এড়ানো কর্পোরেট গ্রাহকদের জন্য prospecting খরচ জানুন।
খুব শীঘ্রই একটি কর্পোরেশন "বিক্রয়" চেষ্টা করবেন না।
