আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি কোনও কোম্পানির কাছে বিক্রি করার জন্য বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করা প্রয়োজন যা আপনার ব্যবসার সমস্যার উত্তরগুলির সম্ভাবনাগুলি নিশ্চিত করে। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট একটি ফরচুন 500 কোম্পানী বা একটি মায়ের-পপ দোকান কিনা, আপনার পদ্ধতির সিদ্ধান্তগুলি প্রস্তুতকারকদের কাছে আপীল করতে হবে যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনতে সবুজ আলো দিতে পারে।
আপনার বাজার জানুন
আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করার কোন দিক নির্ধারণ করার আগে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সম্পর্কে আপনি যা করতে পারেন তা শিখুন। যদি আপনার ইতিমধ্যে ক্লায়েন্ট থাকে, তবে সাধারণ সমস্যা, শিল্পের ধরন, অবস্থান এবং আকারের পাশাপাশি ব্যবসায় নির্মাতার শিরোনাম বা ব্যবসার ভূমিকাগুলির অনুরূপতার সন্ধান করুন। আপনি বিক্রি পণ্য বা পরিষেবা ধরনের জন্য কোম্পানির চাহিদা পর্যালোচনা। কোম্পানিটি কীভাবে নতুন পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে জানতে পারে, যেমন ইন্টারনেটের মাধ্যমে বা আরো প্রথাগত বিপণন কৌশলগুলির মাধ্যমে।
পরিচিতি সন্ধান করুন
একটি কোম্পানির কাছে বিক্রি করার সবচেয়ে শক্তিশালী উপায়গুলির মধ্যে একটি হল এমন একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করা যা আপনার কল প্রত্যাশা করে। আপনি কখনও কল কল করার আগে ব্যবসা এই পথ কিছু পাউডার প্রয়োজন। সিদ্ধান্তকারীকে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে এমন কাউকে খুঁজে পেতে আপনার পরিচিতি এবং নেটওয়ার্কগুলি সন্ধান করে শুরু করুন। ইমেল করুন অথবা সেই ব্যক্তিটিকে কল করুন যে তিনি আপনার জন্য একটি ভাল শব্দ রাখতে ইচ্ছুক কিনা। একবার সেই ব্যক্তি আপনার পথকে ধীরে ধীরে ধাক্কা দিলে, তার নামটি উল্লেখ করুন যখন আপনি আপনার বিক্রয় কলটিকে সংযোগটির প্রত্যাশার কথা মনে করিয়ে দেন। আপনি যদি ভয়েস মেইল পান তবে অনুরূপ বার্তাটি ছেড়ে দিন এবং ব্যাখ্যা করুন যে আপনার পারস্পরিক পরিচিতি আপনাকে দুইজনকে কথা বলা উচিত।
বিক্রয় মূল্য সঙ্গে কল
বিক্রয় কলগুলি চ্যালেঞ্জিং হয়, বিশেষ করে যদি আপনি কোনও জন্মগ্রহণকারী সেলসম্যান নন। পরিবর্তে সাধারণত বিক্রয় স্ক্রিপ্ট, সম্ভাব্য কোম্পানি কিছু মান প্রস্তাব করার জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্যদ্রব্যগুলি বিক্রি করলে, কীভাবে খুচরোগুলি অনলাইন বনাম ইট-মার্টর বিক্রয়গুলি পরিচালনা করছে তা জানার জন্য একটি জরিপ করুন। তারপরে আপনি আপনার সম্ভাব্য ফলাফলগুলির সাথে আপনার জরিপের ফলাফল ভাগ করে নেওয়ার প্রস্তাব দেন। তাদের সুদ অর্জনের জন্য কিছু কিছু তথ্য সরবরাহ করুন, তারপরে ফলাফলগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য 15 মিনিটের একটি মিটিংয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। একবার আপনি সভায় পৌঁছান, তথ্য ভাগ করে নিন এবং আপনার প্রস্তাবনার সাথে সম্পর্কিত প্রত্যাশা পূরণের জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
সরাসরি বিপণন
প্রাপক একটি নির্দিষ্ট তারিখ দ্বারা প্রতিক্রিয়া যদি একটি freebie অন্তর্ভুক্ত একটি শক্তিশালী বিক্রয় চিঠি সঙ্গে একটি সরাসরি বিপণন প্যাকেজ তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিপণন পরিষেবাদি বিক্রি করেন, তবে একটি চিঠিটি একসাথে রাখুন যা মূল্যবান টিপসের একটি সেটের প্রতিশ্রুতি দেয় যখন প্রাপকের চিঠি তারিখ থেকে দুই সপ্তাহের মধ্যে প্রতিক্রিয়া জানায়। একবার পাঠক প্রতিক্রিয়া জানায় এবং আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য সহ বিনামূল্যে টিপস পাঠান, এটি সীসা কল এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করার সময়।
