সফল কোম্পানি বৈষম্য কৌশল মাধ্যমে প্রতিযোগীদের থেকে তাদের পণ্য পার্থক্য করার জন্য সংগ্রাম। একটি ঘন ঘন পণ্য বাজারে, গ্রাহকরা তাদের সিদ্ধান্তগুলি ক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য পণ্য পার্থক্য কামনা করে। বৃহত্তর মান, কাস্টমাইজেশন বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধার বিকল্পগুলি সরবরাহ করে, আপনি আপনার পণ্যগুলি ক্রয় করতে গ্রাহককে প্রভাবিত করতে পারেন। সেরা পণ্য বৈষম্য কৌশল আপনার ব্র্যান্ড ইমেজ বৃদ্ধি, গ্রাহক পছন্দ পূরণ এবং বিক্রয় বৃদ্ধি।
কাস্টমাইজেশন
আপনার পণ্য জেনেরিক প্রতিদ্বন্দ্বী উত্সর্গমূলক থেকে পৃথক সেট করার জন্য কাস্টমাইজেশন অপশন অফার। Savvy ভোক্তাদের তাদের কেনাকাটা গবেষণা এবং একটি ক্রয় করার আগে তারা কি উপাদান এবং বৈশিষ্ট্য জানতে চান। এই গ্রাহকরা তাদের যে বৈশিষ্ট্যগুলি চায় না সেগুলির জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে চায় না এবং এমন পণ্যটির সাথে আপস করতে চায় না যা তাদের পছন্দগুলি পূরণ করে না। গ্রাহকদের তাদের ইচ্ছার আপনার পণ্য tailor করার অনুমতি দিন। রঙগুলি পণ্যগুলিতে বৈশিষ্ট্যগুলি চয়ন করার থেকে, একটি কাস্টমাইজড পণ্য আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে আপনার অফারটি আলাদা করে এবং বাজারের বৃহত্তর ভাগ হতে পারে। সর্বাধিক সুবিধার জন্য আপনার ওয়েবসাইটে কাস্টমাইজেশন অপশন সংহত বিবেচনা করুন। পণ্য কাস্টমাইজেশনের জন্য নিজেদের ঋণ দেয় না এমন পণ্যগুলির জন্য স্ব-স্বনির্ধারণ বিকল্পগুলি অফার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি শিশুর ব্যাকপ্যাক কাস্টমাইজ করতে সহায়তা করার জন্য একটি সেলফোন বা স্টিকারগুলি কাস্টমাইজ করতে সহায়তা করার জন্য বিনিময়যোগ্য কভার অফার করুন।
সুবিধা
একটি বিভাজন কৌশল হিসাবে গ্রাহক সুবিধার জন্য আপনার পণ্য অবস্থান। গ্রাহকদের 'সময়সূচী এবং পছন্দ পূরণ করতে একাধিক শিপিং অপশন অফার। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন গ্রাহক একটি উপহারের জন্য একটি পণ্য কিনে থাকেন তবে তারা হয়তো এটি একটি নির্দিষ্ট উপলক্ষের কাছাকাছি পৌঁছাতে পারে। ক্রেতারা তাদের পছন্দের সময়সূচী প্রদানের জন্য আপনার দক্ষতার প্রশংসা করবে, যা গ্রাহক আনুগত্য বাড়িয়ে তুলতে পারে।
আপনার পণ্য প্যাকেজ অংশ হিসাবে প্রয়োজনীয় বা পরিপূরক পণ্য সহ আপনার পণ্য ব্যাপক করুন। উদাহরণস্বরূপ, রূপালী জুয়েলারী বা সমাবেশের প্রয়োজন এমন আইটেমের সাথে স্ক্রু ড্রাইভারের সাথে রৌপ্য মসৃণ কাপড় অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি যদি আপনার পণ্যটি আপনার গ্রাহকের জন্য আরও সুবিধাজনক ব্যবহার করে এমন আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত করেন তবে আপনি আপনার পণ্যগুলি একই পণ্য অফারগুলি থেকে আলাদা করতে পারবেন।
মান
সর্বোচ্চ গ্রাহক মান প্রদান করে আপনার পণ্য আলাদা করুন।উচ্চ মূল্যের প্রতিযোগীগণ তাদের পণ্যগুলিতে অফার করে এমন অফারগুলি অফার করে, তবে কম মূল্যে। এই বৈষম্য কৌশলটি জেনেরিক বা কম দামের পণ্যগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার অর্থ নয়, বরং আপনার সমস্ত পণ্য প্রতিযোগিতার বাইরে গ্রাহকদের সর্বোত্তম সামগ্রিক মূল্য সরবরাহ করে। মান ভিত্তিক বৈষম্য বৃদ্ধি প্রচার ব্যবহার বিবেচনা করুন। কিনুন এক, পেতে এক বিনামূল্যে অফার, বিনামূল্যে অ্যাড-অন পণ্য, বৃদ্ধি আকার অফার এবং অবিলম্বে ব্যবহার কুপন ব্যবহার করুন। যখন গ্রাহক মনে করেন যে তিনি ছাড়ের হারে একটি গুণমানের পণ্য গ্রহণ করছেন, তখন সে তার ক্রয়ের সাথে আরও সন্তুষ্ট হবে এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় করার সম্ভাবনা বেশি হবে।
