কোম্পানি প্রতিযোগীদের সাথে সম্পৃক্ত একটি বাজারে নিজেকে আলাদা করার জন্য অনেক ব্যবসায়িক কৌশল ব্যবহার করে। পোর্টারের "জেনেরিক বিজনেস স্ট্র্যাটেজিজস" অনুসারে, একটি ব্যবসা তার মূল্য এবং পণ্য মিশ্রণকে লিভারেজ করতে পারে, তবে পোর্টারের "জেনেরিক বিজনেস স্ট্রাটেজি" অনুসারে। কিন্তু যখন পণ্য বা ব্যবসায়গুলি জেনেরিক নয়, তখন ব্র্যান্ডিং বাজার ভাগ সুরক্ষিত করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
অনন্য পণ্য
যে সময় থেকে উদ্ভাবনী পণ্যটি যখন অনুলিপি করা হয় তখন বাজারটিকে হিট করে, তখন একটি ব্যবসা বাজার নেতা হিসাবে নিজের জন্য অনন্য অবস্থান তৈরি করতে পারে। এই ব্যবসায়ের বৈষম্য কৌশলতে, একটি সংস্থা তার উদ্ভাবনটি এমন একটি অবস্থান তৈরি করতে ব্যবহার করে যা এটি প্রতিযোগিতা থেকে পৃথক করে এবং বাজারে আয়ত্ত করতে পারে। একটি প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখার জন্য গবেষণা এবং উন্নয়নের জন্য পণ্যটির মুনাফা প্রয়োগ করা হয়।
একটি উদাহরণ প্রযুক্তি খাতে, যেখানে অ্যাপল প্রচলিত কম্পিউটার ইউনিটগুলির একটি অনন্য সংস্করণ তৈরি করেছে। অর্জিত রাজস্ব একই ব্র্যান্ডেড সঙ্গীত এবং মোবাইল ফোন ডিভাইস, এবং ট্যাবলেট পিসি মধ্যে অনুবাদ করা হয়েছিল, যা সব লিঙ্কযোগ্য কর্মক্ষম সফ্টওয়্যার ব্যবহার। ফলস্বরূপ, কম্পিউটার কোম্পানির বিশাল মুনাফা মার্জিন সহ একটি অনন্য পণ্য লাইন রয়েছে।
মূল্য কৌশল
যখন সমস্ত পণ্য সমান হয়, বা অপেক্ষাকৃত একজাতীয়, মূল্য কৌশলটি অন্য একটি পণ্যকে আলাদা করতে ব্যবহৃত হয়। একটি ব্যবসা পণ্য বৈষম্য জন্য মূল্য কৌশল ব্যবহার করতে পারেন দুটি উপায়ে আছে: প্রিমিয়াম মূল্য এবং প্রতিযোগিতার অধীন কাটিয়া। স্কিমিং কৌশল হিসাবে পরিচিত একটি প্রিমিয়াম মূল্য-বিন্দু, যখন একজন বিপণক তার প্রতিযোগিতার তুলনায় তার পণ্যগুলিকে বেশি দাম দেয়। এই কৌশলটির বিন্দুটি প্রতিযোগিতার তুলনায় পণ্যটি ভাল ধারণাটি প্রমাণিত করা। এই প্রায়ই বিলাসিতা বা ভারী ব্র্যান্ডেড পণ্য দেখা যায়।
প্রতিযোগিতার তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম দামগুলি বাজার তীক্ষ্ণ হিসাবে পরিচিত। এই মূল্য কৌশলটি কার্যকর, তবে একটি ব্যবসা স্কেল অর্থনীতি থেকে উপকৃত হতে পারে, অর্থাত এটি উত্পাদন খরচ চালানোর জন্য যথেষ্ট পরিমাণ পরিমাণে উৎপাদন করে। এই কৌশল উত্পাদন খরচ উপর নির্ভর করে; যদি উত্পাদন খরচ যথেষ্ট কম হয়, তাহলে ব্যবসায়টি বাজারকে হ্রাস করতে রাজস্ব পুরষ্কারগুলি কাটাবে।
ব্র্যান্ডিং কৌশল
পণ্য উদ্ভাবন এবং মূল্য কৌশল বোর্ড জুড়ে প্রতিযোগিতামূলক হয়, একটি ব্যবসা ব্র্যান্ডিং সঙ্গে নিজেকে পার্থক্য করতে পারেন। 1881 সালে প্রেক্টর ও গ্যাম্বল তার প্রথম আইভরি সাবান বিজ্ঞাপন চালু করার পরে ব্র্যান্ডিং ব্যবসায়ে অনুশীলন করা হয়েছে। আজকে একটি ব্যবসাকে আলাদা করার এবং এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রতিষ্ঠার জন্য একটি প্রয়োজনীয় কৌশল। ব্র্যান্ডিংয়ের উদ্দেশ্য ব্র্যান্ডের মানগুলি নির্দিষ্ট করে গ্রাহক আনুগত্য লাভ এবং বজায় রাখা - এবং কিছু ক্ষেত্রে, একটি সম্পূর্ণ উপসম্পদ। ব্র্যান্ডগুলি জনসম্মুখে লাভের জন্য লোগো, চিত্রাবলী, বিজ্ঞাপন এবং নতুন মিডিয়া অ্যাপ্লিকেশনগুলি ব্যবহার করে, গ্রাহকদের বজায় রাখে এবং ইক্যুইটি তৈরি করে। ক্লেনেক্স নামে একটি ব্র্যান্ডেড পণ্য জনপ্রিয় সংস্কৃতির জন্য এত প্রভাবশালী হতে পারে যে এটির নাম দৈনন্দিন কথোপকথনে প্রকৃত শব্দটি প্রতিস্থাপন করে। এই ব্র্যান্ড এক প্রতিযোগিতায় থেকে নিজেকে আলাদা করতে অর্জন করতে পারেন pinnacles এক।
