কোম্পানি প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য বিভিন্ন বিপণন কৌশল অনুসরণ। একটি বৈচিত্র্য কৌশল কোম্পানি তাদের পণ্য অনন্য বৈশিষ্ট্য যোগাযোগ করতে এবং পণ্য জন্য একটি দালাল তৈরি করতে পারবেন। বিভাজন কৌশল শক্তি এবং দুর্বলতা আছে।
অনন্য পণ্য
একটি বৈষম্য কৌশল এক শক্তি হল যে এটি একটি পণ্য অনন্য গুণাবলী উপর নির্মিত হয়। কোম্পানী নির্দিষ্ট পণ্য বিশ্লেষণ করে এবং প্রতিযোগীদের দ্বারা দেওয়া অনুরূপ পণ্য সঙ্গে এটি তুলনা। তুলনা করার পরে, কোম্পানির বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা তৈরি করে যার মধ্যে পণ্যগুলির প্রতিযোগিতার পণ্যগুলির অভাব রয়েছে। এই বৈশিষ্ট্যগুলি পণ্যটিকে আলাদা করে, এবং কোম্পানিটি এই গুণাবলীগুলিকে স্বতন্ত্র গ্রাহক মিথস্ক্রিয়া এবং তার বিজ্ঞাপনে এই তথ্য সহ গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে।
খ্যাতি
একটি শক্তি হিসাবে কোম্পানী ইমেজ ব্যবহার করে, একটি বিভাজন কৌশল ব্যবহার করার সময় কিছু কোম্পানি তাদের খ্যাতি উপর নির্মাণ। গ্রাহকরা আশা করছেন কিছু কোম্পানি তাদের পণ্যগুলিতে উদ্ভাবনী বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করবে যা কোম্পানির পূর্ববর্তী পণ্যগুলির ফলে অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করবে। এই সংস্থাগুলি তাদের বর্তমান সাফল্য এবং ভবিষ্যতের পারফরম্যান্সের একটি ইঙ্গিত হিসাবে তাদের অতীতের সফলতাগুলির সাথে যোগাযোগ করে তাদের ব্র্যান্ড এবং তাদের ব্যবসা বাজার করে। গ্রাহকরা কোম্পানির স্বীকৃতি দেয় এবং তার ইমেজটিকে অন্য কোম্পানিগুলির তুলনায় বিভিন্ন মান পূরণের সাথে সংযুক্ত করে।
গ্রাহক উপলব্ধি
একটি বৈষম্য কৌশল ব্যবহার করে এক দুর্বলতা গ্রাহক উপলব্ধি পরিবর্তন চ্যালেঞ্জ জড়িত। অনেক ভোক্তা বাজারে কম দামে বাজারে দেওয়া বিকল্প পণ্যগুলির সমতুল্য পণ্যটি বোঝেন। সিরিয়াল বিবেচনা করুন। বড় কোম্পানি সস্তা খাদ্যশস্য তুলনায় উচ্চ মানের হিসাবে তাদের সিরিয়াল ব্র্যান্ড আলাদা করার প্রচেষ্টা। তবে, অনেক গ্রাহক স্টোর-ব্র্যান্ড সিরিয়াল কেনার কারণ তারা পণ্য সমান বিবেচনা করে।
উচ্চ মূল্য
একটি বৈষম্য কৌশল অনুসরণ, কোম্পানির কাছ থেকে একটি বড় আর্থিক বিনিয়োগ প্রয়োজন, অন্য দুর্বলতা। কোনও সংস্থার ভোক্তাদের সন্তুষ্ট করার জন্য যাতে তার পণ্যটি অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, তা গ্রাহকদের কাছে এই তথ্যটি যোগাযোগ করতে হবে। এই কোম্পানি ভোক্তাদের পার্থক্য প্রদর্শন বিজ্ঞাপন ব্যবহার। টেলিভিশন বাণিজ্যিক এবং পত্রিকা বিজ্ঞাপন কোম্পানির জন্য একটি উচ্চ মূল্য এ আসা। ডাইরেক্ট মেইল বিজ্ঞাপনগুলি গ্রাহকদের জন্য পোস্টের জন্য অর্থ প্রদান করে না কেন তারা পণ্যটি কিনে না।
