বিক্রয় ব্যবসা একটি সহজ অংশ নয়। সীসা থেকে বিক্রয় থেকে আপনাকে গাইড করার জন্য একটি রাস্তা মানচিত্র থাকা একটি কৌশল যা কোন স্তরের একজন বিক্রয়কারীকে সহায়তা করতে পারে। একটি বিক্রয় রাস্তা মানচিত্র বড় লক্ষ্য এবং রুট বরাবর মধ্যবর্তী লক্ষ্য সংজ্ঞায়িত করতে সাহায্য করে। একটি রাস্তা মানচিত্র তৈরির জন্য, আপনি আপনার লক্ষ্যে শুরু করুন এবং একটি বিবৃত বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় উৎপাদন দিকে পিছনে কাজ করুন। একটি বিক্রয় রাস্তা মানচিত্র প্রায় প্রতিটি ব্যবসা প্রয়োগ করা যেতে পারে।
একটি বিক্রয় রোড ম্যাপ তৈরি করা
একটি রাজস্ব লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। বার্ষিক, ত্রৈমাসিক এবং মাসিক ঐতিহ্যগত সময়ের আপনি লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিবেচনা করতে পারেন। আপনি পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি থেকে উত্পন্ন করার জন্য আশা করছেন এই পরিমাণ অর্থ হবে।
আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির ব্যয় (বা গড় খরচ) দ্বারা রাজস্ব লক্ষ্য ভাগ করে নিন। এই পরিমাণটি আপনাকে আপনার বিবৃত লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় সংখ্যা।
আপনি একটি বিক্রয় করার আগে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে প্রয়োজন লিডস সংখ্যা নির্ধারণ করুন। সময় এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে এই নম্বরটি আরো সঠিক হয়ে উঠবে এবং আপনার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ এবং অর্জনে আরও বেশি অভিজ্ঞতা পাবেন।
প্রয়োজনীয় বিক্রয় সংখ্যা (ধাপ 2 থেকে) সংখ্যা প্রতি বিক্রয় লিড প্রয়োজন (সংখ্যা 3 থেকে) সংখ্যাবৃদ্ধি। এটি আপনার নির্দিষ্ট বিবৃতি অর্জনের সময়সীমার সময় যোগাযোগের প্রয়োজন হবে এমন আনুমানিক সংখ্যাগুলি।
আপনার বিকাশকৃত বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনি যে বিকাশগুলি অবশ্যই বিকাশ করতে হবে এবং আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য দৈনন্দিন, সাপ্তাহিক, মাসিক এবং ত্রৈমাসিক লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে প্রয়োজনীয় লিডগুলির সংখ্যা ভাগ করুন।
পরামর্শ
-
ধাপ 5 থেকে এই ছোট লক্ষ্যগুলি পোস্ট করুন যেখানে আপনি কাজ করার সময় সহজেই তাদের দেখতে পারেন।
আপনি আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার অন্যান্য পদক্ষেপগুলি আপনার বিক্রয় রাস্তার মাপে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বিক্রি প্রক্রিয়ার অংশটি ইভেন্টগুলিতে লোকেদের আমন্ত্রণ জানাতে হয় তবে আপনি এমন একটি ধাপ অন্তর্ভুক্ত করতে চাইতে পারেন যা আপনার বিবৃত রাজস্ব লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য ইভেন্টগুলিতে কতজনকে আমন্ত্রণ জানাতে হবে তার লক্ষ্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করে।
সতর্কতা
বিক্রয় রাস্তা মানচিত্র একটি চলন্ত লক্ষ্য কিছুটা। যতক্ষণ না আপনি কোনও বিক্রয়ের আগে ইন্টারঅ্যাক্ট করার জন্য কতগুলি লিডের প্রয়োজন তা আপনার কাছে ভাল ধারণা না পাওয়া পর্যন্ত, আপনার অনুমানগুলি সদ্গুণ অনুমান হতে চলেছে। ভাল তথ্য রাখুন এবং আপনার রাস্তা মানচিত্রটি সময়ের সাথে ভাল এবং আরও ভাল হয়ে উঠবে।
