বিপণন শুরু-আপ এবং বিদ্যমান ব্যবসার জন্য উপলব্ধ সর্বশ্রেষ্ঠ বিক্রয় সরঞ্জাম এক। এটি সহজতম রূপে, গ্রাহকদের ঘরে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি পেতে একটি সংস্থার দ্বারা ব্যবহৃত সমস্ত পদ্ধতি। একটি বিপণন পরিকল্পনা থেকে উদ্ভূত, বিপণন কৌশল পণ্য উন্নয়ন, মূল্য, বিতরণ, প্রচার এবং সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত। বিপণন কৌশল গ্রাহকের সন্তুষ্টি কেন্দ্রীয় ধারণা কেন্দ্রিক হয় এবং কোম্পানির চাহিদা উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়।
বাজার কর্তৃত্ব কৌশল
বাজারের প্রভাবশালী কৌশল, যেমন নামটি বোঝায়, শীর্ষস্থানে প্রতিষ্ঠানের পণ্য বা পরিষেবা দেওয়ার চেষ্টা করে। এই কৌশল মধ্যে, সংস্থা তাদের বাজার শেয়ার অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। বাজারের অংশ একটি নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে একটি প্রতিষ্ঠান দ্বারা অর্জিত বিক্রয় শতাংশ বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, ২009 সালের হিসাবে উইন্ডোজ বিশ্বব্যাপী কম্পিউটার অপারেটিং সিস্টেমের বাজার ভাগের 9২ শতাংশের বেশি। এটি একটি দীর্ঘ শট দ্বারা ম্যাক এবং লিনাক্স trumps। এই পরিসংখ্যানগুলি মনের সাথে, এটি নির্ধারণ করা যেতে পারে যে উইন্ডোজ অপারেটিং সিস্টেম বাজারের কর্তৃত্ব অর্জন করেছে। বাজার কর্তৃত্ব শ্রেণী, অনুসারী, চ্যালেঞ্জার এবং নিখর সহ আগ্রহের চারটি নির্দিষ্ট এলাকায় শ্রেণীবদ্ধ করা হয়। মার্কেট লিডারের লক্ষ্যগুলি সামগ্রিক বাজারে বিস্তৃত, বর্তমান বাজারকে রক্ষা করা, এবং বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করা। মার্কেট ফোলওয়ার কৌশলগুলি সর্বাধিক বাজার ভাগের পণ্যগুলি অনুকরণ করার চেষ্টা করে (উদাঃ প্যানাসনিক সোনিকে অনুকরণ করে)। বাজার চ্যালেঞ্জার কৌশলগুলি বাজারের নেতা, একই আকারের সংস্থাগুলি এবং ছোট কোম্পানিগুলি একইভাবে আক্রমণ করে। অবশেষে, বাজার নিখর কৌশলগুলি বড় বড় কোম্পানিগুলিতে উদ্বিগ্ন নয় এমন বাজারের নিখুঁত লক্ষ্যগুলি (উদাঃ লোগাইটেক কম্পিউটার মাউস) লক্ষ্য করে।
উদ্ভাবনী কৌশল
উদ্ভাবনী বিপণন কৌশলগুলি প্রযুক্তির অত্যাধুনিক প্রান্তে এবং নতুন ব্যবসায়িক অনুশীলনগুলিতে সংগঠিত করার জন্য ব্যবহার করা হয়। আরো বিশেষভাবে, তারা একটি প্রতিষ্ঠানের মডেল মডেল উদ্ভাবন এবং নতুন পণ্য উন্নয়ন হার নির্দেশ। উদ্ভাবনী বিপণন কৌশল তিনটি ভাগে স্থাপন করা হয়: অগ্রগামী, প্রাথমিক অনুসারী, এবং দেরী অনুসরণকারী। এই শর্তাবলী প্রথম মুভার সুবিধা বলা হয় সঙ্গে যুক্ত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, আমাজন প্রথম প্রতিষ্ঠিত অনলাইন বুকেলার ছিল। এর অল্প কিছুদিন পরে, বার্নস এবং নোবেল কোম্পানিগুলিও অনলাইনে বই বিক্রি শুরু করে। আমাজন পরে বিক্রি বাড়ানোর জন্য বর্ডার্সের সাথে যুক্ত হয়, বার্নস এবং নোবেল অনলাইনে আরও বেশি আইটেম সরবরাহ করে প্রতিক্রিয়া জানায়। এই উদাহরণে, আমাজন অগ্রগামী এবং বার্নস এবং নোবেল প্রাথমিক অনুসারী। এই বইয়ের অন্যতম বইয়ের দোকান যা দৈনিক বিক্রি করছে সেই বইয়ের নেতৃত্বের পরে দেরী অনুসারী বলে বিবেচিত হয়। আজ, উদ্ভাবনী বিপণনের কৌশলগুলিতে সরাসরি মেল প্রচারণা, সংবাদপত্রের সম্পাদকীয় লেখা-আপ, তৃতীয় পক্ষের নিউজলেটার এবং আউট-হোম-হোম বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত।
বৃদ্ধি কৌশল
বৃদ্ধি বিপণন কৌশল কোম্পানির বৃদ্ধি কাছাকাছি কেন্দ্রীভূত হয়। তারা বিশ্বস্ত গ্রাহকদের লক্ষ্য করে বিদ্যমান বাজারে বিক্রয় বৃদ্ধি করে। বিশ্বস্ত গ্রাহক কেনাকাটার ইতিহাস থেকে সংগৃহীত তথ্য বৃদ্ধি পেতে পারে উপায় নির্ধারণ করতে সাহায্য করে। নির্দিষ্ট কৌশল বুঝতে সাহায্য বৃদ্ধির কৌশল চারটি বিভাগ। প্রথম বিভাগ, অনুভূমিক ইন্টিগ্রেশন, বাজার শক্তি বাড়ানোর চেষ্টা করে, বাণিজ্য খরচ কমায়, পণ্য সংস্থানগুলি ভাগ করে এবং একই পণ্য বিক্রি করে। দ্বিতীয় শ্রেণী, উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন, পরিবহন খরচ হ্রাস, আপস্ট্রিম মুনাফা মার্জিন এবং ডাউনস্ট্রিম লাভ মার্জিনগুলি বুঝতে সহায়তা করে এবং নিম্ন প্রবাহ বিতরণ চ্যানেলগুলি অ্যাক্সেস করতে সহায়তা করে। নিম্নলিখিত মামলায়, তৃতীয় বিভাগ, বিবিধীকরণের মধ্যে নতুন পণ্যগুলির অভ্যন্তরীণ উন্নয়ন, দৃঢ় অর্জন, অনুরূপ সংস্থার সাথে অংশীদারিত্ব এবং নতুন পণ্য লাইসেন্সিং রয়েছে। অবশেষে, তীব্রতা বৃদ্ধির কৌশলটি শেয়ার বৃদ্ধি, গ্রাহক আনুগত্যের বৃদ্ধি এবং বর্তমান গ্রাহক বেসকে লক্ষ্য করে এমন প্রতিশ্রুতিমূলক উদ্দীপনা তৈরির জন্য বাজারে প্রবেশ করে। একটি বৃদ্ধি কৌশল একটি উদাহরণ একটি ঘন ক্রেতা পুরস্কার প্রোগ্রাম হতে পারে।
