মার্কেটিং ব্যবহারের জন্য উপলব্ধ কৌশল এবং কৌশল সব ডজন সঙ্গে, ব্যবসা কিভাবে বিজয়ী সমন্বয় চয়ন? কোম্পানি স্বাভাবিকভাবেই তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অনেক সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে প্রস্তুত করতে চায় যারা প্রস্তুত, ইচ্ছুক এবং সম্ভব হিসাবে ক্রয় করতে সক্ষম। এটি করার জন্য, বিপণন মিশ্রণ বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ। বিপণন প্রভাবিত হতে পারে যে সমস্ত উপাদান এবং বৈশিষ্ট্য তাকান এই ধারণা বিভিন্ন বিশ্লেষণী কাঠামো ব্যবহার করে। এই কাঠামোর সবচেয়ে জনপ্রিয় "4Ps" - পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার। প্রাকৃতিক শক্তিগুলির সদ্ব্যবহারের জন্য এই উপাদানগুলিকে উপার্জনের মাধ্যমে, কোম্পানিটি সফলভাবে তার পণ্যের বিপণনের সম্ভাবনাগুলি উন্নত করতে পারে।
মার্কেটিং মিক্স ভূমিকা
একটি পুরোনো স্বয়ংসম্পূর্ণতা আছে যা মার্কেটিংকে "সঠিক সময়ে সঠিক ব্যক্তির সামনে সঠিক পণ্য এবং সঠিক মূল্যের" পাওয়ার প্রক্রিয়া হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে। বিপণন মিশ্রণগুলি এমন সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির সংগ্রহকে বোঝায় যা একটি ব্যবসা কেবল এটি করার জন্য ব্যবহার করবে: তার পণ্যগুলি প্রস্তুত এবং প্রস্তুত করতে সক্ষম এমন গ্রাহকদের কাছে এটি পান।
বিপণন একটি কোম্পানির সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যদি কোনও ব্যবসা তার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে বৃহত্তর শ্রোতা বৃদ্ধি করতে এবং পৌঁছাতে চায়, তবে দর্শকদের এটির সন্ধান করতে এটি কোনও পদক্ষেপ নিতে হবে। ব্যবসার এছাড়াও তাদের প্রতিযোগীদের দ্বারা দেওয়া যারা পরিবর্তে, তাদের পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচন করার জন্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বোঝানো প্রয়োজন। বিপণন সেই লক্ষ্যগুলি এবং কৌশলগুলির মোট যা এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি ব্যবসায়িক ব্যবহার করে।
সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য, একটি ব্যবসা তার বিপণন পরিকল্পনা মধ্যে বিভিন্ন কৌশল একীভূত যত্ন নিতে হবে। এই কৌশলগুলি সেই পণ্য বা পরিষেবা লাইনের ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলির বাস্তবতার পাশাপাশি কোম্পানির লক্ষ্যে প্রতিফলিত হওয়া উচিত।
মার্কেটিং 4Ps
মার্কেটিং মিশ্রণটি "মার্কেটিংয়ের 4 Ps" নামে পরিচিত হয়।
- প্রোডাক্ট: ব্যবসাটি কী বিক্রি করছে, কোনও বাস্তব ভাল বা কোন পরিষেবাটি কোম্পানির সঞ্চালন করে।
- মূল্য: পণ্য গ্রাহক বা ক্লায়েন্ট কত খরচ।
- পদোন্নতি: বিজ্ঞাপন, সরাসরি মেল, জনসম্পর্ক এবং অন্যান্য পদ্ধতির মধ্যে সামগ্রী মার্কেটিং সহ তার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি বাজারে বাজারে ব্যবহার করার জন্য যে কোনও কৌশল বা কৌশল ব্যবহৃত হয়।
- জায়গা: পণ্যটি কীভাবে বিতরণ করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, এটি কোথায় বিক্রি হয়, কিভাবে গ্রাহকরা এটি জুড়ে আসে, বিক্ষোভ ও আদেশের জন্য কোনও বিক্রয় দল দায়ী কিনা।
এই উপাদানগুলি চারটি "পিএস" গঠন করে এবং একটি পণ্যের জন্য বিপণন কৌশল ধারণার জন্য একটি কাঠামো সরবরাহ করে। এই "4 পিস" কোম্পানির প্রতিটি পণ্য বা সেবার বিক্রি করার জন্য অবশ্যই মুখ্য শীর্ষ স্তরের বিপণনের সিদ্ধান্তগুলি প্রতিফলিত করে। সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলি পণ্য লাইন জুড়ে প্রতিলিপি করা যেতে পারে, প্রতিটি পণ্যটির নিজস্ব 4Ps বিশ্লেষণের ভিত্তিতে তার নিজের বিপণন পরিকল্পনা থাকতে হবে।
মার্কেটিং মিক্স এলিমেন্টস
বিপণন কৌশলগুলি সম্পর্কে চিন্তা করার এবং চয়ন করার জন্য 4Ps একটি সুবিধাজনক কাঠামো সরবরাহ করে, তবে মার্কেটিং মিশ্রণের মতোই তারা একই জিনিস নয়। একাধিক উপাদান প্রকৃত বিপণন মিশ্রণ গঠিত। একটি সফল বিপণন পরিকল্পনা তৈরি এবং কার্যকর করতে, সেই পণ্য বা পরিষেবাটির নির্দিষ্ট চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগগুলির বিশ্লেষণের জন্য 4Ps ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ। তবে, তারা শুধুমাত্র একটি শুরু বিন্দু।
স্থান, প্রচার, মূল্য এবং পণ্য ছাড়াও, বিপণন মিশ্রণের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হিসাবে গ্রাহক পরিষেবা বিবেচনা করুন। গ্রাহক পরিষেবাটি কেবলমাত্র যারা ইতিমধ্যেই কেনাকাটা করেছে তাদের সহায়তা করার জন্য কেবল একটি চিন্তাভাবনা নেই। এটি অধিকাংশের জন্য, ভোক্তাদের জন্য মূল্যায়ন প্রক্রিয়া একটি উল্লেখযোগ্য অংশ গঠন করে। ক্রেতারা জানতে চায় আপনার ব্যবসায় তাদের ক্রয়ের সবচেয়ে বেশি পরিমাণে কীভাবে তাদের সহায়তা করবে।
তাছাড়া, 4 পি ফ্রেমওয়ার্কের সম্পূর্ণ নতুন সূত্র জনপ্রিয়তা অর্জন করছে - 7 পিস। এই পুনরাবৃত্তিটি এমন একটি পরিষেবাদির উপর বেশি মনোযোগ দেয় যা একটি সংস্থা সরবরাহ করতে পারে, যা বিক্রি করার জন্য প্রস্তাবিত বাস্তব পণ্যগুলির বিরোধিতা করে আরও তিনটি "Ps।" যুক্ত করে।
- সম্প্রদায়: ব্যবসায়ের কর্মচারী, বিশেষ করে প্রত্যেকেরই পণ্যটির জীবনচক্রের সাথে জড়িত সবাই, ধারণা থেকে বিপণন পর্যন্ত।
- প্রসেস: গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের জন্য গৃহীত ব্যবসায়িক কর্মকাণ্ডের মোট।
- শারীরিক পরিবেশ: পরিবেশ, পরিবেশ এবং ব্র্যান্ডিং সহ গ্রাহকের অভিজ্ঞতার বাস্তব অংশ।
মার্কেটিং মিক্স গুরুত্ব
একটি কোম্পানির পণ্য প্রচার এবং বিক্রি করার ক্ষেত্রে বিপণন মিশ্রণের স্থানটি কমিয়ে আনা উচিত নয়।সফল বিপণন প্রচারাভিযান কমপ্লেক্সিং বা দুর্বলতা ধারণকারী যখন হাতে সব শক্তি অন্তর্ভুক্ত এবং ব্যবহার। সেই ভারসাম্যকে হ্রাস করার জন্য, সেই বিশেষ পণ্যের জন্য বিপণন মিশ্রণের সমস্ত মৌলিক উপাদানগুলি বোঝা দরকার।
উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি অবশ্যম্ভাবীভাবে $ 8,000 ব্যবসায় স্টোরেজ সিস্টেম থেকে বেশ সহজভাবে একটি সহজ $ 8 পরিবারের স্টোরেজ বিন বাজার বাজারে রাখবে। সাধারণভাবে, এই বিবৃতির সত্য অবিলম্বে স্পষ্ট, এমনকি এমন লোকদের কাছেও যারা বিপণন সম্পর্কে বেশি কিছু জানেন না। কারণগুলি সমস্ত মৌলিক উপাদানের কাছে উত্সাহিত: পণ্য, তাদের বিভিন্ন মূল্য পয়েন্ট, তাদের ভিন্ন ভিন্ন উদ্দেশ্যে ক্রেতা এবং অন্যান্য জিনিসের মধ্যে বিভিন্ন পদ্ধতি এবং বিতরণের স্থানগুলি। এই পণ্যটির জন্য প্রচারমূলক বিপণন পরিকল্পনা ডিজাইনাররা একই পরিকল্পনাটি রচনা করতে 4 পিএস (বা 7 পিএস) ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করে একই বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতি গ্রহণ করতে পারে। যাইহোক, প্রতিটি "পি" জন্য প্রোফাইল বেশ স্বতন্ত্র চেহারা হবে।
প্রশ্নে পণ্যের জন্য বিপণন মিশ্রণের পুঙ্খানুপুঙ্খ পরীক্ষা আরো কার্যকর এবং চূড়ান্তভাবে সফল বিপণন পরিকল্পনা উত্পন্ন করে। এটি কোম্পানির শক্তির উপর পুঁজি করার অনুমতি দেয়, এভাবে সংশ্লিষ্ট বিপণনের খরচ কমিয়ে এবং সেই বিনিয়োগে তার আয় বাড়ায়। অবশেষে, এটি বিক্রি হচ্ছে আরো পণ্য ইউনিট এবং - এতে বিশ্বাস করা হয় যে ব্যবসায়টি চমৎকার গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করে - অধিক লাভ।
