বিক্রয় পূর্বাভাস সময় লাগে, প্রায়ই ব্যয়বহুল প্রযুক্তি সরঞ্জাম ব্যবহার প্রয়োজন এবং ত্রুটি খোলা। সঠিক এবং কার্যকর পূর্বাভাস পরিকল্পনায় সহায়তা করতে পারে, সঠিক পূর্বাভাস কৌশল নির্বাচন করার সময় একজন বিক্রয় পরিচালককে সম্ভাব্য অসুবিধাগুলি বিবেচনা করতে হবে।
সময়-নিবিড় সমাপ্তি
বিক্রয় পূর্বাভাসের বিভিন্ন পদ্ধতি আছে যদিও, দুটি বিস্তৃত পদ্ধতিতে ম্যানুয়াল এবং ডেটা-চালিত প্রসেসগুলি অন্তর্ভুক্ত। উভয় ক্ষেত্রে, উল্লেখযোগ্য সময় পূর্বাভাস বিকাশ প্রয়োজন। একটি ঐতিহ্যগত ম্যানুয়াল সিস্টেমের মধ্যে, বিক্রয়কারীগণ বর্তমান অ্যাকাউন্টগুলি এবং প্রজেক্ট বিক্রয় পর্যালোচনা করে তাদের নিজস্ব পূর্বাভাস প্রস্তুত করে। সময় ব্যয় পূর্বাভাস বিক্রি কম সময়। আরও সমসাময়িক ডেটা-চালিত প্রসেসগুলিতে, কোম্পানিগুলি প্রায়ই বিপণন, আইটি এবং বিক্রয় কর্মীদের ডেটা সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করার জন্য একটি সিস্টেম নির্মাণে জড়িত থাকে।
ব্যয়বহুল প্রযুক্তি সরঞ্জাম
ম্যানুয়াল প্রক্রিয়া প্রযুক্তি-ভিত্তিক হিসাবে নয়, তবে স্প্রেডশীটগুলির মতো কম্পিউটার সরঞ্জামগুলি সাধারণত ব্যবহার করা হয়। সাধারণত বিক্রয় সংস্থাগুলি গ্রাহকদের সাথে চলমান সম্পর্কগুলি পর্যবেক্ষণের জন্য ডেটাবেস সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে। একটি ডেটা পূর্বাভাস প্রস্তুতিতে সংগৃহীত এবং বিশ্লেষণ করে এমন আরো ডেটা, তার হার্ডওয়্যার এবং সফটওয়্যার প্রোগ্রামের প্রয়োজনীয়তাগুলি বেশি। কোম্পানি কখনও কখনও অ্যাক্সেসের জন্য সফ্টওয়্যার প্রদানকারীদের লাইসেন্স ফি প্রদান। সম্পর্কের ব্যবস্থাপনায় এবং পূর্বাভাস তৈরির ক্ষেত্রে প্রতিটি বিক্রয়কারীর অ্যাকাউন্ট অ্যাক্সেসের অ্যাক্সেস থাকলে, বিলটি একটি সংস্থার জন্য দুর্দান্ত হতে পারে।
অভ্যন্তরীণ বাইয়াস
পূর্বাভাস প্রত্যাশিত বিক্রয় একটি বাস্তবসম্মত অভিক্ষেপ এবং পছন্দসই বিক্রয় একটি চিত্রণ উদ্দেশ্যে উদ্দেশ্যে করা হয়। পূর্বাভাস প্রস্তুতিতে কোম্পানির বিপণন এবং বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য চ্যালেঞ্জটি অভ্যন্তরীণ পক্ষপাত এড়াতে কঠিন। সেলস reps উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন যখন আরও ভাল এবং আরো কমিশন উপার্জন। অন্তর্দৃষ্টিযুক্ত সামগ্রীর বিপণন ব্যবস্থাপক গ্যারেথ গোহের একটি মে ২013 এর প্রবন্ধ অনুসারে, উচ্চাকাঙ্ক্ষী আকাঙ্ক্ষার এই প্রাকৃতিক ইচ্ছাটি ফুটে উঠেছে পূর্বাভাসের কারণ হতে পারে। যখন বিক্রয় পূর্বাভাস উচ্চ হয়, কোম্পানি ক্রিয়াকলাপ বিক্রি প্রস্তুতিতে জায় এবং সম্পদ খুব বেশি বিনিয়োগ করতে পারে।
অবচেতন সীমা বা স্যান্ডব্যাগিং
অন্যদিকে, যখন বিক্রয় বিক্রি করতে জড়িত লোকেরা বিক্রয় পূর্বাভাস সম্পর্কে বিকাশ বা শুনতে পায়, তখন তারা অচেনাভাবে তাদের সম্ভাব্যতাকে সীমিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো বিশেষ প্রতিনিধি ত্রৈমাসিক বিক্রিতে $ 200,000 জেনারেট করতে প্রবণ হয়, উদাহরণস্বরূপ, তিনি যদি এই লক্ষ্যটি ত্রৈমাসিকে ছেড়ে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে পৌঁছাতে একটু ধীরে ধীরে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। Rep একটি শালীন পরিমাণ দ্বারা পূর্বাভাস অতিক্রম ধারণা সঙ্গে আরামদায়ক হতে পারে। সম্ভবত, সেপ্টেম্বর মাসে কোয়ার্টারে কোম্পানিটি কী আশা করতে পারে তার কোন ধারনা না থাকলে বিক্রয়কারী অপ্টিমাইজেশান উত্পাদনে ধাক্কা দিবেন। কিছু বিক্রয়কর্মী ইচ্ছাকৃতভাবে কম কোটা বা বোনাস থ্রেশহোল্ড থেকে উপকৃত হওয়ার কৌশল হিসাবে পূর্বাভাসের অধীনে একটি কোম্পানি কম পূর্বাভাসের সাথে সংলগ্ন সেট করতে পারে।
