যদিও সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি এবং মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য অর্জনের জন্য অপরিহার্য, তবে অনেক ছোট ব্যবসা মালিক পূর্বাভাসের কাজগুলির সাথে লড়াই করে। বিক্রয় পূর্বাভাস ক্র্যাশিং সংখ্যা জড়িত থাকে, এবং আপনি নির্ভরযোগ্য তথ্য উপর ভিত্তি করে এটি প্রয়োজন। এতে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেমন দায়ী কর্মচারীকে প্রতিবেদনের গুরুত্ব কেনার জন্য।
দৃষ্টিভঙ্গি এবং মনোভাব
বিক্রয় কর্মক্ষমতা সংস্থা মিলার হিমেনের বিক্রয় অভিযানের ভাইস প্রেসিডেন্ট ডেভিড পিয়ারসন বলেন, কোনও সংস্থা কীভাবে পূর্বাভাস দেয় এবং ভবিষ্যদ্বাণী করে সেগুলি বিক্রয় পূর্বাভাসের ফলাফলের গুণমান এবং সঠিকতা উভয়কেই প্রভাবিত করে। পদ্ধতির প্রত্যাশা, মানদণ্ড, সিস্টেম এবং পূর্বাভাস তৈরি জড়িত মানুষ রয়েছে। এছাড়া, স্বতন্ত্র পূর্বাভাসের গুরুত্ব এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সাফল্যের সাথে সম্পর্কিত প্রত্যেকের কাছ থেকে মোট ক্রয়-বিক্রয় থাকা সত্ত্বেও পৃথক টিম সদস্যের মনোভাব, বিক্রয় পূর্বাভাসকেও প্রভাবিত করে।
নমনীয়তা এবং প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ
অর্থনীতিতে অপ্রত্যাশিত উদ্বৃত্ততা, গ্রাহক পছন্দগুলি এবং ভোক্তাদের চাহিদাগুলি সম্পূর্ণ ভাল বিক্রয়েও বিকশিত বিক্রয় বিক্রির পূর্বাভাস দিতে পারে। এর ফলে, অন্তর্নির্মিত নিয়ন্ত্রণগুলির সংখ্যা, গুণমান এবং নমনীয়তা বিক্রয় পূর্বাভাস এবং ফলাফলগুলির আপনার পদ্ধতি উভয়কে প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, অভ্যন্তরীণ নিয়ন্ত্রণগুলি যেমন রিয়েল-টাইম ডেটা অ্যাক্সেস, চলমান ভোক্তা গবেষণা এবং নিয়মিত বার্ষিক বিক্রয় পূর্বাভাস পর্যবেক্ষণ করা উন্নয়নশীল প্রবণতাগুলি উন্মোচন করতে পারে।
বাজার অবস্থান
বাজার অবস্থান একটি ব্যবসার লক্ষ্য গ্রাহকের বেসের আকার এবং গুণমানকে প্রভাবিত করে, যা ফলস্বরূপ বিক্রয় পূর্বাভাস পূর্বাভাসকে প্রভাবিত করে। শক্তিশালী ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং প্রারম্ভিক গ্রাহক বেস, যেমন স্টার্ট-আপ এবং নতুন ব্যবসায়গুলি ছাড়া ব্যবসার কারণে এটি সঠিক কারণগুলির পূর্বাভাস তৈরির জন্য সংগ্রাম করে। যাইহোক, কারণ বাজারের অবস্থানগুলি প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করতে এবং ব্যবসার উপলব্ধিগুলি আকৃতির একটি ব্যবসার ক্ষমতার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে লিঙ্ক করে, অবস্থানও প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়গুলিতে এমনকি বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি প্রভাবিত করতে পারে।
পণ্য জীবন বৃত্ত ট্রেন্ডস
তার জীবন চক্র শেষে বা কাছাকাছি কোন পণ্য একটি দরিদ্র বিক্রয় পূর্বাভাস আছে যাচ্ছে। কেন বার্ষিক বিক্রয় পূর্বাভাসে মরার পণ্যগুলি সহকারে ত্রুটিগুলি হতে পারে - যদি না প্রস্তুতকারী পণ্যটির জীবনচক্র প্রসারিত করতে পুনরুজ্জীবিত করতে চায়। কিছু পূর্বাভাস থেকে মৃত পণ্য বাদ দিতে হবে। অন্যরা তার মুক্তির তারিখ থেকে বছরের শেষের দিকে পুনরুজ্জীবিত পণ্যের জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস সংখ্যাগুলি প্রচার করবে।
