সফল বিক্রয় কর্মক্ষমতা কোনো রাজস্ব-ভিত্তিক প্রতিষ্ঠানের জন্য সমালোচনামূলক। ধারাবাহিকভাবে তার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি মিস করে এমন একটি সংস্থাকে অপারেশনগুলি কমাতে বা এমনকি ব্যবসার বাইরে যেতে বাধ্য করা হতে পারে। যেহেতু এটি কোনও বিপন্ন বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের জন্য দরিদ্র বিক্রয় কার্যকারিতাগুলির কারণগুলি দ্রুত সনাক্ত করতে এবং তাদের সংশোধন করার জন্য সমালোচনামূলক।
সাংগঠনিক অর্থনীতি
একটি মন্দা হিসাবে একটি দরিদ্র অর্থনীতি, বিক্রয় একটি নাটকীয় ড্রপ হতে পারে।এটি সম্ভব যে একটি মারাত্মক মন্দা যে কোনও প্রচেষ্টার পরিমাণটি এই অফসেটটি অফসেট করবে না যে অনেক গ্রাহক কেবলমাত্র অর্থ কিনতে পারে না। এই পরিস্থিতিতে ধরা সংগঠনগুলির কোনও বিকল্প নেই তবে অর্থনীতি পুনরুদ্ধার না হওয়া পর্যন্ত অপারেশনগুলি স্কেল করতে বা মূল্য মডেল এবং পণ্য লাইন পরিবর্তন করতে পারে।
দরিদ্র বিক্রয় পূর্বাভাস
বিক্রয় পূর্বাভাস এমন একটি স্প্ল্যাশী মার্কেটিং প্রচারাভিযানের সাথে যুক্ত হতে পারে যা ব্যর্থ হয়েছে, বা গ্রাহকরা সহজভাবে পরিচালিত ব্যবস্থাপনার জন্য প্রস্তাবিত একটি নতুন পণ্য গ্রহণ করেননি। বা সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট, রাজস্ব বৃদ্ধি করার একটি দুর্দান্ত প্রচেষ্টা, অতীতে কর্মক্ষমতা তুলনায় যখন বিক্রয় দলের উপর অবিশ্বাস্য প্রত্যাশা থাকতে পারে।
দরিদ্র ব্যক্তিগত পারফরম্যান্স
দরিদ্র পৃথক কর্মক্ষমতা বিক্রয় প্রভাবিত করতে পারে। বিক্রয় মানুষ - এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপনা - আক্রমনাত্মক কিন্তু যুক্তিসঙ্গত লক্ষ্য পূরণের জন্য জবাবদিহিতা করা আবশ্যক। নিয়মিত রিভিউ এবং পরামর্শদান সঙ্গে কর্মক্ষমতা-উন্নতি পরিকল্পনা অন্যদের স্থাপন যখন, প্রযোজক প্রেরণা এবং বজায় রাখার জন্য কোম্পানীর মহান দৈর্ঘ্য যেতে হবে।
অকার্যকর বিক্রয় পাইপলাইন
একটি দরিদ্র বিক্রয় পাইপলাইন এছাড়াও নেতিবাচকভাবে বিক্রয় কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করতে পারেন। সেলস সংস্থাগুলি অবিলম্বে বিক্রি দেখাতে চাপ দেয় যা প্রায়শই বিক্রয় পাইপলাইনের পিছনে ফোকাস করে - যেখানে ডিলগুলি বন্ধ থাকে। যাইহোক, যে নতুন গ্রাহকদের জন্য খুব সামান্য prospecting হতে পারে। জুলাই ২010-এ, মাইক্রোসফ্ট বিক্রয় পরিচালকদের একটি জরিপ উদ্ধৃত করে বলেছে যে তিনটি ব্যবস্থাপকের মধ্যে মাত্র একজন মনে করে যে তাদের বিক্রয় দল রাজস্ব লক্ষ্য পূরণের জন্য পর্যাপ্ত বিক্রয় কল করছে।
