বিক্রয় পূর্বাভাস বিক্রয় চালিত প্রতিষ্ঠানের মধ্যে একটি সাধারণ কার্যকলাপ। সঠিক পূর্বাভাসগুলি ভবিষ্যতে রাজস্বের উপর দরকারী অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে এবং ভবিষ্যতের জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে সহায়তা করে, তবে পূর্বাভাস এবং বিক্রয় পেশাদারদের পক্ষপাতিত্বের সাথে জড়িত সময় সম্পর্কে উদ্বেগ তাদের কম আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে। উপরন্তু অপ্রত্যাশিত অর্থনৈতিক সম্প্রসারণ বা সংকোচন দ্রুত অপ্রচলিত পরিসংখ্যান রেন্ডার করতে পারেন।
কৌশল এবং ফলাফল সমন্বয়
যখন বিক্রয় পূর্বাভাস একটি কোম্পানির ব্যবসায়ের কৌশল অনুসারে সুসংগঠিত হয়, তখন এটি সঠিক সংস্থানগুলিকে সঠিক সময়ে বরাদ্দ করার অনুমতি দেয়। উদাহরণস্বরূপ, 10 শতাংশের দ্বারা গ্রাহক বেস বাড়ানোর লক্ষ্যে একটি সংস্থা উচ্চতর বিক্রয় পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে এটি তৈরি করতে পারে এবং সম্ভাব্য উত্পাদনের জন্য বিক্রয়কারীদের কাছে প্রয়োজনীয় সংস্থান বরাদ্দ করতে পারে। আক্রমনাত্মক বিক্রয় পূর্বাভাসের সঙ্গে একটি ব্যবসা সর্বোত্তম কর্মক্ষমতা জন্য বিক্রয়কর্মীদের প্রশিক্ষণ আরো সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে পারে। উপরন্তু, যদি উদ্দীপনা বেতন ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির সাথে যুক্ত থাকে, তাহলে বিক্রয় প্রতিনিধিরা প্রায়ই তাদের লক্ষ্যগুলি হ্রাস করার জন্য বেশি প্রেরিত হয়।
সমন্বয় সুযোগ
বিক্রয় পূর্বাভাস আরেকটি মূল সুবিধা প্রত্যাশা উপর ভিত্তি করে সমন্বয় করতে সুযোগ। একটি কোম্পানী তার বর্তমান কর্মীদের তুলনায় অনেক বেশি ব্যবসা প্রত্যাশা করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, মানুষের সম্পদ ব্যক্তিদের জায়গা পেতে একটি নিয়োগের ধাক্কা হতে পারে।অন্যদিকে, যদি বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি কর্মীদের এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামান্যতম আপেক্ষিক হয় তবে ব্যবসায়টি কর্মক্ষমতা বাড়ানোর উপায়গুলি সন্ধান করতে পারে। অতিরিক্ত বিপণন বিনিয়োগ, ভাল প্রশিক্ষণ, বোনাসেস, পণ্য বান্ডলিং এবং নতুন সমাধান ডেভেলপমেন্ট সর্বনিম্ন পূর্বাভাসে সামঞ্জস্য করার জন্য সম্ভাব্য কৌশল।
সময় জড়িত
বিক্রয় পূর্বাভাস একটি প্রাথমিক ত্রুটি হল তারা বিকাশ সময় নিতে। কোম্পানিগুলি বিক্রয় কর্মীদের, বিক্রয় পরিচালকদের বা বিপণকদের উপর অতিরিক্ত কাজের জন্য নির্ভর করে এমন পূর্বাভাসের বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। ব্যবহৃত পদ্ধতিটি সত্ত্বেও, অন্যথায় এটির চেয়ে বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি প্রস্তুত করতে সময় এবং সংস্থানগুলি ব্যয় করে। এছাড়াও, পূর্বাভাসে ভারী বিক্রয় প্রতিনিধির সাথে জড়িত থাকার কারণে, ফোনগুলিতে এবং বিক্রয়ের উৎপাদিত ক্ষেত্রগুলিতে কম সময় ব্যয় করা হয়।
পরিবেশগত অনিশ্চয়তা
যখন বিক্রয়কর্মীরা পূর্বাভাসে সক্রিয় থাকে, তখন নির্ভুলতা অত্যধিক আশাবাদ দ্বারা প্রতিকূলভাবে প্রভাবিত হতে পারে, বা বিকল্পভাবে স্যান্ডব্যাগিংয়ের দ্বারা কমপরিবর্তনের ঝুঁকি কমিয়ে আনতে পারে। অনেক পূর্বাভাস পদ্ধতির সঙ্গে, পরিবেশগত বা শিল্প অনিশ্চয়তা একাউন্টে নেওয়া হয় না। একটি ত্রৈমাসিক পূর্বাভাস একটি মন্দার ফলস্বরূপ আসতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, চতুর্থাংশের মধ্যে বাজারে রাখা। খারাপ খবর যদি শিল্পকে হিট করে তবে একই রকম হ্রাস ঘটতে পারে। নির্দিষ্ট পণ্য থেকে দূরে সরানো বা পূর্বে সফল পণ্য দ্রুত পতন এছাড়াও মিস পূর্বাভাস অবদান রাখতে পারেন।
