সাংগঠনিক কৌশল সংজ্ঞা

কোন ব্যবসার জন্য বেঁচে থাকার জন্য, এটি হত্তয়া আবশ্যক। এর অর্থ আরো গ্রাহকদের অর্জন, বিদ্যমান পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি, নতুন পণ্য যোগ করা, আপনার ভৌগোলিক বাজারকে বিস্তৃত করা বা প্রতিযোগীকে ক্রয় করা। যে কোন পথ চয়ন করা হয়, আপনি পথ নির্দেশ করার জন্য একটি ভাল সংজ্ঞায়িত সাংগঠনিক কৌশল প্রয়োজন।

পরামর্শ

• একটি সাংগঠনিক কৌশল একটি রাস্তা মানচিত্র যা তার উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের পথে কোনও সংস্থাকে পরিচালনা করে। কৌশল পছন্দ কিভাবে বাজারে বাজারে অবস্থান উপর নির্ভর করে।

সাংগঠনিক কৌশল কি?

আপনি যেখানে আপনার কোম্পানী যেতে চান? আপনার লক্ষ্য কি - আরো লাভ, আরো বিক্রয়, বড় ভবন? আপনি আপনার ব্যবসার জন্য কি কল্পনা করেন? এই লক্ষ্যগুলির মধ্যে কোনটি অর্জন করার জন্য, আপনার অবশ্যই একটি পরিকল্পনা থাকতে হবে - আপনি যেখানে যাচ্ছেন তার রাস্তা মানচিত্র এবং কীভাবে আপনি সেখানে পৌঁছাতে চান। যাত্রার কোন অংশ দায়ী হবে?

এই পরিকল্পনা একটি সাংগঠনিক কৌশল জন্য ভিত্তি গঠন। এটা যেখানে আপনি ব্যবসা যেতে চান এবং সেখানে পেতে প্রয়োজনীয় কার্যক্রম বড় ছবি। সাংগঠনিক কৌশলটি আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য যে পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করতে হবে তার সমষ্টি।

কৌশল গতিশীল। কী কাজ করছে এবং কি না তা খুঁজে বের করতে তাদের ক্রমাগত পর্যালোচনা করা উচিত। সমন্বয় ট্র্যাক ফিরে পেতে তৈরি করা যেতে পারে। এটা দাবা খেলার মত। যদি একজন প্রতিযোগী আপনার উদ্দেশ্যগুলি প্রতিহত করার জন্য পদক্ষেপ নেয়, তবে আপনি সমন্বয় এবং বিপর্যস্ত হন। এটি একটি চলমান প্রক্রিয়া।

একটি কৌশল জন্য সময় ফ্রেম দীর্ঘমেয়াদী হয়। সাধারণত, এটি একটি বছর মানে, কিন্তু এটি তিন বা পাঁচ বছর হতে পারে। আপনি এগিয়ে এগিয়ে পরিকল্পনা, এটা fuzzier পায়। একটি কৌশলগত পরিকল্পনা গঠন সময় এবং প্রচেষ্টা অনেক সময় লাগে। অধিকতর সম্ভবত, পূর্ববর্তী পরিকল্পনা শেষ হওয়ার কমপক্ষে ছয় মাস আগে আপনাকে পরবর্তী কৌশলগত পরিকল্পনার কাজ শুরু করতে হবে। সুতরাং, আপনার প্রয়োজন এবং ক্রিয়াকলাপ সময়সীমা সামঞ্জস্য।

একটি কৌশল একটি রাস্তা মানচিত্র। এটি এখন আপনি কোথায় এবং আপনি যেতে চান যেখানে একটি স্পষ্ট বোঝার সঙ্গে শুরু হয়। কৌশলগত যাত্রা আপনার লক্ষ্য অর্জনের পথে পথের ঘূর্ণায়মানতা এবং ঘোরাগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে। এটি কার্যক্রমে কাজগুলিকে চিহ্নিত করে, নির্দিষ্ট ফলাফলের জন্য দায়ী কে, অগ্রগতি পরিমাপের জন্য মাইলফলক এবং কী কর্মক্ষমতা সূচক এবং ফলাফলগুলি প্রত্যাশিত হওয়ার সময়।

আপনি কোথায় এখন নির্ধারণ করুন

আপনার কোম্পানির বর্তমান অবস্থা বিশ্লেষণ। আপনার ম্যানেজার কত শক্তিশালী? কর্মচারীদের ভাল প্রশিক্ষিত হয়? কোম্পানির কৌশল কি তহবিলে ব্যাংকে যথেষ্ট নগদ আছে? প্রয়োজন হলে ক্রেডিট লাইন উপলব্ধ?

আপনার কোম্পানির বর্তমান রাষ্ট্রের একটি সৎ, দৃঢ়প্রদর্শনকারী মূল্যায়ন অপরিহার্য। এটি আপনার ব্যবসায়ের দুর্বলতাগুলির উপর চকচকে সময় বা স্থান নয় বা তারা বিদ্যমান নয় বলে দাবি করে। কর্মীদের এবং অপারেশনগুলিতে অপর্যাপ্ততা মোকাবেলার ব্যর্থতা একটি নতুন কৌশল তৈরির জন্য একটি নিরপেক্ষ ভিত্তি ছেড়ে দেয়।

আপনার সুপারভাইজার এবং বিভাগের মাথা কত দক্ষ? আপনার যদি তাদের মধ্যে কোনো বিষয়ে রিজার্ভেশন থাকে তবে এটি আরও নেতৃত্ব প্রশিক্ষণ বা সম্ভবত প্রতিস্থাপনের জন্য একটি ভাল সময় হবে।

আপনি গ্রাহক মিশ্রণ সঙ্গে সন্তুষ্ট? তারা কি সব লাভজনক? বিক্রয় উন্নত একটি অংশ ক্রমাগত গ্রাহকের বেস মানের আপগ্রেড করা হয়। সবচেয়ে লাভজনক এবং সহজে মোকাবেলা করতে যারা গ্রাহকদের উপর ফোকাস। কখনও কখনও, একটি গ্রাহক আগুন ভাল ধারণা।

প্রতিযোগিতা আপনার গ্রাহকদের চুরি করা হয়? যদি আপনার প্রতিযোগীরা আপনার গ্রাহকদের গ্রহণ করে তবে একটি সাংগঠনিক কৌশল অংশটি গ্রাহকের সম্পর্ককে উন্নত এবং শক্তিশালী করতে হবে।

আপনার বিক্রয় কর্মীদের চুক্তি বন্ধ করতে সক্ষম? সেলস কর্মীদের তাদের ক্লোজিং অনুপাত উন্নত করার কৌশল বিক্রি আরও প্রশিক্ষণ প্রয়োজন হতে পারে।

আর্থিকভাবে কোম্পানী কত শক্তিশালী? মূলধন বেসের অনুপাতে অনেক বেশি ঋণ কৌশলটির বাস্তবায়নকে বাধা দিতে পারে এবং ব্যাঙ্কগুলি আরও ঋণ প্রসারিত করতে অনিচ্ছুক হতে পারে।

ব্যবসার শক্তি সনাক্ত করুন এবং কৌশল তাদের অন্তর্ভুক্ত। দুর্বলতা স্বীকৃতি এবং তাদের উন্নত বা নির্মূল করার পরিকল্পনা করা।

কৌশল ধরনের

একটি সফল সাংগঠনিক কৌশল একটি মূল উদ্দেশ্য যা ব্যবসাকে সংজ্ঞায়িত করে। এটা বাজারে কোম্পানির মালিক এর দৃষ্টি দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, মালিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে কোম্পানিটি সেরা মূল্যগুলি সরবরাহ করবে এবং বাজারে মূল্যের নেতা হতে হবে। এই কৌশল বিক্রয় বৃদ্ধি হতে পারে, কিন্তু এটি লাভজনক হবে?

ব্যবসার মালিকের বাজারে কোম্পানির অবস্থানের দৃষ্টিভঙ্গি অনুসরণ করার সাংগঠনিক কৌশলটির ধরন নির্ধারণ করে। সামগ্রিক উদ্দেশ্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ এবং দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা বজায় রাখা হয়। ব্যবসায়ের এই সুবিধাগুলি অর্জনের তিনটি পছন্দ রয়েছে: কম খরচের উত্পাদন, বৈষম্য বা ফোকাস।

কম খরচে উত্পাদন: এই কৌশলটির লক্ষ্য হল কমপক্ষে কম খরচে চালানো এবং ভোক্তাদের কাছে কম দাম সরবরাহ করা। এর অর্থ ব্যবসায়ের শ্রমের খরচ কমিয়ে আনা, উপকরণের প্রসঙ্গ উৎস খুঁজে বের করা এবং ন্যূনতম খরচে কাজ করা। কম খরচে পদ্ধতিগুলি পরিষেবা এবং পণ্যগুলির খরচ হ্রাস করে এবং বাজারের দাম অর্জনের জন্য কম দাম চার্জ করে লাভ বাড়ায়। পাতলা মুনাফা মার্জিনে, বাজারের বর্ধিত অংশটি মোট সামগ্রিক মুনাফা অর্জন করবে।

একটি নো ফ্রিলস এয়ারলাইন কম খরচে কৌশল একটি উদাহরণ। তারা কম মূল্যের টিকিট ছাড়া অন্য কোনও সুবিধা দেয় না। আপনি লাগেজ জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে, এবং তারা এমনকি চিনাবাদাম জন্য চার্জ হতে পারে। বিমানটি সবচেয়ে সস্তা জ্বালানী কিনে নেয়, এটি কমপক্ষে মজুরি দেয় যা কর্মচারীরা সহ্য করবে এবং একটি বেয়ার-হোন ওভারহেড দিয়ে পরিচালনা করবে।

পৃথকীকরণ: একটি বিভাজন কৌশল সঙ্গে, কোম্পানি তার পণ্য প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করে তোলে। এই পণ্য অনন্য বৈশিষ্ট্য বা ফাংশন সনাক্ত এবং ক্রেতাদের তাদের প্রচার করা মানে। এই কৌশল সাফল্যের গভীরতা বাজার গবেষণা এবং গ্রাহকদের আকর্ষণ করার উদ্ভাবনী উপায় খুঁজে বের করতে নির্ভর করে। এটা হাইলাইট বৈশিষ্ট্য মূল্য মূল্য হয় যে convincing গ্রাহকদের উপর নির্ভর করে।

বিক্রয় এবং বিপণন প্রোগ্রামগুলি পণ্যগুলির দ্বারা প্রদত্ত বৈচিত্র্যপূর্ণ সুবিধাগুলি প্রচার করতে এবং গ্রাহকদের দ্বারা বোঝা এবং বিশ্বাস করা বার্তা পাঠাতে ডিজাইন করা উচিত।

উন্নত পরিষেবা, আরো আরামদায়ক আসন এবং উন্নতমানের খাদ্য এবং খাবারগুলি সরবরাহকারী সংস্থাগুলি একটি পৃথক কৌশলগুলির উদাহরণ। এই এয়ারলাইনস যাত্রীদের সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করে যে কম খরচে বিমানের তুলনায় টিকেটের দাম বেশি হতে পারে, তবে তাদের আরো সুখী ট্রিপ হবে এবং আরও বেশি লাভ পাবে।

ফোকাস: ফোকাস কৌশল ব্যবহার করে একটি সংস্থা একটি নির্দিষ্ট বিশেষ বাজারে মনোনিবেশ করে, যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি ছোট সংখ্যা আছে। উদ্দেশ্য শক্তিশালী ব্র্যান্ড আনুগত্যের ফলে যে ব্যতিক্রমী পণ্য মানের এবং গ্রাহক সেবা দিতে হয়। প্রতিযোগীদের এই বিশেষ বাজারে ভঙ্গ করা অসুবিধা হবে।

তবে, একটি ফোকাস কৌশল নিজেই দ্বারা সম্পন্ন হয় না। কম দামের প্রযোজক বা পার্থক্যযুক্ত পণ্য লাইনগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য কোম্পানিটি এখনও সিদ্ধান্ত নিতে পারে। যে কোন উপায়ে, ব্যবসায়টি কম দাম বা আরও ভাল বৈশিষ্ট্য হিসাবে কিছু অতিরিক্ত অফার করতে হয়েছে।

কম ফ্লাইটের সাথে বাজার সরবরাহকারী একটি ছোট বিমান সংস্থা ফোকাস কৌশলটির একটি উদাহরণ।

একটি কৌশল উপাদান কি কি?

একবার আপনি কোম্পানির একটি দিক এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে সেখানে কীভাবে পৌঁছাতে হবে, পরবর্তী ধাপে পরিকল্পনাটির টুকরা বা উপাদানগুলি একত্রিত করা। এটা কোন ব্যাপার আপনি পছন্দ করেন না কোন ব্যাপার; সমস্ত টুকরা একটি কার্যকর সাংগঠনিক কৌশল আছে জায়গায় থাকা আবশ্যক। ব্যবসার নিম্নলিখিত এলাকায় একটি পৃথক বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনা প্রয়োজন:

ব্যবসা কৌশলটি কার্যকর করার জন্য কত টাকা লাগবে? যদি পর্যাপ্ত নগদ পাওয়া যায় না তবে আপনাকে তহবিল ধার করতে বা শেয়ারহোল্ডারদের কাছ থেকে আরও মূলধন বাড়াতে হবে।

মার্কেটিং: বিপণন ও বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি উদ্দেশ্যগুলি সম্পন্ন করার জন্য পর্যাপ্ত তহবিলের সাথে ব্যবসায়ের দিকের সাথে একত্রিত হওয়া আবশ্যক।

বিক্রয়: একটি বিক্রয় পরিকল্পনা পণ্য মিশ্রণ এবং মুনাফা অর্জনের পছন্দসই সংমিশ্রণটি অর্জন করতে ইচ্ছাকৃত পণ্য মিশ্রণ এবং বিক্রয় বলের দিকনির্দেশগুলি নির্ধারণ করে।

উৎপাদন পরিকল্পনাটি বিক্রয় বাড়ানোর ইচ্ছা থাকলে, উৎপাদন কি রাখতে পারে? যদি না হয়, কৌশল আরো সরঞ্জাম কিনতে পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক।

গবেষণা ও উন্নয়ন: ব্যবসা হত্তয়া খুঁজছেন এছাড়াও উন্নয়ন নতুন পণ্য রাখা রয়েছে। গবেষণা ও উন্নয়নের জন্য কাউন্সিল এবং তহবিল বরাদ্দ করা উচিত।

ক্রয়: ক্রয় বিভাগ প্রায়ই কৌশলগত পরিকল্পনা উপেক্ষা করা হয়। ক্রয় কর্মচারী একটি কৌশল গঠন করার সময় তাদের দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা ভাগ করতে হবে।

মানব সম্পদ: দক্ষ এবং প্রেরিত কর্মচারী ছাড়া, কোন কৌশল ব্যর্থ ব্যর্থ হয়। আপনার কর্মীদের একটি সৎ চেহারা নিন। যদি তারা প্রশিক্ষণ প্রয়োজন, তাদের জন্য এটি প্রদান।

উপাদান লক্ষ্য নির্ধারণ করুন

কার্যকরী লক্ষ্যে নিম্নোক্ত "স্মার্ট" বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

নির্দিষ্ট: লক্ষ্য নির্দিষ্ট হতে হবে। আপনি একটি শিল্প নেতা হতে চান বলে যথেষ্ট নয়। 13 শতাংশ বিক্রয় বৃদ্ধি লক্ষ্য একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়।

পরিমাপযোগ্য: নির্দিষ্ট যে একটি লক্ষ্য পরিমাপ করা যেতে পারে। সমস্ত উদ্দেশ্য একটি quantifiable মেট্রিক থাকা উচিত। এটি গুণগত লক্ষ্যগুলি বাদ দেয় না, তবে আপনাকে গুণগত সূচক পরিমাপ করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে।

সাধনযোগ্য: আপনি এবং আপনার কর্মীদের নিশ্চিত হওয়া উচিত যে লক্ষ্যগুলি পৌঁছাতে পারে এবং এটি লক্ষ্য অর্জনে তাদের দক্ষতার মধ্যে রয়েছে। অন্যথায়, এমনকি কেউ চেষ্টা করবে। কর্মীদের লক্ষ্য নিয়ে একমত হওয়া উচিত এবং তারা তাদের নির্ধারিত কাজগুলি সম্পাদন করতে পারে বলে বিশ্বাস করে।

বাস্তবানুগ: কোম্পানী তার লক্ষ্য অর্জন করতে সম্পদ থাকতে হবে। যথেষ্ট পুঁজি আছে কি? কর্মীদের যথেষ্ট প্রশিক্ষিত হয়, নাকি তারা নতুন দক্ষতা শিখতে হবে?

সময়: প্রতিটি পৃথক উদ্দেশ্য সমাপ্তির জন্য একটি নির্দিষ্ট তারিখ আছে। এর অর্থ হচ্ছে এমন কিছু কাজ নির্ধারণ করা যা রাস্তার মানচিত্রে নির্দিষ্ট তারিখগুলি দ্বারা চূড়ান্ত লক্ষ্য অর্জন করতে হবে।

আপনার লক্ষ্যগুলি স্থাপন করার পরে, লক্ষ্যগুলির জন্য রাস্তায় প্রতিটি আলাদা কার্য অর্জনের জন্য দায়বদ্ধ কে চিহ্নিত করা হবে তা চিহ্নিত করুন।

একটি কৌশল ব্যর্থ হতে পারে কারণ

কার্যকর সাংগঠনিক কৌশল তৈরি করলে যথাযথভাবে অনুসরণ এবং মৃত্যুদন্ড কার্যকর করা হলে পছন্দসই ফলাফলগুলি তৈরি হবে। তবে, এমনকি সেরা পরিকল্পনা ব্যর্থ হতে পারে। সবচেয়ে সাধারণ কারণ হল:

• কৌশল এবং তার উদ্দেশ্য একটি পরিষ্কার বোঝার স্থাপন ব্যর্থ
• কাজ সম্পাদন করার জন্য পর্যাপ্ত সম্পদ এবং সম্পদ বরাদ্দ করা হয় না
• জড়িত কার্যক্রম সম্পাদন করার জন্য যথেষ্ট সময় অনুমতি দেয় না,
• নগদ প্রবাহ প্রয়োজন underestimating
• পরিকল্পনাটির অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করা এবং প্রয়োজনে সংশোধনমূলক পদক্ষেপ গ্রহণ না করা

সাফল্য উত্সাহিত করার উপায়

সাংগঠনিক কৌশল উপর একটি ফোকাস বজায় রাখা এবং উত্সাহিত সবাই রাখে নিজেই একটি কাজ। উপায় বরাবর accomplishments উদযাপন প্রেরণা বৃদ্ধি। এটা আপনার কর্মীদের উত্সাহিত করে এবং তাদের অবিরত আস্থা দেয়। প্রত্যেকেরই কৃতজ্ঞতা মধ্যে বেস্কি লেগেছে। ব্যর্থতা উপর বাস করবেন না।

সবার সাথে জড়িত এবং তাদের নিজস্ব ধারণা জমা দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করুন। কর্মচারী তথ্য এবং অভিজ্ঞতা একটি সম্পদ এবং সৃজনশীল সমাধান একটি উৎস হতে পারে। তাদের ধারণাগুলি ভাগ করে নেওয়ার অনুমতি তাদের কৌশল এবং সাফল্যের সাফল্যের প্রতিশ্রুতি লাভ করে।

কর্মীদের তাদের পরামর্শ মালিকানা নিতে দিন। মানুষ তাদের সুপারিশ থেকে ইতিবাচক ফলাফল এবং তাদের অর্জনের জন্য স্বীকৃত হচ্ছে গর্ব নিতে। তাদের কর্তৃত্ব ও দায়িত্ব দিন।

পরিকল্পনা বাস্তবায়নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা। Distractions যে অনুসরণ করতে প্রলুব্ধ হবে পপ আপ করবে। এটা করবেন না। এই বিষয়গুলি উপেক্ষা করা হয় না যা কৌশলতে পরিবর্তনগুলির প্রয়োজন হতে পারে; শুধু পরবর্তী চকচকে বস্তুর দ্বারা বিপথে চালিত হতে অনুমতি দেয় না। কিছু প্রতিশ্রুতি আছে বলে মনে হয়, একটি নোট করুন এবং পরবর্তী কৌশল পরিকল্পনা মধ্যে এটি অন্তর্ভুক্ত।

সন্দেহ না কর্মচারীদের মনোভাব মধ্যে কাঁপা। সমস্যা এবং বাধা প্রদর্শিত হলে, ব্যর্থতা স্বীকার করার পরিবর্তে সমাধান খুঁজে। যখন একটি ব্যবসার মালিক ক্রমবর্ধমান এবং কোম্পানির অগ্রসর হওয়ার বিষয়ে উত্সাহিত এবং উত্সাহিত থাকে, তখন কর্মচারীরা এই আবেগকে শোষণ করবে এবং একই সাফল্য অর্জনের জন্য তাদের প্রচেষ্টা সম্পাদন করবে।

একটি সাংগঠনিক কৌশল একটি ব্যবসার ভবিষ্যতের জন্য দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টি সংজ্ঞায়িত করে। এটি একটি সাধারণ লক্ষ্য অর্জনে কর্মচারীদের একত্রিত করে, গ্রাহকদের মনকে মূল্য দেয়, শেয়ারহোল্ডারদের মূল্য বৃদ্ধি করে এবং বৃদ্ধির জন্য একটি ভিত্তি সরবরাহ করে।