একটি বিপণন কৌশল সাফল্যের দৃঢ় এর সড়কপথ। এটা অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতা বিশ্লেষণের ভিত্তিতে বাজারজাত সুযোগ এবং হুমকি উপর ভিত্তি করে। কৌশলটি কেবলমাত্র কোম্পানির লক্ষ্যগুলি, যেমন রাজস্ব বা মুনাফা, কিন্তু এটি কীভাবে অর্জন করার পরিকল্পনা করে তা চিহ্নিত করে। চার জেনেরিক বিকল্প বাজার অনুপ্রবেশ, বাজার উন্নয়ন, পণ্য উন্নয়ন এবং বৈচিত্র্য অন্তর্ভুক্ত।
অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ
বাজারের অনুপ্রবেশ একটি কৌশল যা ইতিমধ্যে গ্রাহকদের মধ্যে পণ্যগুলি কিনেছে তাদের মধ্যে বিক্রয় তৈরির লক্ষ্য। এটি অনুমান করে যে এই ক্রেতারা বৃহত পরিমাণে বা বাড়তি ফ্রিকোয়েন্সিতে একই পণ্য কিনতে রাজি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বইয়ের দোকানে পাঠকেরা একবারে একাধিক বই কিনে ফেলার চেষ্টা করে। রেস্টুরেন্ট entrees সঙ্গে ধাক্কা পানীয় এবং মিষ্টান্ন। বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল সাধারণত ক্রেতাদের পুনরাবৃত্তি লক্ষ্যবস্তু ডিসকাউন্ট, বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য প্রচার মাধ্যমে প্রয়োগ করা হয়।
বাজার উন্নয়ন
যদি দৃঢ় বিশ্বাস হয় বাজারে তার পণ্যগুলির জন্য অপ্রত্যাশিত সম্ভাব্যতা রয়েছে তবে এটি একটি বাজার উন্নয়ন কৌশল চয়ন করতে পারে। এই বিদ্যমান পণ্য জন্য নতুন গ্রাহকদের অনুসরণ করা মানে। স্টারবাকস এবং ম্যাকডোনাল্ডসের মতো সংস্থাগুলির দ্বারা বাজারের বিকাশের এক সাধারণ পদ্ধতি, দৃঢ়তার সাথে একটি অঞ্চলে বিতরণ করা হচ্ছে যেখানে দৃঢ় উপস্থিতি নেই। অন্যটি বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য নতুন ব্যবহারগুলিকে প্রচার করছে, যেমন একটি সাধারণ স্বাদযুক্ত উপাদান হিসাবে স্যুপ মিশ্রণ ব্যবহারের পরামর্শ দেয়।
পণ্য উন্নয়ন
এই বিকল্প মানে বর্তমান গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য তৈরি করা। এটি বিপণনকারীদের বিদ্যমান ক্রেতাদের তার জ্ঞান তৈরি করতে সক্ষম করে, পাশাপাশি বিক্রেতাদের, বিক্রেতাদের এবং বিতরণকারীদের বর্তমান নেটওয়ার্কে গড়ে তুলতে সক্ষম করে। উদাহরণস্বরূপ, ডার্কিন ডোনাটগুলি একটি পণ্য উন্নয়ন কৌশল ব্যবহার করেছিল যখন এটি স্টারবক্সের সাথে আরো কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য গুরমেটফোফগুলি সরবরাহ করেছিল। ফাস্ট ফুড কোম্পানিগুলি মূল হ্যামবার্গার ভিত্তিক পণ্য লাইনগুলিতে সালাদ এবং অন্যান্য সুস্থ নির্বাচনগুলি যোগ করার জন্য এই পদ্ধতিটি পছন্দ করেছে।
বৈচিত্রতা
একটি বৈচিত্র্য কৌশল সাধারণত সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ বিকল্প হিসাবে বিবেচিত হয়, কারণ এতে নতুন পণ্য তৈরি এবং নতুন গ্রাহকদের সন্ধান করা হয়। বিপণনকারীদের অবশ্যই প্রতিযোগিতার পাশাপাশি সেই চাহিদা এবং চাহিদাগুলি নিয়ে গবেষণা করতে হবে যা তারা পূর্বে পরিবেশিত হয়নি। যাইহোক, বৈচিত্র্য এমন প্রতিশ্রুতিগুলির জন্য চমৎকারভাবে অর্থ পরিশোধ করতে পারে যা একটি প্রতিশ্রুতিশীল বাজারে একটি কুলুঙ্গি তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, ডিজনি সফলভাবে ক্রুজ লাইন এবং বিভিন্ন রিয়েল এস্টেট উদ্যোগগুলিতে তার বিনোদন ব্যবসাকে বৈচিত্র্যময় করেছে।
