একটি কর্পোরেট কৌশল একটি পরিকল্পনা যা নেতারা সংজ্ঞায়িত করে এবং কীভাবে সংস্থাটি বাড়বে তা গঠন করে। কর্পোরেট কৌশল ভিন্ন। এক কোম্পানির জন্য কি কাজ করে অন্যের জন্য কাজ করতে পারে না। আপনি যাদের জিজ্ঞেস করছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি কৌশলগুলির অনেক মতামত পাবেন যা নেতারা তাদের জন্য কাজ করে। মাইকেল পোর্টার, হার্ভার্ডের অধ্যাপক, তিনটি বিকল্প তৈরি করেন খরচ নেতৃত্ব, পৃথকীকরণ এবং কেন্দ্রবিন্দু । জেনারেল ইলেকট্রিকের সাবেক প্রধান নির্বাহী জ্যাক ওয়েলচ এই ধারণা তৈরি করেছেন Boundaryless, কর্পোরেট নেতারা সাফল্যের সাথে modeled একটি কৌশল।
খরচ নেতৃত্ব
প্রতিযোগীতার প্রচেষ্টার তুলনায় ব্যয়বহুল খরচগুলি কার্যকর করার জন্য খরচ নেতৃত্ব কৌশলটির সুযোগকে সংকীর্ণ করে। যদি কোনও সংস্থা তার অপারেটিং খরচ কমিয়ে দিতে পারে তবে এটি ডিফল্টভাবে মুনাফা মার্জিন বাড়ায় কারণ এটি অর্থ উপার্জন করার জন্য কম অর্থ ব্যয় করে। বিক্রি পণ্য মূল্য সাধারণত বাজারের সাথে প্রতিযোগিতামূলক থাকুন। অন্য কথায়, কোম্পানি একাধিক ডলারে বিক্রি করার জন্য একটি ব্র্যান্ডের নাম সুপার-প্রোডাক্টে ব্যাঙ্ক করে না। কোম্পানী স্থায়ী থাকে। কিছু ক্ষেত্রে, খরচ নেতৃত্বের ব্যবহার করে এমন কোনও সংস্থা কম দাম বাছাই করে এবং আরো বিক্রয় মাধ্যমে আরো উপার্জন করে। যাইহোক, তারা কেবল তখনই এটি করতে পারে যদি তারা বিশ্বাস করে যে তারা এখনও মুনাফার জন্য ব্যয়বহুল খরচ কমিয়ে দিয়েছে। Costco এবং Walmart মহান সাফল্য সঙ্গে একটি কম খরচে কৌশল অনুশীলন। এই কৌশলটি ব্যবহার করে সফল হওয়া সংস্থার সাধারণত নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি থাকে:
- বিক্রি পণ্য কম খরচ প্রযুক্তির বিনিয়োগ মূলধন অ্যাক্সেস।
- একটি অত্যন্ত দক্ষ সরবরাহ বিভাগ।
- কম খরচের বেস দিয়ে শুরু করতে হবে, যেমন পণ্যগুলি তৈরি করতে কম উপকরণ খরচ।
পৃথকীকরণ
বৈষম্য প্রতিযোগীদের কেনাকাটা করার সময় গ্রাহকরা খুঁজে পেতে পারে না যে বিভিন্ন বা স্বাতন্ত্র্যসূচক পণ্য প্রস্তাব কোম্পানীর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই কৌশলটি ব্যবহার করার সময়, একটি কোম্পানির তরল থাকতে হবে, অর্থাত এটি স্বতন্ত্র থাকার জন্য প্রয়োজনীয় পরিবর্তনের সাথে মানিয়ে নিতে প্রস্তুত থাকতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সংস্থা এমনভাবে একটি সোডা তৈরি করে যা কখনো কার্বনেশন হারাতে পারে না, কোনও সময় খোলা থাকতে পারে না। বিক্রয় ঘা। তারপরে, আপনার প্রতিযোগী একই ধরণের পণ্য সরবরাহ করে যা গ্রাহকরাও স্বাদ আরো ভাল বলে। আপনাকে দ্রুত সামঞ্জস্য করতে হবে এবং ভিন্ন থাকার জন্য একটি নতুন পণ্য সরবরাহ করতে হবে। অ্যাপল, উদাহরণস্বরূপ, একটি বিভাজন কৌশল ব্যবহার করে। এই কৌশলটির সাথে সফলতা অর্জনকারী সংস্থাগুলিতে নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে:
- ভাল উদ্ভাবন।
- উচ্চ মানের পণ্য উত্পাদন করার ক্ষমতা।
- একটি চমৎকার বিপণন দল।
কেন্দ্রবিন্দু
একটি ফোকাস কৌশল পরিবেশন করার জন্য একটি বাজার কুলুঙ্গি নির্বাচন করে শুরু হয়। এই কুলুঙ্গিটি কেবল বিস্তৃত বাজারের একটি অংশ, তবে আপনার সংস্থা আশা করে যে একটি ছোট সেগমেন্টে ফোকাস করে আপনি বিপণনের প্রচেষ্টাকে আরও কার্যকরভাবে মনোনিবেশ করতে পারেন। প্লাস, আপনি আপনার বাজারকে আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন কারণ আপনার সংস্থাটি একটি ছোট গোষ্ঠীর চাহিদাগুলির উপর মনোযোগ দিচ্ছে। একবার আপনি আপনার কুলুঙ্গির উপর সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আপনি কোস্ট লিডারশিপ বা বিভাজন কৌশল, অতএব, কাস্ট ফোকাস বা ডিফারেনশিয়াল ফোকাসে ফিরে যান। ফোকাস কৌশলটি কার্যকরী হওয়ার জন্য, আপনাকে সেই বাজার পরিবেশন করার জন্য আপনার কৌশলতে বিশেষ কিছু তৈরি করতে হবে। আপনি কেবল ছোট বাজারে ফোকাস করতে পারবেন না--আপনি গ্রুপ প্রয়োজন উপর পুঁজি করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কাছে বিক্রি করার জন্য একটি উইজেট থাকে যা সমস্ত ধরণের ঘর পরিষ্কার করে তবে আপনি কোনও নির্দিষ্ট পরিবারকে, উভয় অভিভাবক বা একক পিতা বা মাতা, দ্বৈত আয় বা এক-আয়ের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন। ফোর্বসের নিবন্ধে কেন নিশি মার্কেটিং ম্যাটার্স, লেখক লোইস গেলার আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার সময় বিশেষ মার্কেটিংয়ের গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বলে। তিনি আপনার সম্পদ তাদের ব্যবসা তালিকা এবং তারপরে, আপনার কুলুঙ্গি নির্মাণ সাহায্য করতে দলের কাছে পৌঁছানোর উল্লেখ।
Boundaryless
সীমানাহীন এমন একটি শব্দ যা কোনও দেয়াল এবং কোনও সীমানা ছাড়াই ব্যবসায়ে কাজ করার ধারণা নির্ধারণ করে; এমন একটি জায়গা যেখানে সমস্ত কর্মচারীরা অন্যান্য বিভাগের মানুষের সাথে একসাথে ধারণা তৈরি করতে এবং একসাথে কাজ করতে পারে, যেমন কোম্পানিটি একটি বড় বিভাগ ছিল। সহযোগিতা অত্যন্ত জোর দেওয়া হয়। একটি সীমাহীন সংস্থা teamwork একটি সংস্কৃতি সৃষ্টি করে। পূর্ববর্তী তিনটির বিপরীতে এই কৌশল সংস্থাটির সিস্টেমের চেয়ে সংগঠনের লোকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। কর্মীদের যোগ্যতা অনুযায়ী গ্রুপ করা হয় এবং সাফল্য অর্জন প্রতিটি অন্য সাহায্য করা হয়। টেলিকমিউনিকেশন মাধ্যমে ভার্চুয়াল মিটিং সাধারণ হয় তাই কোম্পানি একটি বৃহত্তর কর্মচারী শ্রোতা পৌঁছাতে পারেন। সীমাহীন সংস্থায় সফল যে সংস্থাগুলি নিম্নোক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে:
- কর্মীদের যারা দলের খেলোয়াড়দের।
- একটি শক্তিশালী এবং কার্যকর যোগাযোগ কাঠামো।
একটি কৌশল নির্বাচন
আপনি নির্বাচন কৌশল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে সাহায্য করা উচিত। নেতারা প্রায়ই আপনার কৌশল নির্বাচন করার আগে একটি SWOT বিশ্লেষণ করছেন সুপারিশ। একটি SWOT বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি সনাক্ত করতে সহায়তা করে। একবার আপনি এটি করতে গেলে, আপনি কোন স্ট্যাটাসে ক্যাপিটাইজ করতে চান তা আপনি জানতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সর্বাধিক শক্তি যদি আপনার নিজস্ব পণ্যগুলি তৈরি করার যোগ্যতা থাকে তবে আপনার জন্য বৈষম্য কৌশলটি সঠিক হতে পারে।
পরামর্শ
-
সমস্ত কৌশলগুলির শক্তি থাকলেও, এটি একটি কৌশল বাছাই করা এবং এর সাথে থাকা উচিত।
