কমিশনকৃত বিক্রয় মানুষ প্রায়ই তাদের ক্যারিয়ার জুড়ে নির্ধারিত বিভিন্ন স্তরের বেতন উপার্জন। এক বছরের মধ্যে, একজন কমিশনযুক্ত বিক্রয়কারী তার মাসিক উপার্জনে ব্যাপকভাবে ঝলকানি করতে পারে, তার উপর ভিত্তি করে বড় অ্যাকাউন্টগুলি কত দ্রুত, মৌসুমী বৈচিত্র এবং তার নিজের উত্সাহের উপর নির্ভর করে।আপনি বেতনভোগী কর্মীদের বন্ধ করে দিলে, একটি পৃথকীকরণ প্যাকেজ গণনা করা সহজ, কিন্তু কমিশনযুক্ত কর্মচারীদের জন্য, আপনাকে বিভিন্ন সমস্যা বিবেচনা করতে হবে এবং একটি ন্যায্য সূত্র তৈরি করতে হবে।
আপনি বেতনভোগী কর্মীদের জন্য ব্যবহার করা একই প্রয়োজনীয়তা ব্যবহার করে পৃথক বেতন জন্য যোগ্যতা নির্ধারণ করুন। আপনি আপনার কোম্পানির নীতি ম্যানুয়ালের নিয়মগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যার জন্য এক বছরের ক্রমাগত পরিষেবা প্রয়োজন হতে পারে। পৃথকীকরণ বেতন জন্য আপনার যোগ্যতা কর্মচারী উপর একটি স্থানান্তর বা অন্য অ্যাপয়েন্টমেন্ট বাঁক না নির্ভর করতে পারে।
মাত্রাতিরিক্ত বেতন কর্মীদের বেতন প্রদান করুন, যা আপনি তাদের করের স্থিতি অনুসারে নির্ধারণ করতে পারেন। কর্মচারী বেনিফিট এবং একটি W-2 ফর্ম পাবেন যা নিয়োগকর্তা করের কভার প্রতিফলিত করে। অন্যদিকে, একটি উপ-কন্ট্রাক্টর বার্ষিক উপার্জনের জন্য 1099 পায়।
গড় সাপ্তাহিক বা মাসিক উপার্জন নির্ধারণ করতে পূর্ববর্তী বছরের থেকে বিক্রয়কারীর বার্ষিক বেতনটি ব্যবহার করুন। বছরের জন্য সমস্ত উপার্জন যোগ করুন এবং চিত্রটি 1২ ভাগে বিভক্ত করুন। আপনার পৃথকীকরণ প্যাকেজটি 90 দিনের বেতন প্রদান করে, তার গড় বার্ষিক উপার্জনের ভিত্তিতে তিন মাসের বেতন সহ বিক্রয়কারীকে প্রদান করুন।
বিক্রয়কারীর সবচেয়ে সফল মাসগুলিতে বৈষম্য প্রদানের ভিত্তি বজায় রাখুন। বিশেষত পুঁজি সরঞ্জাম বিক্রয় বা অন্যান্য বড় কমিশন আইটেমগুলিতে, একজন বিক্রয়কারী এক ক্লায়েন্টের সাথে চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য কয়েক মাস কাজ করতে পারে। একটি ন্যায্য বিচ্ছিন্নতা বিবেচনায় নেয় এবং প্রতি মাসে একই পরিমাণ উপার্জন না করার জন্য বিক্রয়কারীকে শাস্তি দেয় না।
শিল্প গড় থেকে সংগৃহীত প্রাক-নির্ধারিত চিত্রের উপর ভিত্তি করে একটি ফ্ল্যাট পৃথকীকরণ তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিকস অনুসারে, কম্পিউটার সিস্টেম ডিজাইন বিক্রয় প্রতিনিধি প্রতি বছরে গড়ে $ 80,600 উপার্জন করে। আপনি যদি শিল্পের গড়ের উপর ভিত্তি করে ছয় মাসের বিরতি প্রদান করেন তবে আপনি নির্দিষ্ট পূর্বনির্ধারিত পরিস্থিতির অধীনে ছেড়ে দেওয়ার জন্য কর্মচারীকে $ 40,300 দিয়ে প্রদান করবেন।
পরামর্শ
-
আপনি আপনার কর্মীদের হ্রাস করা আবশ্যক যখন কর্মচারীদের পৃথক বেতন প্রদান আইনি প্রয়োজন নয়। সাধারণত এটি একটি পরিধেয় যা ভাড়া নিয়োগ চুক্তিতে লিখিত হয় বা আপনার কর্মীর নিয়ন্ত্রণকারী আপনার কোম্পানির সাধারণ নীতি ম্যানুয়াল দ্বারা প্রয়োগ করা হয়।
সতর্কতা
আপনি যদি তার প্রদত্ত কমিশন নিশ্চিত সাপ্তাহিক বা ঘনঘন বেতন অতিক্রম না করে থাকেন তবে আপনাকে পূর্ববর্তী বছরে বিক্রয়কারীকে প্রদানের অঙ্কের উপর নির্ভর করতে হবে। আপনি আপনার পৃথকীকরণ নীতি তৈরি যখন সব ramifications বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন একজন বিক্রয়কারীকে আগুন দিতে পারেন যিনি ধারাবাহিকভাবে কমপক্ষে সঞ্চালন করেন এবং ছেড়ে দেওয়ার অর্থ প্রদান করেন। যেহেতু বিচ্ছিন্নতা বেতন বাধ্যতামূলক নয়, আপনার নীতি প্রণয়নের সময় বা যখন আপনি কোনও নতুন বিক্রয়কারীকে আনতে চান তখন সমস্ত সম্ভাব্য পরিস্থিতি বিবেচনা করুন। বিক্রয়কারী আপনার জন্য কাজ শুরু করার আগে বিচ্ছেদ শর্তাবলী সম্মত হন। আপনি উদাহরণস্বরূপ, কেবলমাত্র একটি কমিশনযুক্ত বিক্রয়কারী নিয়মিতভাবে একটি নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণের উপরে উপার্জন করে বা বারবার ড্র জুড়ে যখনই পৃথকীকরণ প্রদান করতে সম্মত হন।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
যোগ্যতা নীতি
-
এক বছরের উপার্জন বিবৃতি
-
সেরা মাস উপার্জন বিবৃতি
-
শিল্প গড়
-
সভ্যতা নীতি
2016 পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধিদের বেতন সংক্রান্ত তথ্য
ইউএস ব্যুরো অব লেবার স্ট্যাটিস্টিক্সের হিসেব অনুযায়ী, পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধিরা 2016 সালে 61,270 ডলারের মধ্যম বেতন পেয়েছেন। নিম্ন প্রান্তে, পাইকারি ও উত্পাদন বিক্রয় প্রতিনিধিরা ২5,360 ডলারের 25 তম শতাংশ বেতন পেয়েছেন, যার অর্থ 75 শতাংশ এই পরিমাণের চেয়ে বেশি উপার্জন করেছে। 75 তম শতাংশ বেতন হল $ 89,010, যার অর্থ 25 শতাংশ বেশি উপার্জন করে। ২016 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবে 1,813,500 জন নিযুক্ত ছিল।
