একটি ব্যবসা বহু বছর ধরে পরিচালনা করার পর, এটি তার অপারেশন প্রসারিত করতে পারেন। অনেক ব্যবসা অন্য কোম্পানির সাথে বিচ্ছিন্ন করে বা অন্য কোন সংস্থা অর্জন করে প্রসারিত করতে পছন্দ করে। কখনও কখনও কোম্পানি বিভিন্ন শিল্পে কোম্পানি মার্জ বা অধিগ্রহণ দ্বারা বৈচিত্র্য চয়ন। এই ব্যবসাগুলি প্রায়ই বৈচিত্র্যের অসুবিধা বিবেচনা করতে ব্যর্থ হয়।
জ্ঞানের অভাব
একটি ছোট ব্যবসার মালিক তার কোম্পানির পরিচালিত শিল্প সম্পর্কে প্রচুর পরিমাণে জ্ঞান অর্জন করে। গ্রাহকরা কী ধরণের বিপণন গ্রাহককে প্রতিক্রিয়া জানায়, তার পণ্যগুলি কী গ্রাহক পছন্দ করে এবং তার গ্রাহকদের সর্বোত্তম সেবা প্রদান করে। তার গ্রাহকরা ব্যবসায়ের প্রতি শ্রদ্ধা অর্জন করেন এবং ব্যবসার মালিক এই সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে তার ব্যবসা বাড়ান। যখন ব্যবসায়ের মালিক একটি ভিন্ন শিল্পে কোনও সংস্থাকে গ্রহণ করে বিস্তৃত হয়, তখন তার বিপণনের জ্ঞান, গ্রাহক পছন্দ জ্ঞান এবং তার বর্তমান গ্রাহকদের সাথে যে সম্পর্কগুলি থাকে সেগুলির অভাব রয়েছে। নতুন ব্যবসা বিভিন্ন বিপণন কৌশল, পছন্দ এবং অবস্থানগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায় এমন গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বজায় রাখে। তার প্রবণতা তার বর্তমান জ্ঞানটি নতুন ব্যবসায়ে প্রয়োগ করা, যা নতুন গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন করার এবং ব্যবসায়টিকে ধ্বংস করার সম্ভাবনা রয়েছে।
ডাবল বিক্রয় দল খরচ
প্রতিটি কোম্পানি তাদের নিজস্ব বিক্রয় দলের সঙ্গে প্রক্রিয়া শুরু। প্রতিটি বিক্রয় দল তাদের বিক্রি করা পণ্যের বিশদ বোঝে, তবে অন্য ব্যবসায়টি বোঝে না। যদি উভয় সংস্থা একই গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে তবে প্রতিটি গ্রাহক তাদের কোম্পানির পরিদর্শন করতে দুইজন বিক্রয়কারীর কাছে থাকবে। এটি কোম্পানির জন্য সদৃশ খরচ তৈরি করে।
অসঙ্গতিপূর্ণ ব্যবসা
কিছু ব্যবসা একে অপরের পরিপূরক, অন্যরা না। বিবিধীকরণের সময়, অনেক ব্যবসায় মালিক এমন একটি কোম্পানি চয়ন করেন যা বর্তমান ব্যবসায়ের চেয়ে সম্পূর্ণ পৃথক পরিবেশে পরিচালনা করে। দুই কোম্পানি বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে বিজ্ঞাপন দিতে পারে। যদি কোম্পানি বিভিন্ন গ্রাহক ঘাঁটিতে বিক্রি করে এবং বিভিন্ন বিক্রেতাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত বিভিন্ন উপকরণ ব্যবহার করে তবে উভয় সংস্থাকে আলাদাভাবে অপারেটিং চালিয়ে যেতে হবে। নতুন কোম্পানীর সাথে প্রসারিত ব্যবসায় মালিকদের সাধারণ আশা উভয় সংস্থার ক্রিয়াকলাপ একত্রিত করা। এই অসঙ্গতি ব্যবসার সঙ্গে সম্ভব নয়। দুটি অসঙ্গতিপূর্ণ ব্যবসার একটি উদাহরণ একটি আলু চিপ কোম্পানী একটি মোটর তেল প্রস্তুতকারকের কেনার।
অতিমাত্রায় Synergy সঞ্চয়
ব্যবসায়ীরা প্রায়শই বৈচিত্র্য বাছাই করতে পছন্দ করে, উভয় সংস্থার জন্য একটি বিজয় হিসাবে প্রত্যাশিত সিনিয়র সঞ্চয়গুলি উদ্ধৃত করে। সিনার্জি সঞ্চয়গুলি দ্বিগুণ পরিষেবাদি হ্রাস করে এবং উভয় সংস্থার প্রসেসগুলি মূল্যায়ন করার পরে সর্বোত্তম প্রক্রিয়াগুলি চয়ন করে খরচ সঞ্চয়গুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে। প্রত্যাশিত synergy সঞ্চয় প্রায়ই নতুন কোম্পানীর কর্মচারী ক্ষমতা এবং প্রতিশ্রুতি স্তর বিবেচনা না করে গণনা করা হয়। প্রত্যাশিত সিনিয়র সঞ্চয়গুলিও কেন্দ্রীয় অবস্থান তৈরির পরিবর্তে স্থানীয় পরিষেবাদি বজায় রাখার খরচটি প্রায়শই মিস করে।
