চীন আমেরিকান ব্যবসায় এবং উদ্যোক্তাদের জন্য একটি সুবিশাল উদীয়মান বাজার প্রতিনিধিত্ব করে। চীনে কার্যকরী ব্যবসায়িক যোগাযোগের চেয়েও বেশি বাধা রয়েছে, তবে কেবলমাত্র ভাষা থেকে। চীনে সফল বন্ধের চুক্তি হতে, আমেরিকান ব্যবসায়ীরা অবশ্যই কিছু গুরুত্বপূর্ণ সাংস্কৃতিক পার্থক্য শিখতে হবে। তারা অবশ্যই ব্যবসায়িক শৃঙ্খলাগুলির গুরুত্বের প্রতি সংবেদনশীল থাকা উচিত যা বাড়ীতে শিখে যাওয়া ব্যবসার ক্ষেত্রে নৈমিত্তিক এবং কিছুটা সাহসী পদ্ধতির বিপরীত মনে হতে পারে।
গতি কমে
"হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ" তে লেখালেখিকারী অধ্যাপক জন এল গ্রাহাম এবং অ্যাটর্নি এন। মার্ক ল্যামের মতে, চীনা শিষ্টাচারের সরকারী নিয়মগুলি শিখতে সহায়ক হতে পারে তবে চীনা ভাষা ব্যবসা করতে পছন্দ করে একটি প্রাচীন কৃষি সংস্কৃতির শিকড় আছে যেখানে সহযোগিতা, শ্রেণীক্রমিক আদেশ এবং সম্প্রদায়ের একটি শক্তিশালী ধারনা বেঁচে থাকার জন্য অপরিহার্য ছিল। অতএব চীনারা কেবল তাত্ক্ষণিক সুযোগ খোঁজার পরিবর্তে বিশ্বাস এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলতে চায়। ধ্রুবক নেটওয়ার্কিং অভ্যস্ত আমেরিকানরা এই সংবেদনশীল হতে পারে না।
অনুসরণ শিষ্টাচার
সমস্ত সংস্কৃতির সম্মান প্রদর্শন করার জন্য অনুসরণ করা আবশ্যক শিষ্টাচার নিয়ম আছে। চীনে, ব্যবসায়ীরা এবং ব্যবসায়ীদের অন্ধকার বা নিরপেক্ষ রংগুলিতে রক্ষণশীলভাবে পোষাক করা হবে বলে আশা করা হচ্ছে। নারী পোশাক modest হতে হবে। যে উচ্চ necklines এবং কম হিলযুক্ত জুতা মানে।
অনুক্রমের বোঝা অপরিহার্য কারণ ঠিকানা এবং বসার ক্রম সহ সর্বশ্রেষ্ঠ মনোযোগ প্রতিষ্ঠানের মধ্যে ব্যক্তির গুরুত্বের উপর নির্ভর করে। আমেরিকান ব্যবসায়ীদের কার কাছে উত্তর দিতে হবে? পাশাপাশি কথোপকথন বিষয় স্বর।
খাবারটি হোস্টের সাথে তার পানীয় পান করার সাথে সাথে শুরু করে এবং পরে সর্বোচ্চ র্যাংকিং অতিথিকে খাবার সরবরাহ করে। টেবিলের জন্য হোস্ট পর্যাপ্ত খাবারের চেয়ে বেশি অর্ডার দিতে হবে এবং টিপিংয়ের প্রশংসা করা হয় না।
আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের ছোট ছোট, মোড়ানো উপহারগুলি সহ তাদের ব্যবসায়িক সমতুল্য উপস্থাপন করবে এবং উভয় হাতে সম্মানের সাথে উপস্থাপন করবে।
তাদের এমন কোনও ঘটনা ছাড়াও খাবারে ব্যবসা নিয়ে আলোচনা করা উচিত নয় যা তাদেরকে বলা হয়।
Persuasive রটিক্স এড়ানো
গ্রাহাম এবং ল্যামের মতে, আপনার দৃষ্টিভঙ্গির সঠিকতা সম্পর্কে একটি চীনা প্রতিপক্ষ বা ক্লায়েন্টকে প্ররোচিত করার চেষ্টা করা সম্ভবত সম্ভবত ফিরিয়ে আনা হবে। তারা ব্যাখ্যা করে যে চীনা সংস্কৃতিতে উভয় পক্ষের অবস্থানের বৈধতা অনুমান করা এবং পরিবর্তে পরিবর্তিত হওয়া আরও উপযুক্ত। এটি একটি ধীর এবং অপ্রতিরোধ্য প্রক্রিয়া যা লেখক বলছেন যে সংক্ষিপ্ত-সার্কিট করা উচিত নয়। আমেরিকার আলোচকরা যে আলোচনার টেবিলে আনতে অভ্যস্ত, তা তীব্র এবং উচ্চারণ চীনে অবিশ্বাসের কারণ।
চীনা কথোপকথন স্টাইল গ্রহণ
আমেরিকান হিসাবে, আমরা প্রাথমিকভাবে আমাদের নিজস্ব যোগ্যতা উপস্থাপন করতে ঝোঁক। এই চীন যথেষ্ট হতে পারে না। যখন সম্ভব হয়, আমেরিকান ব্যবসায়ীরা তাদের সমকক্ষকে তাদের আমেরিকান সহকর্মীদের দ্বারা সম্মানিত করা উচিত দেখতে দেওয়া উচিত। চীনা ট্রেডিং অংশীদারদের তাদের বিশ্বস্ত মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে যোগাযোগ করা উচিত। আমেরিকানদের তাদের যোগাযোগের মধ্যে আনুষ্ঠানিক থাকা উচিত; খুব বেশি নৈমিত্তিক বা ব্যক্তিগত bantering অপমানজনক বলে মনে করা হয়। আমেরিকানদের তাদের সমঝোতা অংশীদারের প্রতি ক্রোধ বা হতাশা প্রদর্শন করা উচিত নয়, এবং আলোচনাকারী অংশীদার কথোপকথনের বিষয়গুলি সরাতে চাইলে তাদের সহনশীল হওয়া উচিত। প্রাথমিক অফার সম্ভবত যথেষ্ট haggling জন্য অনুমতি প্যাড করা হয়। রোগী হতে কিন্তু স্থায়ী পরামর্শ দেওয়া হয়। অবশেষে, আমেরিকানদের তাদের সমঝোতা অংশীদারের প্রতি শ্রদ্ধা প্রদর্শন করা উচিত না বা তার ব্যয় এ রসিকতা বা মন্তব্য করা উচিত নয়।
দীর্ঘতর দেখুন
আমেরিকানরা একবারে এক চুক্তি করতে ফোকাস করতে পারে এবং তারপরে পরবর্তীটিকে চিন্তা করার আগে চারদিকে তাকিয়ে থাকতে পারে। পণ্যদ্রব্যের একক চালান বা একক কোম্পানির সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য তারা চীন যেতে পারে, তবে তারা যেভাবে ব্যবসায়ের সম্পর্ক বাড়বে এবং প্রসারিত হবে, সেভাবে তারা যেভাবে মিলবে সেগুলি আরও বেশি সময় নিতে পারে। এই সত্যের দৃষ্টিশক্তি হারানো আমেরিকানদের সুযোগও দিতে পারে যা তারা এমনকি স্বপ্নেও দেখেনি।
