"কৌশল" এমন একটি শব্দ যা প্রায়শই ব্যবসার জগতের চারপাশে ফেলে দেওয়া হয় তবে এটি বিভিন্ন জিনিসের বিভিন্ন জিনিসের অর্থ হতে পারে। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল প্রফেসর মাইকেল পোর্টারের মতো কিছু বিশেষজ্ঞরা কৌশল তৈরি এবং বাস্তবায়ন করার কৌশল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছেন অনন্য বাজার অবস্থান । পোর্টার ব্যবসা কৌশল আকৃতির যে "পাঁচ বাহিনী" ধারণা আবিষ্কারের জন্য বিখ্যাত। অর্থনীতিবিদ ভ্লাদিমির কুইন্টের মতো অন্যরাও একটি প্রতিষ্ঠানের জন্য দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের পরিকল্পনা তৈরির কৌশল হিসাবে কৌশল দেখে। এক জিনিস যে কৌশলগত বিভিন্ন ধারণার সাধারণতা রয়েছে তা হল তারা বোঝার মূল কারণ মানুষ, প্রক্রিয়া, এবং প্রযুক্তি একটি প্রতিষ্ঠান সাফল্যের সব অবিচ্ছেদ্য। সুতরাং, তিনটি প্রধান ধরণের কৌশলগত পরিচালনার কথা চিন্তা করা সম্ভব: ব্যবসায় কৌশল, কর্মক্ষম কৌশল এবং রূপান্তর কৌশল।
ব্যবসায়িক কৌশল
ব্যবসায়িক কৌশল প্রাথমিকভাবে কোন সংস্থার সাথে তার গ্রাহকদের কাছে যোগাযোগ করবে সে বিষয়ে উদ্বিগ্ন। ব্যবসায়ীরা কীভাবে একটি বাজারে প্রবেশ করতে এবং কোনও নতুন বা বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাদির সাথে এটি কীভাবে প্রবেশ করতে হয় তা খুঁজে বের করতে চায়। ব্যবসায়িক কৌশলবিদদের মৌলিক প্রশ্নগুলি হল যে সংস্থাগুলি কোন সংস্থাগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করতে হবে, কোনও ভৌগোলিক অঞ্চলের পণ্য বা পরিষেবা আপিল করে এবং কীভাবে কোম্পানিকে বিজ্ঞাপন সম্পর্কে প্রচার করতে এবং তার অফার প্রচার করা উচিত।
ব্যবসায়ের কৌশলও সংস্থার প্রতিযোগিতা বুঝতে পরিচালকদের সাথে জড়িত - কীভাবে অন্যরা একই পণ্য বা ধারনাগুলি প্রচার করছে। ব্যবসায়িক কৌশলবিদরা জিজ্ঞেস করেন যে সংগঠনটি কীভাবে তার প্রতিযোগীদের ক্ষেত্রে নিজেকে অবস্থান করবে, যা এই দৃষ্টিভঙ্গিটিকে নিজেই তুলে ধরবে এবং সংস্থার কাছে এগিয়ে যাওয়ার জন্য সংস্থার কোন সংস্থান এবং দক্ষতা প্রয়োজন তা বিবেচনা করবে।
কৌশল কোথায় ঘটেছে?
ব্যবসায়িক কৌশল প্রায়শই একটি কোম্পানির শ্রেণীসংগ্রাম শীর্ষে প্রণয়ন করা হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠানের সমস্ত স্তরের থেকে কিনুন গুরুত্বপূর্ণ। সিনিয়র ব্যবস্থাপক সংস্থাগুলির কাছে সরঞ্জাম, কৌশল এবং প্রযুক্তি আনতে কেবল প্রথম ব্যক্তি তাই দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্বের জন্য কোম্পানি নিজেকে অবস্থান করতে পারে। মিডলভেল ম্যানেজার এবং নিম্ন-স্তরের কর্মচারী সমস্ত কোম্পানির কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গিতে ধারনা অবদান রাখতে পারে।
কৌশল অন্যান্য ধরনের
ঘনিষ্ঠভাবে ব্যবসায়িক কৌশল সম্পর্কিত কর্মক্ষম কৌশল, যা প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা মধ্যে ব্যবসা কৌশল বাঁক জড়িত। ব্যবসায়িক কৌশলটি বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় প্রযুক্তি, প্রক্রিয়া এবং সরঞ্জামগুলি সনাক্ত করার জন্য সিনিয়র নেতাদের সাথে পরামর্শ করার পরে, এই ধরণের কৌশলটি মিডলভেল পরিচালকদের দ্বারা প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। অপারেশন কৌশল এত গুরুত্বপূর্ণ যে একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কর্মীদের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ করা উচিত এই স্তরে কাজ করা কৌশল, কারণ এটি উচ্চ-স্তরের কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি দৈনন্দিন-দিনের ভিত্তিতে কাজ করার বিষয়ে উদ্বেগ প্রকাশ করে। উদাহরণ হিসাবে ওয়াল-মার্ট বা টার্গেটে একটি খুচরা বিক্রেতা নিন। ম্যাসাচুসেটস ইন্সটিটিউট অব টেকনোলজির একটি বিশ্ববিদ্যালয়ের লেকচারার জেনেপ টন বলেছেন, এই প্রেক্ষাপটে কর্মক্ষমতার কৌশলগুলি আরও বিক্রয় উৎপাদনের জন্য জায় স্তরের এবং মূল্যের পয়েন্টগুলি কমিয়ে আনছে।
রূপান্তর কৌশল সম্পূর্ণরূপে একটি প্রতিষ্ঠান ব্যবসা করে উপায় পরিবর্তন। এটি ভবিষ্যতের জন্য পরিকল্পনা বা প্রযুক্তিগত বা লোক-ভিত্তিক পরিবর্তনগুলির মাধ্যমে চিন্তা করার চেয়ে আরও বেশি জড়িত। রূপান্তরমূলক কৌশলটি সাধারণভাবে কীভাবে ব্যবসা করে এবং কীভাবে মানুষ মনে করে, কাজ করে এবং কাজ করে তা পরিবর্তন করে। এটি কেবল তখনই সম্পন্ন করা হয় যখন সংস্থাটি গুরুতরভাবে ভাঙা হয়, মেরামতের পরেও, যেমনটি স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করে এবং কোনও কোম্পানির পরিচালনা পদ্ধতির পুনঃবিবেচনা করে। অ্যাশব্রিজ বিজনেস স্কুলে দুটি শিক্ষাবিদ, বিল ক্রিচলে এবং ডেলমা ও'ব্রায়ান, মনে রাখবেন যে রূপান্তরমূলক কৌশল মানে পরিবর্তনশীল আবহাওয়ার আবহাওয়ার প্রতিক্রিয়াশীল। একটি প্রতিক্রিয়াশীল সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট টিম বুঝতে পারবে যখন কোনও ব্যবসায়িক মডেল মেরামতের বাইরে এবং তারপরে অপারেশনটি পরিবর্তন করতে চায়। এভাবে, রূপান্তরিত কৌশল সাধারণত মানব সম্পদ পেশাদার এবং সাংগঠনিক উন্নয়ন বিশেষজ্ঞদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়।
