কিভাবে বন্ধকী ঋণ উদ্বোধন করবেন

উদীয়মান বন্ধকী ঋণ একটি খুব পুরষ্কার কাজ হতে পারে। যাইহোক, অনেক ঋণ কর্মকর্তা গ্রাহকদের ছাড়া নিজেদের খুঁজে। আপনি যদি একজন উত্সাহী হন তবে নিয়মিতভাবে কীভাবে ব্যবসা পেতে হয় তা শিখতে খুব গুরুত্বপূর্ণ। নিম্নলিখিত ধাপগুলি আপনার সফল অনুসন্ধান বন্ধকী হতে আপনাকে সহায়তা করবে।

আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে

• সঠিক লাইসেন্স

• পণ্য সম্পর্কে জ্ঞান

• ব্যবসা এবং / অথবা আর্থিক ক্যালকুলেটর

• পেশাগত ব্যবসা পরিধান

আপনি সঠিকভাবে লাইসেন্স করা হয় তা নিশ্চিত করুন। আপনার রাষ্ট্রের উপর নির্ভর করে, আপনাকে বন্ধকী ঋণ উৎপাদনের লাইসেন্স পেতে হতে পারে। লাইসেন্সিং প্রক্রিয়াটি অনুমোদিত অনুমোদিত গাইড কেনার সাথে এবং আপনি যদি ইতিমধ্যে না থাকেন তবে একটি রাষ্ট্রের পরীক্ষা পাস করে শুরু হয়। আপনার রাষ্ট্রের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে লাইসেন্সিং ফি $ 250 থেকে $ 1,000 পর্যন্ত। বন্ধকী এবং রিয়েল এস্টেট লাইসেন্সিং প্রতিটি রাষ্ট্রের আর্থিক এবং রিয়েল এস্টেট নিয়ন্ত্রক সংস্থা দ্বারা তত্ত্বাবধান করা হয়। সঠিক সংস্থাটি খুঁজে পেতে আপনার গভর্নরের অফিসের সাথে যোগাযোগ করুন। এর কর্মীরা যথাযথ সরকারী বিভাগে আপনাকে নির্দেশ দেবে।

আপনার উপস্থিতি পরিচিত করা। সর্বাধিক বন্ধকী originators শুধুমাত্র কমিশন কাজ। লোন অফিসাররা দৃঢ়ভাবে শুরু করতে এবং 30 থেকে 60 দিনের বেশি অর্থ প্রদানের জন্য এটি অস্বাভাবিক নয়। সুতরাং, গেট বাইরে ডান পেতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার বাজারে থাকা ব্যক্তিদের জানাতে হবে যে আপনি ব্যবসায়ে আছেন। শুরু করার জন্য, কেবল আপনার পরিচিত প্রত্যেকের একটি তালিকা তৈরি করুন। 25 থেকে 50 টি পরিচিতিগুলির একটি তালিকা তৈরি করা সহজ হওয়া উচিত। যখন আপনার তালিকাটি সম্পূর্ণ হয়, সেগুলি কল করুন। তাদের জানাতে আপনি ব্যবসা করতে প্রস্তুত। আপনার তালিকাতে পরিচিতিগুলি কল করার পরে, প্রতিটিকে 5 থেকে 10 টি ব্যবসায়িক কার্ডের সাথে একটি প্রারম্ভিক চিঠি পাঠান। আপনার চিঠি সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দু হতে হবে। একটি ভাল পরিচায়ক বিক্রয় চিঠি নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত করা উচিত: 1। আপনার কোম্পানির নাম এবং যোগাযোগ তথ্য। রেফারেলের জন্য অনুরোধ 3। 5 থেকে 10 টি ব্যবসায়িক কার্ড। আপনি যদি ব্যবসায়ের অক্ষরগুলি কীভাবে লিখেন তা সম্পর্কে অপরিচিত না হন তবে প্রশিক্ষণ উপকরণ এবং টিউটোরিয়ালগুলি সমুদ্রের সমুদ্রের উপলব্ধ।

আপনার এলাকায় realtors জানতে পান। বিশেষত যখন আপনি ব্যবসার নতুন হন, আপনি যত তাড়াতাড়ি নেটওয়ার্কিং ফাংশন উপস্থিত হতে পারেন। এতে মিশ্রণকারী, সেমিনার, খোলা ঘর এবং কমার্সের সমাবেশের চেম্বার রয়েছে। প্রায় সব realtors নির্ভরযোগ্য ঋণ অফিসার যারা তাদের ক্লায়েন্টদের অর্থায়ন জন্য পাঠাতে নির্ভর করে। সপ্তাহে অন্তত একবার কার্ড, ফ্লায়ার এবং অন্যান্য মার্কেটিং উপকরণগুলি বাদ দেওয়ার জন্য আপনার স্থানীয় রিয়েল এস্টেট অফিসগুলিতে যেতে খুব গুরুত্বপূর্ণ। পর্যায়ক্রমে লাঞ্চ আউট শীর্ষ উত্পাদক এজেন্ট গ্রহণ করা একটি ভাল ধারণা। দ্রষ্টব্য: বিশেষ করে শুরুতে রিয়েল এস্টেট অফিসে যেতে অসুবিধা হতে পারে। ফিরে যাওয়া চালিয়ে যান। যখন অফিসারের কর্মচারীরা আপনাকে জানতে পারে, তখন তারা আপনার অফিসগুলি ব্রাউজ করে দেওয়ার জন্য আপনাকে দুবার মনে করবে না।

বিজ্ঞাপন বিবেচনা করুন। বেশিরভাগ বাজারে রিয়েল এস্টেট প্রকাশনাগুলি প্রায়ই বিস্ময়কর বিজ্ঞাপনের যানবাহন হিসাবে পরিবেশন করে। এই প্রকাশনা সাধারণত স্থানীয় রিয়েল এস্টেট অফিসের জন্য বর্তমান হোম তালিকা এবং বিজ্ঞাপন রয়েছে। Realtors বিজ্ঞাপন পাশে একটি বিজ্ঞাপন গ্রহণ একটি ভাল ধারণা, এমনকি এটি অন্যান্য ঋণদাতাদের সঙ্গে প্রদর্শিত মানে। শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপন এছাড়াও বিস্ময়ের কাজ। সংবাদপত্র প্রায়ই খুব আকর্ষণীয় শ্রেণীবদ্ধ হার প্রস্তাব। একটি সহজ শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপনের মতো কিছু পড়তে পারে: "একটি বাড়ি ক্রয় বা পুনঃপ্রতিষ্ঠা? এখানে সাশ্রয়ী হোম হোম লোন। জন ডোকে ফোন করুন 555-5555।" দ্রষ্টব্য: কোনও বিজ্ঞাপন চুক্তিতে স্বাক্ষর করার আগে আপনার ম্যানেজারের সাথে কথা বলুন। আপনার ফার্মের ক্যামেরা-প্রস্তুত বিজ্ঞাপন থাকতে পারে যা এটি ব্যবহার করার জন্য আপনার প্রয়োজন হতে পারে। আপনি যদি আপনার কোম্পানির চালানো বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হন তবে আপনি আপনার পরিচালককেও জিজ্ঞাসা করতে পারেন। মনে রাখবেন, তাদের কার্যকর হওয়ার জন্য বিজ্ঞাপনগুলিকে অন্তত চারবার চালানো উচিত। রিয়েল এস্টেট প্রকাশনাগুলি সাধারণত বিনামূল্যে এবং গ্যাস স্টেশন, ডাক্তারের অফিস এবং সুপার মার্কেটগুলির মতো ব্যবসার মতো অবস্থিত খবর র্যাকগুলিতে বাছাই করা যেতে পারে।

পুনরূদ্ধার লিডস সঙ্গে ধ্রুবক কার্যকলাপ তৈরি করুন। আপনি যখন শুরু করেন তখন আপনার ফোন যতটা আপনি চান তা রিং করতে পারে না। আপনি রেফারাল সম্পর্ক নির্মাণ করা হয় যখন আপনি ক্লায়েন্টদের অভাব অভিজ্ঞতা হতে পারে। আপনি আপনার ক্রয় ব্যবসা নির্মাণ যখন কার্যকলাপ উৎপন্ন খুব গুরুত্বপূর্ণ। মানুষ সবসময় পুনরূদ্ধার খুঁজছেন। এমন সময়ও যখন সুদের হারগুলি আকর্ষণীয় না হয়, বাজারের একটি বড় অংশটিকে তার বিদ্যমান ঋণগুলি পুনরায় করতে হবে। এই ব্যক্তিরা আপনার সাথে যোগাযোগ করে তা নিশ্চিত করতে সপ্তাহে একবার ভর মেলিং প্রেরণ করে। এই প্রক্রিয়া তাদের বাড়িতে বিদ্যমান ঋণ এবং সম্ভাব্য ইকুইটি সঙ্গে গ্রাহকদের খুঁজে বের করে শুরু হয়। আপনি এই তথ্যটি আপনার স্থানীয় রেজিস্ট্রেশন অফ ডিলস অফিস ডাটাবেস অথবা বিপণনের তালিকা ক্রয় করে পেতে পারেন। আপনি যদি নিজেকে (সবচেয়ে সস্তা রুট) তথ্যটি চয়ন করতে চান তবে আপনি ঋণদাতার নামে আপনার সম্ভাবনাগুলি লক্ষ্য করতে চান অথবা কেবল কম বয়সী ঋণের সন্ধান করতে চান। উদাহরণস্বরূপ, 2 বছর আগে কেনা বা অর্থোপার্জন করা একটি বাড়ি, এখন পর্যন্ত কিছু ইকুইটি তৈরি করেছে। এই তাদের ক্লায়েন্ট পুনরায় করতে প্রস্তুত সম্ভবত ক্লায়েন্ট হয়। এটি আপনার বাজারের উপর নির্ভর করে $ 100,000 বা তার বেশি ঋণের পরে যাওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। এই ক্লায়েন্টদের পাঠানো চিঠির মতো কিছু পড়তে হবে: "প্রিয় মিস্টার জোন্স, পাবলিক রেকর্ডের উপর ভিত্তি করে, ২005 সালে এবিসি ঋণের সাথে আপনি একটি ঋণ পেয়েছেন। আপনি জানেন যে, 2005 সাল থেকে বাজার পরিবর্তিত হয়েছে এবং আপনার জন্য অনেক আকর্ষণীয় প্রোগ্রাম রয়েছে আপনার বাড়ির কাছ থেকে নগদ বা কেবল আপনার সুদের হার কমাতে। আপনার সাথে যোগাযোগ করা হয়েছে কারণ মনে হচ্ছে আমি আপনাকে আপনার বন্ধকীতে অর্থ সঞ্চয় করতে সহায়তা করতে পারি। বলটি রোলিংয়ের জন্য আমার সাথে যোগাযোগ করুন (878) 555-5555।, জেন ডো মর্টগেজ লোন অফিসার "প্রতি সপ্তাহে কমপক্ষে 200 অক্ষর প্রেরণ করা আপনার ফোনটি রিংিং শুরু করবে। আপনি বর্তমান বাজার অবস্থার উপর ভিত্তি করে আপনার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, অনেক বাসগৃহ মালিক আছে যারা বর্তমানে উচ্চ হারের স্থায়ী বন্ধকী থেকে নিম্ন-রেটের স্থায়ী ঋণ প্রোগ্রামগুলিতে স্যুইচ করতে হবে। সর্বজনীন রেকর্ডগুলিতে কমপক্ষে দুই বছর ফিরে তাকিয়ে আপনি সম্ভবত এই ধরণের গ্রাহকদের আকর্ষণ করবেন।

তৈরি করুন এবং সঠিক কাজ ডাটাবেস বজায় রাখা। এই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ. সম্ভাব্য পুনর্নবীকরণ গ্রাহক এবং রেফারেল উত্স নির্দিষ্ট ডাটাবেস স্থাপন করা উচিত। এটি আপনাকে জানাতে সহায়তা করবে যে আপনি কার সাথে যোগাযোগ করেছেন এবং কী উদ্দেশ্যে। আপনার লিডস প্রকৃত গ্রাহক হয়ে ওঠে, তারা ভবিষ্যতে ফলো আপ জন্য একটি পৃথক ডাটাবেস স্থাপন করা উচিত। দ্রষ্টব্য: গ্রাহক আপনার সাথে ঋণ বন্ধ করে দেওয়ার পরে, ভবিষ্যতে আবার তার সাথে যোগাযোগ না হওয়া পর্যন্ত এটি তার বন্ধকী প্রয়োজনগুলির বিষয়ে চিন্তা করবে না। নিয়মিত আপনার অতীত ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ রাখতে এটি একটি ভাল ধারণা। প্রতিটি বন্ধ ক্লায়েন্টের কাছে 1 মাস বন্ধ করার পর এবং প্রতি 3 মাস পরে একটি চিঠি পাঠানো উচিত। এই আপনার উপস্থিতি সম্পর্কে তার সচেতন রাখা এবং আপনি রেফারেল পাঠাতে অনুরোধ জানানো হবে। আপনি সংস্থা পরিবর্তন হলে সর্বদা আপনার পদক্ষেপ সচেতন রাখা।

পরামর্শ

• ভাল আপনার দৃঢ় পণ্য জানুন। আপনি যদি ব্রোকারের জন্য কাজ করেন তবে সম্ভবত আপনার কাছে অনেক ঋণ প্রোগ্রাম উপলব্ধ রয়েছে। আপনার ম্যানেজারকে সর্বদা আপনার কাছে কী পাওয়া যায় তা জিজ্ঞাসা করুন। সম্ভব হিসাবে অনেক মানুষ ব্যবসা কার্ড হস্তান্তর। প্রায় সব বাড়িতে ক্রয় অর্থায়ন প্রয়োজন। সর্বদা রেফারেল খুঁজছি। সর্বদা অ্যাপ্লিকেশন সাক্ষাত্কার, বিক্রয় কল এবং প্রশাসনিক কর্তব্য জন্য পর্যাপ্ত সময় রয়েছে এমন একটি সময়সূচী কাজ।

সতর্কতা

লাইসেন্স ছাড়া বন্ধক ঋণ ঋণ না। অধিকাংশ রাজ্যের তাই করার জন্য কঠোর জরিমানা আছে। কখনও প্রতিশ্রুতি না। কোনও ক্লায়েন্ট বা রেফারাল উত্সের নির্দেশনা দেবেন না যে ঋণটি সম্পূর্ণরূপে অনুমোদিত না হওয়া পর্যন্ত আপনি আপনার আন্ডারਰਾਇটার থেকে একটি স্পষ্ট-বন্ধ বার্তা পাবেন। আপনি ক্লায়েন্ট এবং আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং অন্যান্য রেফারেল উত্স সঙ্গে সৎ হতে। সর্বদা আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলতে উপলব্ধ। ফিরতি ফোন অবিলম্বে কল।