২005 সালে লেখক ড। চ্যান কিম এবং রেনে মুরবার্গের বইটি "নীল মহাসাগর কৌশল" এর ধারণাটি প্রথম বিশ্বব্যাপী ঝড়ের সৃষ্টি করে, যখন "ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি" বইটিকে 43 টি ভাষায় অনুবাদ করা হয়েছে। লেখক ব্যবসার মালিকদের রক্তাক্ত, হাঙ্গর-নিখরচায় জলের দ্বারা চিহ্নিত প্রতিযোগিতার লাল-সমুদ্র ত্যাগের জন্য এবং নীল মহাসাগরে প্রবেশের সুবিধাগুলি নিয়ে আলোচনা করে যেখানে নতুন কিছু তৈরির জন্য কোন প্রতিযোগিতা এবং সীমাহীন স্থান নেই। আপনার বাজারের কৌশলটির পুনঃবিবেচনা করা উচিত এবং "নীল সমুদ্র" লিখুন কিনা তা নির্ধারণ করতে আপনার ব্যবসায় মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ।
রেড মহাসাগরে
আপনার বাজার কৌশল সীমাবদ্ধ বিক্রয় একটি টুকরা জন্য যুদ্ধ থাকে, যদি আপনি লাল সমুদ্রের হয়। আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা সম্ভবত আপনার বাজার শেয়ার বৃদ্ধি প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিদ্বন্দ্বী জড়িত থাকে। আরো প্রতিযোগীদের প্রবেশ হিসাবে আপনার ব্যবসা আরো cutthroat হয়ে, এবং আপনার লাভ সম্ভবত হ্রাস। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতাটিকে অপ্রাসঙ্গিক করতে চান তবে আপনার জন্য লাল সমুদ্র ছেড়ে চলে যেতে এবং নীল সমুদ্রের দিকে যেতে আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। একবার নীল সমুদ্রের মধ্যে, আপনার কেবল আপনার পণ্যের জন্য চাহিদা তৈরি করতে হবে। Cirque du Soleil, উদাহরণস্বরূপ, নতুন কিছু হিসাবে নিজেকে বিক্রি করে। তার ট্যাগ লাইন ছিল, "আমরা সার্কাস reinvent।" এটি থিয়েটার, অপেরা এবং ব্যালে আগ্রহী যারা - ঐতিহ্যগত সার্কাস তুলনায় একটি ভিন্ন শ্রোতা লক্ষ্যবস্তু।
সরবরাহ চাহিদা ছাড়িয়ে গেছে
প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের কারণে অনেক কোম্পানি তাদের পণ্যগুলির আরো উত্পাদন করতে সহজ। যাইহোক, তারা আরও বেশি উত্পাদন করতে পারে কারণ এর অর্থ এই নয় যে বাড়তি সরবরাহের চাহিদা রয়েছে। যদি আপনি অন্যান্য সংস্থার সাথে লাল সমুদ্রের মধ্যে থাকেন তবে অত্যধিক সরবরাহও থাকে তবে প্রতিযোগিতায় এবং মুনাফা নিয়ে যুদ্ধ বাড়বে। কোম্পানি নতুন সুযোগ খুঁজে পেতে নীল সমুদ্র প্রবেশ করতে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপলটি পিসি শিল্পের একটি কার্যকর প্রতিদ্বন্দ্বী ছিল না, তবে এটি আইপড, আইফোন এবং আইপ্যাডের সাথে নীল সমুদ্রের প্রবেশের সময় একটি সফল গল্প হয়ে ওঠে।
অপ্রতিরোধ্য শিল্প
যখন একটি শিল্প খুব প্রতিযোগিতামূলক হয়, এটি অযৌক্তিক হয়। বেশিরভাগ নতুন কোম্পানি একটি অপ্রতিরোধ্য শিল্পে প্রবেশ করার জন্য আশা করতে পারে যে এটি পাইয়ের একটি অংশ নিতে হবে, ইতিমধ্যে লাল সমুদ্রের অন্যান্য সংস্থার সাথে সম্ভাব্য মুনাফা ভাগ করে নেবে। কিম এবং মাউবার্গেন ব্যাখ্যা করেছেন যে, অস্ট্রেলিয়ান ওয়াইন ব্র্যান্ডের হলুদ টেলে জটিল ফরাসি এবং ইতালিয়ান ওয়াইনের সাথে লাল সমুদ্রের প্রতিযোগিতা না করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় নীল সমুদ্র কৌশল ব্যবহার করেছিলেন। পরিবর্তে এটি মদ্যপ পানীয়কারীদের নয়, এটি একটি মজার, দৈনন্দিন পানীয় যা ভাল স্বাদ হিসাবে সবার জন্য তার মদ বিক্রি করে।
অন্যান্য কোম্পানি আপনি অনুকরণ
একবার আপনি নীল সমুদ্রের সফল হতে প্রমাণিত হয়ে গেলে, আপনি অন্য কোম্পানিগুলিকে আকৃষ্ট করতে পারেন। যে আপনার নীল মহাসাগর স্পেস একটি লাল এক সক্রিয়। যদি এটি ঘটে তবে নিজের জন্য আলাদা করা আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলার অপেক্ষা রাখে না যে আপনি মূল কাজগুলি শুধুমাত্র এত দীর্ঘ সময় নিয়েছেন, এবং তারপরে এটি আর কোন ব্যাপার নয়। কিম এবং মাউবার্গেন সেলফোর্স ডটকমকে ব্যবহার করেন, গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা সিস্টেম, অন্যরা যখন আসে তখন নীল সমুদ্রের অভিযোজিত এমন একটি কোম্পানির উদাহরণ হিসাবে। Salesforce.com ছোট ব্যবসাগুলিতে সিআরএম সিস্টেম সরবরাহ করে নীল সমুদ্রের প্রবেশ করেছে, কিন্তু যখন অন্য সিআরএম কোম্পানিগুলি মামলাটি অনুসরণ করে তখন সেলসফোর্স ডট কম সিআরএম উত্সবগুলি কাস্টমাইজ করার জন্য একটি অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করে, যা আবার নীল সমুদ্রের দিকে তোলার অনুমতি দেয়।
