বেনিফিট বিবৃতিগুলি আপনার ব্যবসার ভোক্তাদের সরবরাহ করে এমন পণ্য বা পরিষেবাদির সারসংক্ষেপ দেয়। কেবল আপনার পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করার পরিবর্তে, একটি সুবিধা বিবৃতি বলে যে কী বৈশিষ্ট্যগুলি ভোক্তাদের কাছে এবং তাদের পণ্য বা পরিষেবাটি কেনার থেকে তারা কী পাবে।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
বৈশিষ্ট্য তালিকা
-
দৃষ্টি বিবৃতি
-
মিশন বিবৃতি
-
বাজার গবেষণা সারাংশ
-
কাগজ এবং পেন্সিল
আপনার বাজার গবেষণা সারাংশ স্ক্যান করুন, আপনার অভিপ্রায় বাজারে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে মান এবং পরিষেবাদি খুঁজছেন। এই আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি নির্ধারণ করতে হবে। আপনার বেনিফিট বিবৃতির জন্য আপনি যে ভাষা ব্যবহার করেন তা দর্শকদের জানাতে সাহায্য করবে।
আপনার বাজার গবেষণা থেকে আপনার ফলাফল সঙ্গে একটি তালিকা তৈরি করুন। এটি আপনাকে আপনার লক্ষ্যযুক্ত লক্ষ্য দর্শকের সংক্ষিপ্তসার এবং ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করবে। এটি আপনার শ্রোতাদের দেখায় যে তারা যা চায় তা এবং তাদের কী প্রয়োজন তা বোঝেন।
আপনার পণ্য এবং পরিষেবার জন্য বৈশিষ্ট্য তালিকা। বৈশিষ্ট্য তারপর সুবিধা বিবৃতি মধ্যে রূপান্তরিত করা হবে। পণ্য নিজেই কী করে তা বর্ণনা করার পরিবর্তে, আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য পণ্য কী করবেন তা বুদ্ধিমান করতে চান। ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে - যেমন "আমি কেন (ফাঁকা) বৈশিষ্ট্যটি যত্ন করব?" অথবা "এই পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে আমার জীবনের গুণগত মান উন্নত করে?" - আপনার লক্ষ্য করা গ্রাহক গোষ্ঠীর ভাষা এবং দৃষ্টিকোণকে সংকীর্ণ করতে সাহায্য করবে।
আপনি সঠিক ট্র্যাক উপর নিশ্চিত করার জন্য অন্যদের আপনার সুবিধা বিবৃতি তুলনা করুন। সাধারণত, বেনিফিট বিবৃতিগুলি প্রতিটি উপকারের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত বাক্যাংশ বা বাক্যের দ্বারা গঠিত হয়। বেনিফিট স্টেটমেন্টের জন্য কোনও সেট স্ট্রাকচার নেই তবে, আপনি যদি এই বৈশিষ্ট্য বা পরিষেবা থেকে "(গ্রাহক) পেতে (সুবিধা) পেতে পারেন" এই বাক্যটিতে প্লাগইনটি প্লাগ করতে পারেন, তবে আপনি পর্যাপ্তভাবে যোগাযোগ করেছেন কেন গ্রাহক কেন কিনতে চান আপনার পণ্য বা সেবা। আপনি সৃজনশীলভাবে আকৃষ্ট হন, তবে আপনি আপনার বেনিফিটগুলি বর্ণনা করার জন্য ছবিগুলি ব্যবহার করতে পারেন; যাইহোক, ছবিগুলি সবসময় ব্যাখ্যা করার জন্য খোলা থাকে, তবে শব্দগুলি আপনি কী বর্ণনা করার চেষ্টা করছেন তা আরো স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করে।
নিম্নলিখিত একটি সুবিধাজনক বিবৃতির একটি উদাহরণ যা একটি আর্থিক পরিকল্পনাকারী ব্যবহার করতে পারে: "আমরা মানুষকে সম্পদ তৈরি এবং পরিচালনা করতে সহায়তা করি।" এটি একজন গ্রাহক যে আর্থিক পরিষেবা প্রদানকারীর পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে সেগুলি ক্রয় করে সেটি কী হবে তা স্পষ্টভাবে বলে।
আরেকটি উদাহরণ যোগাযোগ করে কেন একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সারা দেশে শাখার সাথে একটি বড় ব্যাংকের পরিবর্তে একটি ছোট ব্যাংকের পরিবর্তে একটি ছোট ব্যাংকে পরিবর্তন করতে চায়: "এই নেটওয়ার্কটি আপনাকে আমাদের বড় ব্যাংক সুবিধার সুযোগ দেয় এবং আপনার সাম্প্রতিক ক্রেডিট পরিষেবাটির ছোট ক্রেডিট ইউনিয়ন স্তরের বজায় রাখতে দেয় ।"
আপনার বেনিফিট বিবৃতি আপনার দৃষ্টি এবং মিশন বিবৃতি মেলে কিভাবে দেখতে চেক করুন। এটি আপনার চূড়ান্ত লিটমাস পরীক্ষা যা আপনার পণ্য এবং তার সুবিধাগুলি প্রকৃতপক্ষে এমন চিত্রের সাথে মেলে কিনা তা নির্ধারণ করবে যা আপনার সংস্থা ভোক্তাদের চোখে উত্পাদন করার চেষ্টা করছে। যদি তারা মিল না হয় তবে আপনাকে অবশ্যই আপনার মিশন স্টেটমেন্টটি পরিবর্তন করতে হবে কিনা বা আপনার পরিষেবা বা পণ্যটির পুনরায় মূল্যায়ন করতে হবে কিনা তা বিবেচনা করতে হবে। কোনও প্রচার এবং দৃষ্টি বিবৃতি যা আপনি প্রচার করছেন এমন পণ্যগুলির সাথে মেলে না যা ব্র্যান্ডিং বা ক্লায়েন্ট এবং ভোক্তাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কগুলি তৈরি করার জন্য ভালভাবে বড্ড করে না।
একটি ফোকাস গ্রুপ আপনার সুবিধা বিবৃতি পরীক্ষা করুন। আপনার ইচ্ছাকৃত শ্রোতাদের প্রতিনিধিদের একটি ফোকাস গোষ্ঠী সংগ্রহ করুন, যা আপনাকে আপনার পণ্য এবং আপনার প্রদত্ত বৈশিষ্ট্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কিত বর্ণনাগুলি সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাবে। ফোকাস গ্রুপ আপনাকে স্পষ্টভাবে জানিয়ে দেবে যে আপনি যদি অর্থের অধিকারী হন বা আপনাকে আবার ফিরে যেতে এবং অন্য শট নিতে হয়।
আপনার পণ্য বা বিজ্ঞাপন বার্তা আপনার সুবিধা বিবৃতি রাখুন। বেনিফিট বিবৃতিগুলি আপনার বিজ্ঞাপনে মনোযোগ আকর্ষণ করার উদ্দেশ্যে এবং আপনার গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কেনার উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয়। গ্রাফিক ডিজাইনারের সাথে পরামর্শ করা আপনার বিজ্ঞাপনে ডিজাইনের দক্ষতার একটি উপাদান যোগ করতে পারে যাতে এটি আপনার উদ্দেশ্যে বাজার দর্শকদের উপর সর্বাধিক প্রভাব ফেলতে পারে।
