বিতরণ চ্যানেলগুলি স্থান এবং ডেলিভারি পদ্ধতিগুলি তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করতে ব্যবহার করে। কারণ ক্রেতাদের তাদের মালপত্র পেতে কয়েকটি উপায়ের বেশি কোম্পানিগুলি রয়েছে, তারা কখনও কখনও তারা বিক্রি হিসাবে দ্বন্দ্ব চালায়। আপনার বিতরণ পদ্ধতিগুলি চয়ন করার আগে, সম্ভাব্য দ্বন্দ্বগুলির পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি কোনও নির্দিষ্ট বিক্রয় কৌশলতে অর্থ উপার্জন করার আগে এই চ্যানেলগুলি এড়াতে পারেন।
মধ্যস্থতাকারীদের সঙ্গে প্রতিযোগিতা
যখন কোন প্রস্তুতকারক বা বিপণনকারীরা তার ওয়েবসাইটে পণ্য বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন এটি পাইকারী বিক্রেতা, খুচরা বিক্রেতা, পরিবেশকদের, টেলিমার্কেটার, বাইরের বিক্রয় প্রতিনিধি এবং অন্যান্য মধ্যস্থতাকারীগুলির সাথে সংঘর্ষ সৃষ্টি করে যা তার পণ্য বিক্রি করে। ভোক্তাদের নির্মাতার ওয়েবসাইটটিতে কেনাকাটা করার জন্য এটি এত সহজ হতে পারে যে খুচরো বিক্রেতারা তাদের প্রচেষ্টাকে মূল্যবান করে তুলতে পণ্যটি যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি করতে পারে না।
অঞ্চল দ্বন্দ্ব
যদি কোন প্রস্তুতকারক বা মার্কার তার মধ্যস্থতাকারীদের ভৌগোলিকভাবে একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে দেয়, এটি একটি চ্যানেল দ্বন্দ্বকে কারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, গল্ফ ক্লাবগুলির একটি নির্মাতা আটলান্টাতে একটি একক গল্ফ শপ বা একটি ক্রীড়া সামগ্রী চেইন সরবরাহ করতে পারে, যা অন্য কোনও আটলান্টা খুচরো কোম্পানির ক্লাবগুলি বিক্রি করার অনুমতি দেয় না। যদি গল্ফ ক্লাব কোম্পানি কোনও খুচরো বিক্রেতাকে জাতীয় গল্ফ ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন দিতে বা ক্লাবগুলি অনলাইনে বিক্রি করতে দেয় তবে সেই বিজ্ঞাপনদাতা আটলান্টায় খুচরা বিক্রেতার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে।
মূল্য দ্বন্দ্ব
কিছু বিতরণ চ্যানেল অন্যদের তুলনায় ব্যবহার করার জন্য আরো খরচ। তারা যথেষ্ট বিক্রয় বৃদ্ধি যদি আরো ব্যয়বহুল চ্যানেল এখনও লাভ লাভ করতে পারেন। তবে, যখন বিভিন্ন চ্যানেল বিক্রেতাদের তাদের মূল্য বাড়াতে বা অন্যান্য বিক্রেতাদের তাদের দাম কমিয়ে দিতে দেয় তখন এটি মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে দ্বন্দ্ব সৃষ্টি করতে পারে। যারা উচ্চ মূল্যে বিক্রি করতে চায় তাদের কম দামের পয়েন্টগুলিতে বিক্রি করতে পারে এমন ব্যক্তিদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে না। উপরন্তু, কিছু নির্মাতারা বিভিন্ন দামে বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারী বিক্রি করে। যারা আরো কিনতে প্রস্তুতকারকের থেকে কম পাইকারি মূল্য পেতে; এটি ছোট বিক্রেতাদের এবং যারা বেশি পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে তাদের মধ্যে মূল্যের দ্বন্দ্ব সৃষ্টি করে।
ব্র্যান্ড বিভ্রান্তি
বিভিন্ন চ্যানেল ব্যবহার করে ব্র্যান্ড বিভ্রান্তির কারণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি শ্যাম্পু সৃষ্টিকর্তা পণ্যটির সানুনে পণ্যটির সীমাবদ্ধতা সীমিত করতে পারে, যাতে কোম্পানি একটি উচ্চমানের ব্র্যান্ড চিত্র বজায় রাখে। সেলস reps এবং পাইকারী বিক্রেতা এই কৌশল উপর ভিত্তি করে salons প্রতিনিধিত্বমূলক পণ্য সম্মত হতে পারে। শ্যাম্পু প্রস্তুতকারী ওয়াল-মার্ট এবং টার্গেটে পণ্য বিক্রি শুরু করলে, এটি এখন ব্র্যান্ডকে বিভ্রান্ত করে এবং হ্রাস করে, যা পণ্যের গুণমান এবং উপলব্ধ মান সম্পর্কে দুটি পৃথক বার্তা পাঠিয়ে দ্বন্দ্ব সৃষ্টি করে।
সমস্ত দ্বন্দ্ব ক্ষতিকর নয়
আপনি যদি শুধুমাত্র আপনার চ্যানেল বা পণ্যটি বিতরণ করার জন্য একটি চ্যানেল ব্যবহার করেন, তবে সম্ভবত আপনার কাছ থেকে কেনা সম্ভাব্য গ্রাহকগণের কাছে পৌঁছাবেন না। আন্তর্জাতিক শ্রেনীর বিপণন কৌশল পরামর্শদাতা ফ্রাঙ্ক লিন এন্ড অ্যাসোসিয়েটসের কার্ল কুলট্লা ব্যাখ্যা করেছেন যে আপনার দর্শকদের কভারেজে আপনার কোনও ফাঁক নেই বলে আপনার যথেষ্ট পরিমাণে বিতরণ চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা উচিত। এটি কিছু চ্যানেল সংঘর্ষের দিকে পরিচালিত করতে পারে, তবে সামগ্রিকভাবে, আপনার বর্ধিত কভারেজ এই দ্বন্দ্বগুলির কারণে যে কোনও সমস্যাগুলির চেয়ে বেশি সুবিধা দেয়।
