অর্থনীতিবিদ সাতটি নির্ধারক চিহ্নিত করেছেন যা পণ্য ও পরিষেবাদির চাহিদাকে প্রভাবিত করে। প্রস্তুতকারক এবং প্রদানকারীরা তাদের পণ্যগুলির দাবিতে তাদের প্রভাবগুলি বিশ্লেষণ করার জন্য এই নির্ধারকদের অধ্যয়ন করেন।
1. আয়
একজন গ্রাহকের আয় বাড়লে, তিনি আরও বেশি পণ্য কিনেন কারণ তার কাছে ব্যয় করার জন্য আরো অর্থ আছে। এই অনুযায়ী বৃদ্ধি যা পণ্য জন্য চাহিদা ড্রাইভ। আয় হ্রাস হলে পোশাক, খাদ্য, অবকাশ, গাড়ি এবং পরিবারের যন্ত্রপাতি হিসাবে সাধারণ পণ্যগুলির চাহিদা হ্রাস পায়।
যাইহোক, কিছু পণ্যের জন্য চাহিদা সবসময় বৃদ্ধি একটি বৃদ্ধি সঙ্গে বৃদ্ধি না। কম খরচে এমন একজন গ্রাহকের বিবেচনা করুন এবং সর্বদা নিম্ন-চর্বিযুক্ত মাংসের গরুর মাংস কিনুন কারণ এটি সস্তা। তার আয় বাড়লে, তিনি আরো ব্যয়বহুল স্থল tenderloin গরুর মাংস কিনতে শুরু হতে পারে। এই ক্ষেত্রে, কম ফ্যাট গ্রাউন্ড গরুর চাহিদা আয়ের বৃদ্ধি সঙ্গে হ্রাস করা হবে। যেসব পণ্য ক্রমবর্ধমান আয়গুলির চাহিদা কমেছে তাদেরকে "নিকৃষ্ট পণ্য" হিসাবে পরিচিত করা হয়। নিম্নতর, এই ক্ষেত্রে, নিম্ন মানের সঙ্গে সমান নয়। এর অর্থ হলো আয় বৃদ্ধির ফলে ঋণের ঘাটতি নেতিবাচক।
আয়ের বৃদ্ধিও বিলাসবহুল পণ্যের চাহিদা বাড়ায়। বিলাসবহুল আইটেমগুলির উদাহরণ স্পোর্টস গাড়ি, জিম সদস্যতা, জরিমানা ডাইনিং এবং ব্যয়বহুল ছুটি।
2. মূল্য
সরবরাহ ও চাহিদা আইন বলে যে কোনও বিশেষ পণ্যদ্রব্যের দাম বাড়লে চাহিদা হ্রাস পাবে। ক্রেতা সাধারণত কম পণ্য ক্রয় দ্বারা দাম বৃদ্ধি প্রতিক্রিয়া হবে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি তেলের দামের দাম থাকে, তবে এটি খুচরা বিক্রির পেট্রল মূল্যের দাম বাড়ায়। ভোক্তাদের পেট্রল তাদের খরচ কমাতে তাদের ড্রাইভিং অভ্যাস সামঞ্জস্য। এই প্রভাবটি দীর্ঘ সপ্তাহান্তে দেখা যায় যখন লোকেরা আত্মীয়দের পরিদর্শন করতে বা অবকাশ নিতে সংক্ষিপ্ত দূরত্ব চালায়।
3. সম্পর্কিত পণ্য মূল্য
কিছু পণ্যের দাম পরিবর্তন সম্পর্কিত পণ্যের চাহিদা প্রভাবিত করতে পারে। একটি উদাহরণ অন্যের জন্য একটি পণ্যটির প্রতিস্থাপন, বা যখন পণ্যগুলির একটি গ্রুপ একে অপরকে পরিপূরক এবং একসাথে ব্যবহৃত হয়।
কোক এবং পেপসি বিকল্প পণ্য উদাহরণ। কাকের দাম বাড়লে পেপসিয়ের চাহিদা বাড়বে কারণ ভোক্তা নিম্ন মূল্যের পণ্যটিতে স্যুইচ করবে। অন্যদিকে, যদি কক তার মূল্য কমাতে পারে, তাহলে লোকেরা আরও কক কিনতে শুরু করবে, পেপসিয়ের চাহিদা হ্রাস করবে।
সংশ্লিষ্ট পণ্যের দাম পরিবর্তন পরিপূরক পণ্যের চাহিদা প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, ভিডিও গেমসের দাম হ্রাস ভিডিও গেম কনসোলগুলির চাহিদা বাড়ায়। গরম কুকুরের দাম বাড়লে কি হবে তা বিবেচনা করুন। ভোক্তাদের কম গরম কুকুর কিনতে হবে এবং buns জন্য চাহিদা হ্রাস।
4. ভবিষ্যত মূল্যের প্রত্যাশা
ভোক্তাদের ভবিষ্যতে পণ্যের দাম বাড়বে বলে মনে হয়, তারা বর্তমান পণ্য আরো দাবি। উদাহরণস্বরূপ, যখন ড্রাইভারগুলি আগামী সপ্তাহে পেট্রলীয় দাম বাড়বে বলে আশা করা হচ্ছে, তখন তারা আজ তাদের ট্যাংকগুলি পূরণ করতে বেরিয়ে আসে।
আরেকটি উদাহরণ কম্পিউটারের দাম সম্পর্কে ভোক্তাদের 'প্রত্যাশা। যদি একজন ভোক্তা তার পুরানো কম্পিউটারটি প্রতিস্থাপন করতে চায় তবে প্রযুক্তি এবং কম্পিউটারের দামে দ্রুত পরিবর্তনগুলি প্রত্যাশা করে, সে ভবিষ্যতে কী ঘটবে তা দেখার জন্য ক্রয় বিলম্বিত করবে।
5. স্বাদ এবং পছন্দ
ভোক্তাদের স্বাদ এবং পছন্দ ক্রমাগত পরিবর্তন হয়। একটি আগ্রাসী সেলিব্রিটি-জ্বালানী বিজ্ঞাপনের প্রচারণা পণ্যগুলির চাহিদা বাড়িয়ে তুলতে পারে। একটি নতুন বৈজ্ঞানিক স্বাস্থ্য গবেষণা উপসংহারে আসতে পারে যে একটি পণ্য আপনার স্বাস্থ্যের জন্য খারাপ, যার ফলে চাহিদা হ্রাস পায়।
6. ভোক্তাদের সংখ্যা
একটি পণ্য ক্রয় করতে চান ভোক্তাদের বৃদ্ধি যে পণ্য চাহিদা বৃদ্ধি হবে। জনসংখ্যা বৃদ্ধির ফলে পণ্যগুলির চাহিদা বাড়বে, তবে অন্যান্য প্রভাবগুলি সম্ভাব্য ক্রেতাদের সংখ্যা বৃদ্ধি করবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন নির্মাতা একটি কার্যকর বিজ্ঞাপন প্রচারণা পরিচালনা করতে পারে যা তার পণ্যগুলির বাজারগুলির গ্রাহকদের নতুন গোষ্ঠীগুলিতে সম্প্রসারিত করে।
7. ভোগ করার সম্ভাবনা
ভোক্তাদের উপলব্ধি পণ্য ক্রয় তাদের ইচ্ছা প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি অর্থনৈতিক অবস্থার উন্নতি হয় এবং ভোক্তারা তাদের চাকরি বজায় রাখতে এবং ধারাবাহিক মজুরি বৃদ্ধি পেতে পারে তবে তারা আরও বেশি পণ্য ব্যয় করতে এবং আরো দাবি করতে আগ্রহী। যখন ভোক্তাদের আস্থা উচ্চ হয়, তখন লোকেরা আরও আরামদায়ক কেনার কারণ বোধ করে কারণ তাদের আয়ের ভবিষ্যতে অব্যাহত থাকবে।
অন্যদিকে, যদি অর্থনৈতিক অবস্থার অনিশ্চয়তা থাকে এবং সুদের হার বেশি থাকে, তবে ভোক্তাদের পণ্য কেনার পরিবর্তে সঞ্চয় অর্থের মধ্যে তাদের অর্থ রাখার সম্ভাবনা বেশি।
উত্পাদন এবং বিক্রয় পণ্য এবং সেবা একটি জটিল প্রক্রিয়া। কার্যকর বিপণন ও বিজ্ঞাপন প্রচারণা চালানোর জন্য প্রযোজকরা এই সাতটি নির্ধারণকারীর প্রতিটি বিশ্লেষণ করে। উত্পাদনকারীরা কোন পণ্য উত্পাদন করতে পারে এবং কোন পরিমাণে সিদ্ধান্ত নেয়। ম্যানেজার তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার মধ্যে এই বিভিন্ন determinants বিবেচনা।
