কনজিউমার এবং ব্যবসা বাজার ব্যবসার জন্য বিভিন্ন চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগ উপস্থাপন করে। কিছু পণ্য উভয় বিক্রি করা যেতে পারে, যখন শুধুমাত্র এক বাজারে বিক্রি করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সরঞ্জাম নির্মাতারা সাধারণত শিল্প ব্যবসার বিক্রি করে এবং রেস্টুরেন্টগুলি প্রধানত ভোক্তাদের কাছে সরবরাহ করে, যখন প্রযুক্তি সংস্থাগুলি ভোক্তাদের এবং ব্যবসার জন্য বিক্রি করে। এই বাজারের চাহিদা এবং বৈশিষ্ট্য ভিন্ন হয়; অতএব, প্রতিটি জন্য বিপণন কৌশল এছাড়াও ভিন্ন।
চাহিদা
ব্যবসায়গুলি সাধারণত ভোক্তাদের বা অন্যান্য ব্যবসায়গুলিতে পুনরায় বিক্রয় করা পণ্যগুলি তৈরি করতে মূলধন সরঞ্জাম এবং কাঁচামালগুলি ক্রয় করে। ভোক্তাদের ব্যক্তিগত বা পরিবারের ব্যবহারের জন্য মুদি আইটেম, মাইক্রোওয়েভ এবং কম্পিউটার হিসাবে পণ্য ক্রয়।
গ্রাহক এবং ব্যবসার পরিষেবার চাহিদা এছাড়াও ভিন্ন। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়গুলি ম্যানেজমেন্ট পরামর্শদাতা এবং ব্যবসা আউটসোর্সিং পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারে, যখন ভোক্তারা বিনিয়োগ পরামর্শ এবং ফিটনেস প্রশিক্ষণ পরিষেবাদি ব্যবহার করে।
বৈশিষ্ট্য
ব্যবসায় সাধারণত দুই বা তার বেশি মানুষের জড়িত একটি আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া পরে সিদ্ধান্ত ক্রয় করতে। ভোক্তা ক্রয় সিদ্ধান্তগুলি একজন ব্যক্তির দ্বারা করা যেতে পারে, সাধারণত ব্যবসা বা অনলাইনের জায়গায়, এবং প্রক্রিয়াটি আরো অননুমোদিত। ভোক্তাদের শেষ ব্যবহারকারীরা যখন ব্যবসা প্রায়ই পণ্য এবং পরিষেবা সংহতকারী হয়।
ভোগ্য চাহিদা সাধারণত ব্যবসা চাহিদা প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, অটো ডিলারশিপগুলি যদি অনির্বাচিত গাড়িগুলি ভরা হয় তবে একটি স্বয়ংক্রিয় প্রস্তুতকারক 100 শতাংশ ক্ষমতার দিকে পাল্টে যেতে পারবে না। চাহিদা এছাড়াও দাম প্রভাবিত করে। কম পরিমাণে ক্রয় বা তুলনাযোগ্য কম দামের পণ্যগুলিতে স্যুইচিংয়ের মাধ্যমে ভোক্তাদের দাম পরিবর্তনগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে বেশি সম্ভাবনা রয়েছে। যতক্ষণ না বাড়তি বৃদ্ধি শোষণ বা গ্রাহকদের পাশে তাদের পাস করার পর্যাপ্ত চাহিদা রয়েছে ততক্ষণ ব্যবসাগুলি দাম বৃদ্ধি করতে পারে না।
কৌশলের
বিভিন্ন ক্রেতাদের চাহিদা এবং বৈশিষ্ট্য বিভিন্ন বিপণন কৌশল প্রয়োজন। ভোক্তা বিভাজন সাধারণত অঞ্চল এবং জনসংখ্যার ঘনত্ব হিসাবে ভৌগলিক উপাদান, উপর ভিত্তি করে হয়; বয়স, লিঙ্গ এবং পারিবারিক অবস্থা, যেমন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক কারণ; এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য এবং মূল্য সংবেদনশীলতা হিসাবে আচরণগত কারণ,.
ব্যবসায় বিভাজন সাধারণত বাজারের ঘনত্ব এবং বৃদ্ধির হারের মতো শিল্পের কার্যাবলীগুলিতে সম্পন্ন হয়; গ্রাহক বৈশিষ্ট্য, যেমন আকার এবং বাজার শেয়ার হিসাবে; এবং ক্রয় মানদণ্ড এবং মূল সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা পছন্দ সহ procurement প্রক্রিয়া,.
ভোক্তা বাজারে কোটি কোটি ক্রেতারা হতে পারে, যদিও ব্যবসার বাজারে তুলনামূলকভাবে ছোট সংখ্যা থাকতে পারে। অতএব, গণ যোগাযোগ ভোক্তাদের কাছে পৌঁছাতে আরও কার্যকর উপায়, ব্যক্তিগত দৃষ্টিভঙ্গি সহ মনোযোগী ও উপযোগী পদ্ধতিগুলি ব্যবসার জন্য আরও ভাল কাজ করে।
বিবেচনা: সাদৃশ্য
যদিও দুটি বাজারের মধ্যে অনেক পার্থক্য রয়েছে, কিছু মিল রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, পণ্য গুণমান এবং গ্রাহক পরিষেবা উভয় ভোক্তাদের এবং ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। সামগ্রিক ম্যাক্রো-অর্থনৈতিক পরিস্থিতি উভয় বাজারকে প্রভাবিত করে: একটি শক্তিশালী অর্থনীতি সাধারণত চাহিদা বাড়ায়, এবং একটি দুর্বল অর্থনীতি এটি কমিয়ে দেয়।
