একটি বিক্রয় উপস্থাপনা উপস্থাপক চায় এমন ক্রিয়াকলাপগুলি গ্রহণ করতে, কোনও কিছু কিনে, কাউকে ভাড়া দিতে, কোনও প্রকল্প অনুমোদন করতে বা কোনও নীতি গ্রহণ করার জন্য শ্রোতাকে প্ররোচিত করার চেষ্টা করে। এই উপস্থাপনায়, উপস্থাপকের যে চারটি বিষয় অবশ্যই জেনে রাখা উচিত তা হলো লক্ষ্য দর্শক, প্রস্তাব, সুবিধা এবং প্রতিযোগিতা। লক্ষ্য শ্রোতার একটি বিবরণ তার সমস্যা বা লক্ষ্য অন্তর্ভুক্ত। প্রস্তাব সমস্যা মোকাবেলা করে; উপস্থাপক তারপর সুবিধাগুলি নিয়ে আলোচনা করেন এবং ব্যাখ্যা করেন কেন প্রতিযোগীতা বা প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক প্রস্তাবগুলি একই উপকারী প্রভাবগুলির সম্ভাবনা কম।
লক্ষ্য শ্রোতা
বিক্রয় উপস্থাপনা একটি লক্ষ্য শ্রোতা আছে যে উপস্থাপক বজায় রাখা প্রস্তাব থেকে উপকৃত হবে। এই লক্ষ্য দর্শকের কিছু সমস্যা বা লক্ষ্য রয়েছে যা উপস্থাপক সনাক্ত এবং চরিত্রায়িত করে। উপস্থাপক শ্রোতা লক্ষ্য এবং সমস্যাগুলির বিষয়ে আলোচনা করে যা শ্রোতাদেরকে তার প্রস্তাবগুলি সহানুভূতিশীল করে তুলবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তাবটি অর্থ ব্যয় করার সাথে জড়িত থাকলে উপস্থাপক শ্রোতাদের আর্থিক শক্তি ও সংস্থানগুলিতে জোর দেবে। এটি অতিরিক্ত কর্মীদের নিয়োগ করা জড়িত থাকে, তিনি বিদ্যমান কর্মforce যেমন ছোট এবং overworked বর্ণনা করবে। যদি এটি সরঞ্জাম কিনতে হয় তবে তিনি ব্যাখ্যা করবেন কিভাবে এই সরঞ্জামগুলির অভাব সমস্যা সৃষ্টি করছে।
জিজ্ঞাসা করুন
বিক্রয় উপস্থাপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল "জিজ্ঞাসা করুন" বা উপস্থাপক কী করতে চান তার নির্দিষ্ট প্রস্তাব। একবার শ্রোতার লক্ষ্যে বা সমস্যাগুলির আলোচনার মাধ্যমে তিনি তার প্রস্তাবের জন্য একটি অনুকূল জলবায়ু তৈরি করেছেন, তিনি সমস্যার সমাধান এবং লক্ষ্যগুলি অর্জনের উপায়গুলির সমাধান হিসাবে তার প্রস্তাবটি বর্ণনা করবেন। "জিজ্ঞাসা" শ্রোতা সদস্যদের সিদ্ধান্ত বা কর্মের নির্দিষ্ট অনুরোধ যা উপস্থাপককে প্রস্তাবিত প্রস্তাব উত্থাপন করার অনুমতি দেবে।
সুবিধা
একবার তিনি সমস্যা এবং লক্ষ্য বর্ণনা করেছেন এবং "জিজ্ঞাসা" করেছেন, উপস্থাপক প্রস্তাবটি উত্থাপিত হলে কী ঘটবে তার সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলির একটি সাধারণ আলোচনায় যেতে পারেন। বিষয়গুলির এই গোষ্ঠীটি প্রথম বিষয়টির অধীনে বর্ণিত নির্দিষ্ট সমস্যা এবং লক্ষ্যগুলিতে প্রস্তাবগুলির প্রভাবগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই বিষয়গুলির মধ্যে উন্নত মুনাফা বা আয়, কম দাম, ভাল মানের, গ্রাহক সন্তুষ্টি বৃদ্ধি, উন্নত গ্রাহক ধারণ, বর্ধিত বাজার ভাগ এবং সহজ নিয়ন্ত্রক সম্মতি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
প্রতিযোগিতা
উপস্থাপক প্রতিযোগীতার বিষয় বা প্রতিদ্বন্দ্বী প্রস্তাব ঠিকানা করতে হবে। বিকল্পগুলি বর্ণনা করার পরিবর্তে, সেগুলি তাদের সাথে পরিচিত হতে হবে এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আলোচনা করতে হবে। আদর্শভাবে, উপস্থাপক সেই বৈশিষ্ট্যগুলির বিস্তারিত বিবরণ দিতে সক্ষম হবেন যা তার নিজস্ব প্রস্তাবের মতো একই উপকারী প্রভাব ফেলবে না। এই আলোচনা দর্শকদের প্রভাবিত করার চূড়ান্ত প্রচেষ্টা অনুসারে উপস্থাপনাটি বন্ধ করা।
