শাস্ত্রীয় যুক্তি শতাব্দী ধরে প্রায় হয়েছে। প্রাচীন গ্রীক রথারদের সাথে শুরু করা বলে মনে করা হয়, শিক্ষক হিসাবেও পরিচিত, যারা নিকটবর্তী কৃষক কৌশলগুলি শিক্ষার শুরু করে তাদের মামলাগুলি পঞ্চম শতাব্দীতে বি.সি. কৃষকদের যুক্তিযুক্ত ও যৌক্তিক শ্রোতাদের কাছে যুক্তিযুক্তভাবে যুক্তিযুক্ত করার জন্য কৃষকদের একটি উপায় প্রয়োজন, যা কেবল শাস্ত্রীয় যুক্তি গঠন করে। যদিও আজকের চারপাশে কোনও প্রাচীন গ্রীক কৃষক নেই তবে শাস্ত্রীয় যুক্তিটি এখনও একাডেমিক লেখালেখিতে ব্যবহৃত হয় এবং এটি ছোট ব্যবসার বিশ্বের সমানভাবে কার্যকর কৌশল।
পরামর্শ
-
একটি আর্গুমেন্টের পাঁচটি মৌলিক উপাদান বর্ণনা, নিশ্চিতকরণ, অস্বীকার এবং একটি উপসংহার বা সংক্ষেপ অনুসরণ করে একটি ভূমিকা।
একটি আর্গুমেন্ট বেসিক যন্ত্রাংশ কি কি?
প্রতিটি অংশের জন্য বিভিন্ন নাম থাকলেও, যুক্তিটির মৌলিক উপাদান ভূমিকা, বর্ণনা, নিশ্চিতকরণ, খারিজ এবং সংক্ষেপ। আপনার পয়েন্টার পাঠককে সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করার সময়, এই আদেশে একটি যুক্তিগুলির উপাদানগুলি ব্যবহার করে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি স্থাপন করতে, বিশ্বাসযোগ্যতা সরবরাহ করতে এবং পাঠককে আপনার পক্ষে নিতে দৃঢ়ভাবে সহায়তা করা হবে।
কিছু ক্ষেত্রে, অস্বীকারের উপাদান দুটি পৃথক বিভাগে বিভক্ত করা হয় - ছাড় এবং অস্বীকার। এই পরিস্থিতিতে, এই ছাড়ের মধ্যে বিরোধপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করা হয়, যেখানে লেখক বিরোধিতার আর্গুমেন্টগুলি ভেঙ্গে ফেলেন। যাইহোক, প্রায়শই ঐ দুই বিভাগ এক হিসাবে একসাথে উপস্থাপন করা হয়।
কখন ব্যবসা একটি ক্লাসিক আর্গুমেন্ট ব্যবহার করতে হবে
যদিও শাস্ত্রীয় আর্গুমেন্ট একাডেমিক সেটিংসে প্রচলিত এবং সাধারণত প্রবন্ধ এবং বইগুলিতে ব্যবহৃত হয়, তবুও তাদের ব্যবসার জগতে একটি স্থান থাকে। একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি নিয়মিত গ্রাহকদের ক্রয় করার জন্য সন্তুষ্ট করতে হবে এবং আপনাকে কোনও সময়ে ঋণ বাড়াতে একটি ব্যাংককে সন্তুষ্ট করতে হতে পারে। আপনি একটি শাস্ত্রীয় যুক্তি মাধ্যমে ব্যবসা এর শক্তি উপস্থাপন করে এটি করতে পারেন। একইভাবে, আপনি একটি সরবরাহকারীকে সন্তুষ্ট করার জন্য একটি অতিরিক্ত ব্যবহার, অথবা দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃত্তির জন্য সাইন ইন করার জন্য সম্ভাব্য অংশীদার সরবরাহ করার জন্য একটি যুক্তি ব্যবহার করতে পারেন। বোর্ডের সদস্যদের নির্দিষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করার সময় এবং তাদের ভোটের জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় একটি ক্লাসিক্যাল কাঠামোগত যুক্তি ব্যবহার করা যেতে পারে।
একটি ক্লাসিকভাবে কাঠামোগত যুক্তি একটি ব্যবসা উপকার করতে পারেন অনেক উপায় আছে। একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি নিম্নলিখিত পদ্ধতিতে একটি আনুষ্ঠানিক যুক্তি ব্যবহার করতে পারেন:
- আপনার দক্ষতা প্রদর্শন করুন।
- শিল্প আপনার জ্ঞান উপস্থাপন।
- আপনার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করুন।
- গ্রাহকদের ব্যথা পয়েন্ট চিহ্নিত করুন।
- বিক্রয় আপত্তি প্রত্যাখ্যান।
- বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
একটি শ্রেণিবদ্ধ কাঠামোগত যুক্তি কোনো দাবির ব্যাক আপ করার জন্য শব্দ যুক্তির সাথে যৌক্তিক অবস্থান উপস্থাপন করতে সহায়তা করে যা কোনও ব্যবসার মালিকের জন্য দরকারী সরঞ্জাম।
ভূমিকা সঙ্গে শ্রোতা ক্যাপচার
ভূমিকাটি যুক্তিটির প্রথম অংশ এবং কথোপকথন হিসাবে "হুক" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এটা যেখানে আপনি আপনার শ্রোতা ক্যাপচার এবং তাদের মনোযোগ দখল। ভূমিকা লক্ষ্য লেখক বা স্পিকার এবং শ্রোতাদের মধ্যে একটি সংযোগ স্থাপন করা এবং এই যুক্তি মনোযোগ দিতে কেন মূল্য প্রদর্শন করা হয়। একটি চমত্কার ভূমিকা প্রায়ই একটি আকর্ষণীয় বা এমনকি ঝকঝকে পরিসংখ্যানগত, উদ্ধৃতি বা দর্শকদের সাথে সম্পর্কযুক্ত একটি উপহাসের সাথে শুরু হয় যা আসছে এবং একই পৃষ্ঠায় শ্রোতা পাওয়ার জন্য পর্যায় নির্ধারণ করতে সহায়তা করে।
যুক্তিটির থিসিস ভূমিকা প্রধান উপাদান। একটি দৃঢ় থিসিস বিবৃতি শ্রোতাকে আপনি কী যুক্তি দিতে চান তা জানায়, আপনি কীভাবে যুক্তি দিতে চান এবং আপনার অবস্থানের জন্য কোন প্রমাণ সরবরাহ করবেন। প্রবর্তনের শেষে, আপনার শ্রোতাদের যা বলতে হবে তাতে আগ্রহী হওয়া উচিত। যদিও তারা এখনও নিশ্চিত হতে পারে না, তবুও তাদের আগ্রহ মনোযোগ দিতে অবিরত যথেষ্ট পরিমাণে পিক করা উচিত।
ছোট ব্যবসার জগতে, থিসিস স্টেটমেন্ট ব্যবহার করে বিক্রয় উপস্থাপনা শুরু করার একটি শক্তিশালী উপায়। বলুন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ছোট ব্যবসা যা মায়ের চারপাশে বাচ্চা এবং বাচ্চাদের জন্য অনন্য কাস্টম-কার্টেড টিথিং নেকলেস সরবরাহ করে। একটি ট্রেড শোতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলার সময় আপনি যুক্তিযুক্ত শাস্ত্রীয় উপাদানের ব্যবহার করতে পারেন।
আপনার গ্রাহকের মনোযোগ ক্যাপচার করতে, আপনি একটি teething শিশুর সঙ্গে আচরণ করতে একটি অভিজ্ঞতা বা আপনার অভিজ্ঞতা একটি ব্যক্তিগত গল্প বলতে পারেন। কেন আপনি আপনার নেকলেস বিকশিত এবং কেন তারা teething রিং চেয়ে ভাল উল্লেখ করতে পারে। আপনার গল্প আপনার প্রত্যাশা, সম্ভবত একটি শিশুর বা বাচ্চাদের একটি অভিভাবক সাহায্য করে, আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত। এটি দেখায় যে আপনি আপনার গ্রাহকের সমস্যাগুলি বুঝতে পেরেছেন কারণ আপনার প্রথম অভিজ্ঞতা ছিল।
এই পরিস্থিতিতে থিসিস বিবৃতিটি হল, "এই বাচ্চা নেকলেসগুলি আপনার সন্তানের জন্য ত্রাণ খুঁজে পেতে সবচেয়ে ভাল উপায় কারণ এটি সর্বোচ্চ মানের সিলিকোন থেকে তৈরি এবং সহজে রাখা যায়। প্লাস, যখন আপনি তাদের পরিধান করেন তখন তারা দুর্দান্ত দেখায়। "এই বিবৃতিতে, আপনার পণ্যটি কীভাবে সমস্যার সমাধান করে, কীভাবে এটি সমাধান করে এবং এটি সরবরাহ করে এমন একটি অনন্য সুবিধা প্রদর্শন করে।
বর্ণনা সঙ্গে প্রসঙ্গ তৈরি করা
প্রবর্তনের পরে, যুক্তি বর্ণনার উপাদান উপর চলে আসে। যুক্তি এই বিভাগে, লক্ষ্য হাতে বিষয় প্রসঙ্গে প্রদান করা হয়। এখানে, আপনি ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য এবং অনুরূপ পরিস্থিতিতে কোনো গুরুত্বপূর্ণ ইতিহাস বা অগ্রাধিকার প্রদান করা উচিত। এইভাবে, শ্রোতা পরিবেশের সাথে যুক্ত হওয়ার পরিবেশের আরও ভাল বোঝা অর্জন করে। আপনি সম্পর্কিত তথ্য সরবরাহ এবং দৃশ্য সেটিং দ্বারা কি পরিমাণে ঝুঁকি দেখাতে সাহায্য।
একাডেমিক লেখালেখিতে, ধারাবাহিক অধ্যায়টিতে প্রায়শই প্রবন্ধ বা বইতে বর্ণিত সাহিত্যের পর্যালোচনা অন্তর্ভুক্ত থাকে। ছোট ব্যবসার জগতে, এই পরিসংখ্যানগত তথ্য থাকতে পারে যা থিসিসের উপাদানের উদ্বেগ, বা তথ্য পরিবেশের প্রাসঙ্গিক দিকগুলি দেখায় এমন তথ্য ধারণ করে।
ছোট ব্যবসার মালিকের উদাহরণে ট্রেড শোতে টিচিং নেকলেস বিক্রি করে, আপনি পণ্যটির ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য সরবরাহ করতে বর্ণানুক্রম উপাদানটি ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যখন নেকলেস জনপ্রিয় হয়ে উঠতে শুরু করেন তখন কীভাবে আলোচনা করতে পারেন এবং কীভাবে তারা পরিবারকে উপকৃত করে তা ব্যবহার করতে পারে। আপনি শিশুদের মধ্যে উত্তেজনাপূর্ণ ব্যথা এবং এটি ঘুমের ব্যাঘাত, অত্যধিক কান্নাকাটি এবং খেতে অস্বীকার করতে পারে এমন সমস্যা নিয়ে আলোচনা করতে পারেন।
আপনার বক্তব্য শুনে আপনার তথ্য ইতিমধ্যে কিছু তথ্য সম্পর্কে সচেতন হতে পারে, তবে আপনার সমস্যাগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে হবে এবং বুঝতে পারবেন যে আপনি তাদেরও বুঝতে পেরেছেন। আপনার বর্ণনার সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করে এবং দেখায় যে আপনার পণ্যের ব্যাপক জ্ঞান আছে। এবং দক্ষতা প্রতিষ্ঠার মাধ্যমে, আপনি গ্রাহকের সাথে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করুন।
নিশ্চিতকরণ সঙ্গে দাবি উপস্থাপন
আপনি বর্ণনার সাথে ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য প্রতিষ্ঠা করার পরে, এটি নিশ্চিত করার জন্য এগিয়ে যাওয়ার সময়, যেখানে যুক্তিটির "মাংস" মিথ্যা। এখানে, আপনি দাবিগুলি প্রদান করেন যা যুক্তিটির থিসিসকে সমর্থন করে এবং প্রতিটি দাবির ব্যাকআপের প্রমাণ দেয়।
দাবি গঠন করার বিভিন্ন উপায় আছে। কিছু ক্ষেত্রে, সবচেয়ে শক্তিশালী বা সর্বাধিক যৌক্তিক দাবির সাথে শুরু করা সবচেয়ে ভাল এবং দ্বিতীয়টি অনুসরণ করে সবচেয়ে সূক্ষ্ম দাবির সাথে শেষ করা সর্বোত্তম। অন্যদিকে, কিছু লেখক দ্বিতীয় সবচেয়ে লজিক্যাল দাবির সাথে শুরু করতে পছন্দ করেন, তারপরে দুর্বল দাবি এবং দৃঢ় দাবির সাথে শেষ হয়ে যায়। সবচেয়ে দৃঢ় দাবির সাথে শেষ হওয়ার কারণ এটি এই অবস্থানে সবচেয়ে স্মরণীয়। শক্তিশালী দাবিতে একটি বিস্ময়কর পরিসংখ্যান বা সাক্ষ্য থাকতে পারে, অথবা এটি একটি মানসিক আবেদন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। এটি যুক্তিযুক্ত বিভাগের শেষে ভাল কাজ করে যা ধরনের উপস্থাপনার ভিত্তিতে উপস্থাপন করা হয় এবং এতে জড়িত অংশগুলি নির্ভর করে।
একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, যুক্তিটির নিশ্চিতকরণ বিভাগটি যেখানে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পছন্দ করার জন্য সম্ভাব্য বৈধ কারণগুলি উপস্থাপন করতে পারেন। ব্যবসায়ের টিচার নেকলেস বিক্রি করার উদাহরণে, আপনি সম্ভাব্য গ্রাহককে ব্যথা ওষুধ এড়ানো, নেকলেসগুলির কার্যকারিতা, ব্যবহৃত উপকরণগুলির বেনিফিট এবং যন্ত্রণা ব্যথাতে নেকলেসগুলির প্রভাবগুলি সম্পর্কে বেনিফিটগুলি বলতে পারেন। নিশ্চিতকরণটি বন্ধ করার একটি শক্তিশালী উপায় হল সুখী গ্রাহকের কাছ থেকে একটি প্রশংসাপত্র সরবরাহ করা, যা শিশুদের এবং বাচ্চাদের যন্ত্রণাদায়ক ব্যথা মোকাবেলায় সহায়তা করার জন্য নেকলেসগুলি কতটা সফল।
প্রতিবাদ সঙ্গে বিরোধিতা দেখানো হচ্ছে
দৃঢ় এবং যৌক্তিক দাবিগুলি একবার উপস্থাপিত হওয়ার পরে, বিরোধিতামূলক দৃষ্টিভঙ্গিটি দেখার সময় এসেছে। বিরোধী দল নিয়ে আলোচনা করার জন্য এটি জবাবদিহিমূলক মনে হতে পারে, তবে আপত্তিগুলি মোকাবেলা করার পক্ষে এটি দুর্দান্ত উপায়। বিরোধপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে আলোচনা করে, আপনি দেখান যে আপনি বিষয় সম্পর্কিত সমস্ত কোণ বুঝতে পেরেছেন। প্রতিবেদনে দেখা যায় যে আপনি বিরোধী দলের ভীত নন কারণ আপনার দৃষ্টিভঙ্গিকে ব্যাক আপ করার দাবি রয়েছে।
একাডেমিক লেখা এবং ব্যবসায় উভয় ক্ষেত্রেই, লেখক বা স্পিকারকে কোন ধরনের আপত্তি দেখাতে পারে এবং সেগুলি নিয়ে বিতর্ক করার একাধিক উপায় বিবেচনা করার অনুমতি দেয়, যা একটি শক্তিশালী যুক্তি তৈরি করে। ফলস্বরূপ, যখন আপনি বিরোধপূর্ণ দৃষ্টিকোণগুলিতে লজিক্যাল ত্রুটিগুলি খুঁজে পেতে পারেন, তখন আপনি সফলতার জন্য আপনার থিসিস সেট আপ করেন। যদিও এটি একটি আর্গুমেন্টের মধ্যে আপত্তিগুলি আনতে কার্যকর, তবে আপনার যুক্তিটি দুর্বল না করার জন্য আপনাকে কাউন্টারগার্ট উপস্থাপন এবং আপনার নিজের শক্তিশালীকরণের মধ্যে একটি সূক্ষ্ম লাইনও চলতে হবে।
ট্রেড শো উদাহরণে, আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে শুনতে পারেন এমন সাধারণ আপত্তি বিবেচনা করবেন। এতে "পণ্যটি কাজ করবে না" বা "পণ্যটির দাম বেশি হবে" অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। প্রতিবাদ প্রত্যাশা করার সময় আপনি বিরোধপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গিগুলি খারিজ করতে পারেন যা গ্রাহককে আপনি ভালভাবে প্রস্তুত এবং খোলাখুলিভাবে দেখিয়েছেন তা প্রদর্শন করতে পারেন। অন্যান্য মতামত বিবেচনা যথেষ্ট।
Summation সঙ্গে ঝগড়া কি কি পুনরাবৃত্তি
একবার কারাগারগুলিকে বিবৃত করা হয়েছে এবং সফলভাবে প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে, এটি যুক্তিটির সারসংক্ষেপের জন্য সময়। যুক্তি এই অধ্যায় মাত্র একটি উপসংহার বেশী। এটি যুক্তিটির শক্তিকে বাড়িয়ে তোলে এবং দেখায় যে আপনার সমাধান পরিস্থিতির মধ্যে সেরা। একই সাথে দর্শকদের জন্য বন্ধ করার সময়ও যুক্তিটির গতি বাড়ানোর এটি একটি উপায়। সংক্ষেপে দর্শকদের স্মরণ করিয়ে দেওয়ার একটি সুযোগ। এছাড়াও, এই যেখানে আপনি আপনার শক্তিশালী দাবি জোর এবং সমর্থক প্রমাণ সংক্ষিপ্তসার করতে পারেন।
বর্ণনার সময় উল্লেখযোগ্য মুখ্য পয়েন্টগুলি পুনরাবৃত্তি করার সমষ্টিটির জন্য এটিও গুরুত্বপূর্ণ এবং একবার পর্যালোচনার জন্য শ্রোতাদের বিবেচনা করার জন্য দর্শকদের পরিসংখ্যান বা পটভূমি তথ্য পর্যালোচনা করতে হবে।
নিচের লাইনটি সংক্ষেপের মূল উদ্দেশ্য হল কর্মের একটি চূড়ান্ত আবেদন। একাডেমিক লেখালেখিতে, পাঠককে এই যুক্তিটি গ্রহণ করার জন্য প্রায়ই জিজ্ঞাসা করা হয়। যাইহোক, ব্যবসার ক্ষেত্রে, এই মুহুর্তে এটি এক ধাপ এগিয়ে যাওয়ার সুযোগ রয়েছে। শ্রোতাকে এই যুক্তিটি স্বীকার করার পরিবর্তে, আপনি একটি বড় ব্যাংক ঋণ, গভীর সরবরাহকারীর ছাড় বা আপনার পক্ষে ভোট দিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ।
সংক্ষেপটি বিক্রয় করার জন্য একটি ব্যবসার মালিকের সুযোগও। বর্ণনা এবং নিশ্চিতকরণের পয়েন্টগুলি পুনঃপরিচিত করার পরে এবং আপনার দৃঢ় প্রমাণ সরবরাহ করার পরে, এখানে আপনি আপনার গ্রাহককে পণ্যটি কিনতে অনুরোধ করতে পারেন।
এই উদ্দেশ্যটি মনে রেখে, সমস্ত পাঁচটি উপাদান সমন্বিত একটি ভাল চিন্তা-ভাবনা এবং সাবধানে তৈরি যুক্তিটি গ্রাহকদের জয় করার একটি কার্যকর কৌশল এবং একাধিক উপায়ে আপনার ব্যবসায়কে উপকৃত করতে পারে।
