ব্যবসা সবসময় তাদের পণ্য জন্য নতুন গ্রাহকদের জন্য খুঁজছেন হয়। কোম্পানী বিক্রয়ের জন্য একটি শারীরিক পণ্য উত্পাদন করে বা কোম্পানী একটি বিশেষ সেবা প্রদান করে কিনা তা নির্বিশেষে, এখনও ব্যবসার থাকার জন্য গ্রাহকদের পরিশোধ করা প্রয়োজন। সরাসরি বিপণন কোম্পানির বিশেষভাবে লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের বিজ্ঞাপন দিতে চায়।
সরাসরি বিপণন
সাধারণ বিপণন প্রচারাভিযানগুলি, যেমন রেডিও বিজ্ঞাপনগুলি বা টেলিভিশন স্টেশনগুলিতে বাণিজ্যিক সময় নেওয়া, বিভিন্ন বিভিন্ন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক জুড়ে বিস্তৃতভাবে কোম্পানির সচেতনতা ছড়িয়ে দিতে চায়। যাইহোক, সরাসরি বিপণন প্রচারণা নির্দিষ্ট গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন। এই মেইলিং ক্যাটালগ বা শারীরিক মেলবক্সে বিশেষ অফার, অথবা ভার্চুয়াল বেশী ইমেলের ফর্ম নিতে পারে। ব্যক্তিদের সরাসরি বিপণনের ফলে ব্যক্তিরা প্রকৃতপক্ষে বিজ্ঞাপনগুলি দেখতে পাবে এবং কোম্পানিগুলিকে নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা সংস্থাগুলিতে বিজ্ঞাপনের অনুমতি দেবে বলে সম্ভাবনা বাড়ায়।
বিপননের লক্ষ্য
কিছু পণ্যগুলিতে সর্বজনীন আপীল রয়েছে, যেমন টয়লেট পেপার এবং টুথপাস্ট, এবং যে কারো কাছে বিজ্ঞাপন সম্ভবত সংস্থার গ্রাহক বেস বৃদ্ধি পাবে।তবে, বেশিরভাগ পণ্যগুলিতে খুব নির্দিষ্ট বাজার এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বিক্রয়ে সর্বোত্তম সম্ভাবনা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, 13 থেকে 49 বছর বয়সের পুরুষদের দ্বারা ভিডিও গেমগুলি প্রায়শই ক্রয় করা হয়। এর অর্থ এই নয় যে এই জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বাইরে থাকা লোকেরা কখনই কোনও ভিডিও গেম কিনবে না, অর্থাত অর্থের অর্থ সরাসরি সদস্যদের হাতে তুলে দেওয়া এই জনসংখ্যাতাত্ত্বিক অর্থ অন্যান্য জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বিজ্ঞাপনে অর্থ ব্যয় করার চেয়ে বেশি বিক্রয় পাবে।
নাম স্বীকৃতি
বেশ কয়েকটি মানসিক গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে গ্রাহকরা একই ধরণের পণ্যগুলির চেয়ে পরিচিত পণ্য ক্রয়ের সম্ভাবনা বেশি। একটি কোম্পানির সরাসরি বিপণনের প্রচারাভিযানের একটি উদ্দেশ্য হল একটি লক্ষ্য জনসংখ্যাতাত্ত্বিকের মধ্যে তার নাম সনাক্তকরণ বৃদ্ধি করা। এমনকি যদি একজন ব্যক্তির বিপণনের নির্দিষ্ট অংশটি গ্রাহকের অবিলম্বে কোনো পণ্য কেনার ফলে না হয় তবে এটি ভবিষ্যতের কেনাকাটাগুলির জন্য একটি ভিত্তি তৈরি করে। একটি কোম্পানী সরাসরি নির্দিষ্ট বিপণন ব্যবহার করতে পারে যে নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা ব্যবসার জন্য ঠান্ডা কল করার ভিত্তি স্থাপন করতে পারে।
নির্দিষ্ট পণ্য সরান
ব্যবসায়গুলি নির্দিষ্ট পণ্যগুলি তাদের গ্রাহকের বেসগুলির উপবিভাগগুলিতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য লক্ষ্যযুক্ত বিপণন ব্যবহার করতে পারে যারা এই পণ্যটি কিনতে বেশি সম্ভাবনা রাখে। অনলাইন স্টোরগুলি কোনও নির্দিষ্ট গ্রাহক কোন আইটেমগুলি কিনবে তা ট্র্যাক রাখবে এবং সেই পণ্যগুলি অন্যান্য গ্রাহকদের তুলনায় ক্রয়ের অন্যান্য পণ্যগুলির পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য ব্যবহার করবে। একটি অনলাইন বইয়ের দোকানের ক্ষেত্রে, এটি একটি নির্দিষ্ট বইয়ের জন্য বিজ্ঞাপন পাঠাতে পারে যা কেবলমাত্র সেই পণ্যগুলির গ্রাহকদের কাছে পাঠাতে পারে যা পণ্যটি ক্রয় করার সম্ভাবনা রয়েছে।
