বিক্রয় কৌশল প্রায়ই রাজস্ব বৃদ্ধি একটি দ্বি-স্তরীয় পদ্ধতির অন্তর্ভুক্ত। নতুন গ্রাহক এবং ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার ক্ষেত্রে প্রথম কেন্দ্রগুলি বিদ্যমান গ্রাহকদের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। উভয় পরিস্থিতিতে, নতুন ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করতে পারে। আপনার বিক্রয় প্রসারিত করার জন্য সঠিক গোষ্ঠী তৈরি করা আপনার প্রয়োজনগুলি বিশ্লেষণ এবং সেই চাহিদাগুলি পূরণ করতে দক্ষতার সাথে কর্মচারীদের খুঁজে বের করতে হবে।
আপনার কৌশলগত লক্ষ্য সেট করুন
একটি নতুন ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল তৈরি করার আগে আপনাকে প্রথমে আপনার নতুন ব্যবসায়িক উন্নয়ন লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করতে হবে। তারা নতুন পণ্য প্রবর্তন, নতুন বাজারের মধ্যে বৈচিত্র্য, অতিরিক্ত লক্ষ্য দর্শকদের পরে, অন্য কোম্পানি বা সংস্থার সাথে অংশীদারিত্ব তৈরি করতে, আপনার লক্ষ্য বাজারে নতুন গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে, বিদ্যমান গ্রাহকদের নতুন পণ্য বিক্রি করতে পারে, বিদ্যমান পণ্যগুলি আপনার পণ্যটির জন্য নতুন ব্যবহারগুলি দেখাচ্ছে তাদের আরো কিনতে, অথবা অন্য কোম্পানী কেনার জন্য।
আপনার কৌশল বিবেচনা করুন
একবার আপনি আপনার ব্যবসার উন্নয়ন কৌশলগুলি জানেন, এই লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করার জন্য আপনাকে কী কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে তা মূল্যায়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নতুন লক্ষ্য দর্শকের পরে যাওয়ার পরিকল্পনা করেন তবে আপনাকে এই গোষ্ঠীর জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পুনরায় ব্র্যান্ড করতে হবে। এতে বৈশিষ্ট্যগুলি, মূল্য, বিতরণ চ্যানেলগুলি পরিবর্তন করা এবং এমনকি এটি অন্য নামেও বিক্রি করতে পারে। যদি আপনার লক্ষ্য বিদ্যমান গ্রাহকদের আরও বেশি কিনতে হয় তবে আপনার কৌশলগুলি আপনার বিজ্ঞাপনের প্রচার, প্রচার এবং জনসাধারণের সম্পর্কের উপর নজর রাখতে পারে।
দলের সদস্য প্রয়োজন মূল্যায়ন
একবার আপনার লক্ষ্যগুলি এবং আপনি কীভাবে তাদের সেরা পৌঁছাতে পারেন তা একবার জানার পরে, আপনার নতুন ব্যবসায়িক ডেভেলপমেন্ট টিমের জন্য আপনার কোন ধরণের লোকের প্রয়োজন তা নির্ধারণ করুন। আপনি বিক্রয় কল করতে আগ্রহী এবং বিক্রয় করতে সক্ষম যারা ব্যক্তিদের প্রয়োজন হতে পারে। আপনি বিশেষজ্ঞ জ্ঞান বিপণন সঙ্গে দলের সদস্যদের প্রয়োজন হতে পারে। এর মানে হল যারা পণ্য বিকাশ, মূল্যায়ন এবং বিতরণ কৌশল বোঝেন। আপনার পরিকল্পনা বিপণন যোগাযোগের উপর গুরুতর জোর প্রয়োজন হলে, আপনাকে সৃজনশীল ব্যক্তিদের প্রয়োজন হবে, যারা সামাজিক মিডিয়া এবং দলের সদস্যদের মিডিয়া ক্রয়ের সাথে সুপরিচিত বোঝে।
সম্ভাব্য টিম সদস্যদের মূল্যায়ন করুন
আপনার নতুন ব্যবসায়িক ডেভেলপমেন্ট গোষ্ঠীতে আপনার প্রয়োজনীয় প্রতিটি দলের সদস্যের কাজের বিবরণ লিখুন এবং আপনার কর্মীদের এই ভূমিকাগুলি পূরণ করতে পারে এমন বিশ্লেষণ শুরু করুন। আপনার মনে হয় এমন ব্যক্তিদের সাথে দেখা করুন যাতে তারা উপযুক্ত হয় এবং আপনার পরিকল্পনাগুলিতে তাদের মতামত পান। আপনি তাদের বর্তমান ফাংশন এবং নতুন ব্যবসা উন্নয়ন মধ্যে তাদের ভূমিকা স্বল্প পরিবর্তনশীল ছাড়া তাদের সময় বিভক্ত করতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করুন। একবার আপনি জানবেন কোন পজিশনগুলি আপনি ইন-হাউস পূরণ করতে পারেন, আপনার কোম্পানির সাথে যোগ দেওয়ার জন্য বহিরাগত প্রার্থীদের জন্য বিজ্ঞাপন শুরু করুন এবং সাক্ষাত্কার করুন, পুরো সময় বা অংশ-সময়। আপনি আপনার টিমের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য আপনি যে পরামর্শকারী বা মার্কেটিং ফার্মের কাছে রয়েছেন তার একজন প্রতিনিধি ব্যবহার করতে পারেন। সময়-ব্যবস্থাপনা দক্ষতা, দলের আত্মবিশ্বাস এবং কার্যকর যোগাযোগ দক্ষতা যেমন একটি দলের পরিবেশে সফল অংশগ্রহণের জন্য প্রয়োজনীয় অ-নির্দিষ্ট কাজের দক্ষতাগুলির জন্য সন্ধান করুন।
দল গঠন গঠন করুন
একবার আপনি আপনার টিম সদস্যদের চিহ্নিত করেছেন কিনা তা নির্ধারণ করুন, কে নেতৃত্ব দেবে কে নির্ধারণ করবে, কোন দায়িত্ব নেবে এবং প্রকল্পটি পরিচালনা করবে কে। প্রত্যেকের কাজের নিয়োগ ভাগ করুন যাতে দলের প্রতিটি ব্যক্তি তাদের ভূমিকাটি বুঝতে পারে যেহেতু এটি গ্রুপ এবং প্রকল্পে প্রযোজ্য। দলটি কীভাবে এটি নির্ধারণ করবে যে এটি কীভাবে তার ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরিকল্পনা বিকাশ করবে এবং প্রতিটি সদস্যকে পরিকল্পনাটি রোলিং পেতে সহায়তা করবে। দলীয় সদস্যদের দীর্ঘমেয়াদী কাজ করার অনুমতি দেওয়ার পরিবর্তে সাপ্তাহিক আপডেট মিটিংগুলি দ্বারা পৃথক গোষ্ঠীর সদস্যদের সামনে দল গঠন করুন।
