একটি কৌশলগত অংশীদার অর্থ কি?

কৌশলগত অংশীদারিত্ব তৈরি করা আপনার ব্যবসায়কে বাড়ানোর এবং আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি প্রসারিত করার জন্য ঠিক কী হতে পারে। অনেক সফল ব্র্যান্ড অন্যান্য ব্যবসায়ের সাথে একত্রে সফল হওয়ার এবং উচ্চতর গ্রাহক পরিষেবা প্রদানের জন্য বাহিনীতে যোগ দিয়েছে। স্পটাইফ এবং উবার, অ্যাপল এবং আইবিএম, আলেকজান্ডার ওয়াং এবং এইচ এন্ড এম এবং অন্যান্যদের কথা ভাবুন। যাইহোক, কৌশলগত অংশীদারিত্ব তাদের চ্যালেঞ্জ সঙ্গে আসা। আপনি শুধুমাত্র সঠিক অংশীদার চয়ন করতে হবে না, কিন্তু আপনার সম্পর্ক চাষ এবং বৃদ্ধি।

পরামর্শ

• একটি কৌশলগত অংশীদার এমন একটি ব্যক্তি বা সংগঠন যার সাথে আপনি সহযোগিতা করেন এবং সংস্থানগুলি ভাগ করেন। এই ধরনের সম্পর্ক উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয় এবং আপনাকে পরবর্তী স্তরে আপনার ব্যবসা নিতে সহায়তা করতে পারে।

একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব কি?

যখন দুটি কোম্পানি একসাথে কাজ করে এবং শারীরিক এবং / বা বুদ্ধিজীবী সংস্থান ভাগ করে, তারা একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব গঠন। তাদের সম্পর্ক সাধারণত একটি ব্যবসায়িক চুক্তি দ্বারা formalized হয়। চুক্তি এই ধরনের উভয় পক্ষের তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে সাহায্য করে।

আপনার প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে আপনি কৌশলগত বিপণন অংশীদার, কৌশলগত আর্থিক অংশীদার বা কৌশলগত সরবরাহকারীর সাথে যুক্ত হতে পারেন। আপনি যদি আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিতে নতুন প্রযুক্তি সংহত করার পরিকল্পনা করেন তবে আপনি কৌশলগত প্রযুক্তি অংশীদারিত্ব থেকে উপকৃত হতে পারেন। এটি এমন ব্যক্তি হতে পারে যারা কাস্টম সফ্টওয়্যার, ডিজাইন অফিস নেটওয়ার্ক তৈরি করে বা সর্বশেষ কৃত্রিম গোয়েন্দা সমাধান সরবরাহ করে।

ব্যবসায় মালিক কৌশলগত চ্যানেল জোট গঠন করতে পারেন। এই ধরনের চুক্তির অধীনে, অন্য সংস্থার বিপণন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে একটি কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবা বিতরণ করা হয়। Equinix এবং Datapipe, উদাহরণস্বরূপ, একটি চ্যানেল-জোট অংশীদারিত্ব বছর আগে প্রবেশ। তারপরে, অক্সিনক্স দ্রুত গতিতে বেড়ে উঠছিল, যখন দাতিপিপকে তার ক্রিয়াকলাপ প্রসারিত করতে এবং বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর প্রয়োজন ছিল। একসাথে, তারা বিশ্বব্যাপী ঐতিহ্যগত এবং মেঘ সমাধান প্রদান।দুই প্রতিষ্ঠান একে অপরের পরিষেবাদিকে উন্নীত করে, যৌথ চিন্তার নেতৃত্ব পরিচালনা করে এবং ধারাবাহিক ব্যবসায়িক কৌশল বজায় রাখতে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে।

যাইহোক, কৌশলগত চ্যানেল জোটের বেনিফিটগুলি কাটাতে আপনার কোনও শিল্প দৈত্য হতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ ছোট ব্যবসায়গুলি তাদের পণ্য বাজারে এজেন্ট / ব্রোকার চ্যানেল ব্যবহার করতে পারে। জ্বালানী পানীয় উত্পাদন এবং বিক্রি করে এমন একটি সংস্থা বোতলজাত পানি বা ক্রীড়া সামগ্রীর জন্য বিপণন চ্যানেলের মাধ্যমে তার পণ্য বিতরণ করতে পারে। এই ধরনের অংশীদারিত্ব ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য নতুন উপায়গুলি খুলতে পারে, আপনার বাজার ভাগ বাড়ায় এবং আপনার গ্রাহক পরিষেবাকে সম্পূর্ণ নতুন স্তরে নিয়ে যায়।

কৌশলগত অংশীদারিত্বের উদাহরণ

বিশ্বজুড়ে সফল প্রতিষ্ঠানগুলি প্রযুক্তি-ভিত্তিক সংস্থা, সরবরাহকারী, পুনর্নির্মাণকারী এবং এমনকি অলাভজনকদের সাথে অংশীদারিত্ব তৈরি করেছে। চার বছর আগে শুরু হওয়া অ্যাপল এবং আইবিএম এর মধ্যে কৌশলগত অংশীদারিত্বের একটি উদাহরণ।

অ্যাপল সর্বশেষ মোবাইল প্রযুক্তি টেবিলে নিয়ে আসে, আইবিএম বড় তথ্য এবং বিশ্লেষণ প্রদান করে। আইবিএম এর ওয়াটসন প্রযুক্তি অ্যাপলের কোর এমএল এর সাথে একত্রিত করে। বিস্ময়করভাবে, দুই দশক আগে দুই শিল্প দৈত্য ভয়ঙ্কর প্রতিযোগী ছিল।

গুগল এবং লাক্সটিকা এর মধ্যে কৌশলগত সম্পর্ক প্রযুক্তি শিল্পে তরঙ্গ তৈরি করছে। প্রথম দর্শনে, দুই কোম্পানি সাধারণ কিছুই আছে। লাক্সটিকা একটি নেতৃস্থানীয় প্রস্তুতকারক এবং বিলাসবহুল আইভিভারের পরিবেশক, গুগল বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় প্রযুক্তি সংস্থা হিসাবে আবির্ভূত হয়েছে। তাদের পার্থক্য সত্ত্বেও, তারা গুগল গ্লাস প্রযুক্তির ব্যবহার করে সানগ্লাস বিকাশের জন্য একটি অংশীদারিত্ব গঠন করেছিল।

চুক্তি এই ধরনের ফ্যাশন শিল্প খুব সাধারণ। 2014 সালে, এইচ অ্যান্ড এম ডিজাইনার আলেকজান্ডার ওয়াংয়ের সাথে একটি সীমিত, উচ্চ-শেষ ফ্যাশন ব্র্যান্ড তৈরির জন্য যোগ দিয়েছিল। অংশীদারিত্বের ফলে এইচএন্ড এম এবং আরও গ্রাহকদের এবং ওয়াংয়ের ব্র্যান্ড এক্সপোজারের বৃদ্ধি বেড়েছে।

আরেকটি সফল অংশীদারিত্ব উবার এবং স্পটফাইয়ের মধ্যে একটি। ধন্যবাদ, প্রিমিয়াম স্পটিফ অ্যাকাউন্টের গ্রাহকরা উবার গাড়িগুলিতে যাত্রা করার সময় তাদের প্রিয় সঙ্গীত উপভোগ করতে পারবেন। এটি গ্রাহকের অভিজ্ঞতাকে ব্যক্তিগতকৃত করতে উবারকে অনুমতি দেয় এবং এটি স্পটিফের উপার্জনকে বাড়ায়। এটা উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয়।

কৌশলগত অংশীদারিত্বের উপকারিতা

কৌশলগত অংশীদারিত্ব একইভাবে startups এবং প্রতিষ্ঠিত সংস্থা প্রধান সুবিধা প্রদান করতে পারেন। এই ধরনের সম্পর্ক সংস্থাগুলিকে নতুন বাজার এবং প্রযুক্তিগুলি অ্যাক্সেস করতে, তাদের খরচগুলি কমাতে এবং ঝুঁকিগুলি হ্রাস করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি এসইও সংস্থা সাইবারসিকিউরিটি কোম্পানির সাথে কাজ করতে পারে। একসঙ্গে, তারা গ্রাহকদের ডেটা লঙ্ঘন, স্পুফিং, ফিশিং এবং অন্যান্য ধরণের সাইবারট্যাক্সগুলি প্রতিরোধ করতে সহায়তা করে যখন সেগুলি বিস্তৃত পরিষেবার সাথে সরবরাহ করতে পারে।

85 শতাংশেরও বেশি কোম্পানি বলে যে ব্যবসায়িক উন্নতির জন্য অংশীদারি অপরিহার্য। 57 শতাংশের বেশি গ্রাহক অর্জনের জন্য এই ধরনের চুক্তিতে প্রবেশ করুন। প্রায় 44 শতাংশ ব্যবসায় মালিক নতুন ধারনা এবং অন্তর্দৃষ্টিগুলির জন্য জোটের সন্ধান করেন। তারা আরও উদ্ভাবনী পণ্য বিকাশ করার একটি উপায় হিসাবে তাদের দেখতে।

ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি বিক্রেতা, নির্মাতারা, ব্যাংক এবং অন্যান্য পরিষেবা প্রদানকারীর সাথে কৌশলগত সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন। এটি আপনাকে আরও ভাল পুলিশগুলি সুরক্ষিত করতে এবং আপনার পরিষেবাদিকে উন্নত করতে সহায়তা করবে। দীর্ঘ রান, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের অতিক্রম এবং আপনার গ্রাহক বেস বাড়তে পারে। উপরন্তু, একটি সফল অংশীদারিত্ব আপনার ব্যবসায়কে নতুন বাজারগুলিতে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আন্তর্জাতিক শুল্কের জন্য কম দাম পেতে আপনি একটি শিপিং কোম্পানির সাথে বাহিনীতে যোগ দিতে পারেন। এটি আপনাকে বিশ্বজুড়ে গ্রাহকদের পরিবেশন করতে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করতে অনুমতি দেবে।

আপনি যদি একজন ওয়েব ডিজাইনার হন তবে আপনি ডিজিটাল মার্কেটিং এজেন্সি বা ওয়েব হোস্টিং প্রদানকারীর সাথে একে অপরের পরিষেবাদি বাজারে বিক্রি করতে এবং আপনার প্রস্তাবটি প্রসারিত করতে অংশ নিতে পারেন। আপনার ক্লায়েন্টদের মধ্যে যদি কপিরাইট পরিষেবাদির প্রয়োজন হয়, তবে আপনি যে কারও সাথে কাজ করেন তার বিপণন সংস্থাকে আপনি সুপারিশ করতে পারেন। তারা তাদের গ্রাহকদের ওয়েব ডিজাইন পরিষেবাদির জন্য জিজ্ঞাসা করবে যখন তারা ফিরে আসবে।

একটি কৌশলগত সম্পর্ক ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং গ্রাহকের বিশ্বাস বৃদ্ধি হতে পারে। প্রতিষ্ঠিত সংস্থার সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে, আপনার ক্লায়েন্টদের বৃদ্ধি এবং এক্সপোজার অর্জন করা সহজ হবে। আরো মানুষ আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে জানতে পারবে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনবে। এই উচ্চ রাজস্ব এবং বিনিয়োগের উপর ভাল ফেরত বাড়ে।

ঝুঁকি এবং Pitfalls

বিজনেস পারফরম্যান্স ইনোভেশন নেটওয়ার্ক অনুসারে 43 শতাংশ ব্যবসায়িক অংশীদারিত্বের উচ্চ ব্যর্থতা হার রয়েছে। আরেকটি 45 শতাংশ দীর্ঘমেয়াদী, সফল সম্পর্ক বজায় রাখতে অক্ষম। একসঙ্গে কাজ করার জন্য একমত 67% কোম্পানি একটি আনুষ্ঠানিক অংশীদারি কৌশল অভাব। অন্য সব মত, কৌশলগত অংশীদারি নিখুঁত নয়। যদি দুই পক্ষের প্রতিদ্বন্দ্বিতা প্রতিদ্বন্দ্বী হয় বা সঠিকভাবে যোগাযোগ করতে ব্যর্থ হয়, তবে তাদের সম্পর্ক ব্যর্থ হতে ব্যর্থ হয়। অনেক সময়, এক পক্ষ বা অন্য স্বচ্ছতার অভাব থাকে বা চুক্তিটি পেতে "হ্যাঁ" বলে।

ব্যবসায়িক মালিকদের প্রায়শই কৌশলগত সম্পর্ক কীভাবে কাজ করে তা সম্পর্কে স্পষ্ট বোঝা নেই। এই ধরনের চুক্তি উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয় হওয়া উচিত। আপনি যদি আপনার অংশীদারকে সাহায্য করতে অক্ষম হন বা অনিচ্ছুক হন তবে আপনার সম্পর্ক কাজ করবে না। কোনও চুক্তিতে প্রবেশ করার আগে, আপনার কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করা হয়েছে তা নিশ্চিত করুন।

একটি অংশীদারিত্ব গঠন শুধুমাত্র প্রথম পদক্ষেপ। প্রাথমিক চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ার পর, উভয় সংস্থা সম্পর্ক বাড়ানোর জন্য তাদের অংশটি অবশ্যই করতে হবে। তারা জয়-জয় ফলাফলের উপর সমন্বয় করতে হবে, কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলি সেট করতে এবং একটি পরিকল্পনা রাখতে হবে। আপনার ব্যবসার অংশীদারকে একইভাবে আচরণ করুন যেভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের সাথে আচরণ করবেন। সম্মান এবং সততা প্রদর্শন করুন, আপনার প্রতিশ্রুতি পূরণ করুন এবং আপনার মান সম্পর্কে স্পষ্ট হতে।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক অংশীদার নির্বাচন করুন। একটি কোম্পানির যার কৌশল আপনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ জন্য অনুসন্ধান করুন। আপনার সম্পর্ক কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদ এবং বিনিয়োগ বিবেচনা করুন। শুরু থেকে স্পষ্ট লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠা করুন এবং সেই ধরণের সংস্থাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন যা আপনার উদ্দেশ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করতে পারে। একই সময়ে, অংশীদারিত্ব অন্য পক্ষকে কীভাবে উপকৃত করবে তা নির্ধারণ করুন।

সম্পর্ক কাজ করতে একটি কৌশল বিকাশ। লিখিত সবকিছু রাখুন। এটি বৌদ্ধিক সম্পত্তির ভাগ, উপার্জন ভাগ, গ্রাহক মালিকানা এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কিত কোনও মতবিরোধ প্রতিরোধ করতে সহায়তা করবে। আপনার চুক্তিতে কোনটি দায়ী, কীভাবে প্রতিটি পক্ষকে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে এবং কিভাবে আপনি একে অপরের সাহায্য করতে যাবেন তার জন্য দায়ী থাকা উচিত। আপনার উদ্দেশ্য এবং কৌশল আলোচনা করুন, আপনার অগ্রগতি এবং সাফল্যের হার পরিমাপ করার জন্য পরিবেশিত বাজারগুলির মূল্যায়ন এবং কী মেট্রিকগুলি সংজ্ঞায়িত করুন।