টাইমশায়ার ইউনিট বিক্রি, সাধারণত অবলম্বন কনডমিনিয়ামগুলির জন্য যার জন্য মাল্টিপল লোকেদের সময়সীমার জন্য সম্পত্তি ব্যবহার করার অধিকার আছে, অবকাশ মালিকানা সম্পত্তির লেনদেন পরিচালনা করার দক্ষতার সাথে মৌলিক বিক্রয় দক্ষতা প্রয়োজন। টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম আপত্তিজনক এবং আপত্তি এড়াতে ফোকাস, টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রক্রিয়া কার্যকর পদক্ষেপ সনাক্তকরণ, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে বিশ্বাস স্থাপন, উপস্থাপন, বিক্রয় বন্ধ এবং নৈতিকভাবে অভিনয়। অনলাইনে দেওয়া বা কর্মশালার হিসাবে, টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ অংশগ্রহনকারীকে অবকাশের সম্পত্তি শিল্পে অংশ নিতে বা পূর্ণ-সময়ের জন্য প্রস্তুত করে।
ইতিহাস
1960-এর দশকে ইউরোপে উদ্ভূত, টাইমশেয়ার ধারণাটি উত্থাপিত হয় যখন স্কি রিসোর্টের মালিক অতিথিকে ঘর ভাড়া না দেওয়ার পরিবর্তে তার হোটেলটি বাজারে বিক্রি করে কিনে এটি কিনে নেয়। মালিকানা ক্রয়কারীদের অন্য সপ্তাহে এক সপ্তাহের জন্য তাদের অবস্থান এক সপ্তাহে বিনিময় করার অনুমতি দেয়। আমেরিকান রিসোর্ট ডেভেলপমেন্ট অ্যাসোসিয়েশন জানিয়েছে যে প্রায় 100 দেশে 5,000 টির বেশি রিসর্ট রয়েছে। টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ সাধারণত ব্যক্তি বা পরিবারের সাথে ছুটির মালিকানার সম্পত্তি নিয়ে আলোচনা করার জন্য একজন বিক্রয়কর্মীকে প্রকাশ করে, আর্থিক মুনাফা আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের নয়।
বৈশিষ্ট্য
টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ কোর্স সমস্যা সমাধান, যোগাযোগ এবং নেটওয়ার্কিং দক্ষতা উন্নয়নশীল উপর ফোকাস। বর্তমান দক্ষতা সনাক্ত করার জন্য ডিজাইন করা মূল্যায়নগুলি দিয়ে শুরু করা, এক-দুই দিনের কর্মশালাগুলিতে সাধারণত টাইমশেয়ার বিক্রি করা শিখতে শেখার জন্য বক্তৃতা, ভূমিকা পালন অনুশীলন এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত। হ্যান্ডআউটগুলিতে ছাত্রদের বিক্রয় এবং রাজস্ব বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য পরিকল্পিত কার্যকর শোনা, কার্যকরভাবে আলোচনার জন্য, সময় ব্যবস্থাপনা এবং বাস্তব জীবনের পরিস্থিতিগুলির মতো বিষয়গুলি কভার করুন।
প্রকারভেদ
টাইমসারে সেলস পেশাদার্স ইন্টারন্যাশনাল (এটিএসপিআই) সমিতির সংগঠন অনলাইন প্রোগ্রাম, কর্মশালা এবং কোচিং অফার করে, যা সাধারণত পূর্ববর্তী শিক্ষা বা অভিজ্ঞতার প্রয়োজন হয় না। এটিপিআই এছাড়াও একটি সার্টিফিকেশন প্রোগ্রাম উপলব্ধ করা হয়। নমনীয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম শিক্ষার্থীর নিজস্ব গতিতে সুযোগ অ্যাক্সেস কোর্স উপকরণ, রেফারেন্স ম্যানুয়াল এবং অন্যান্য সংস্থান প্রদান করে।
ক্রিয়া
টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচী একজন গ্রাহককে জীবনধারা ফিট করে এমন একটি অবকাশ চয়ন করতে সহায়তা করার জন্য একজন বিক্রয়কারী প্রস্তুত করে। গ্রাহক দ্বারা কী ধরণের ছুটি এবং ভ্রমণের অভিজ্ঞতার আকাঙ্ক্ষিত তা চিহ্নিত করা শিখতে সেলসপারকে ক্লায়েন্টের স্বার্থের একটি সফরকে সহায়তা করে। একটি রিসোর্ট এর সুবিধাগুলি বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হওয়ায়, হাউসকিপিং এবং পরিষেবাটি বিক্রয়কারীদের দক্ষতার সাথে বন্ধ করার ক্ষমতা স্থানীয় লোকদের মৌসুমে জনপ্রিয় সময়ে বিক্রয়যোগ্য ইউনিটগুলি বিক্রয় করে।
বিশেষজ্ঞ অন্তর্দৃষ্টি
ছুটির সম্পত্তি মালিকানা কীভাবে সাবধানে এবং নির্ভুলভাবে দস্তাবেজগুলি পড়তে হয় তা শিখুন - উদাহরণস্বরূপ, সঠিক-ব্যবহারযোগ্য পরিকল্পনা, নির্দিষ্ট বা ভাসমান সময় - আপনি বিক্রি করার জন্য বিস্তারিত এবং নির্ভুলতার দিকে মনোযোগের প্রয়োজন। এআরডিএ স্ট্যান্ডার্ড এবং নীতিশাস্ত্রের কোডের সাথে সামঞ্জস্য করে পরিষেবা এবং সততার জন্য উচ্চমানের মান নিশ্চিত করে এবং ক্রেতাদের আত্মবিশ্বাস সৃষ্টি করে। গত বিক্রয় এবং resales উপর উদ্ধৃত পরিসংখ্যান। কমিশন সাধারণত 10 শতাংশ বিক্রি 25 শতাংশ।
আপত্তি প্রত্যাহার
টাইমশেয়ার বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচীগুলি আপত্তিজনক আক্রমণগুলির উপর মনোযোগ দেওয়ার জন্য ফোকাস করে কারণ বিপণন প্রচারাভিযানগুলি - বিশেষ করে টেলিমার্কেটিং প্রচারাভিযানগুলি - দুর্বল প্রেস কভারেজের কারণে, নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে পারে। ভূমিকা পালনকারী ব্যায়াম অংশগ্রহণকারীরা "আমি আগ্রহী নই" অথবা "আমি ফোনে ব্যবসা পরিচালনা করি না" যেমন কলার মন্তব্যগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায়। কথোপকথন চালিয়ে যাওয়ার জন্য আপত্তি নিয়ে কীভাবে একমত হতে হবে তা শিখতে হবে। প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য সম্ভাব্য ক্রেতাকে ফোকাস করা, যেমন "আপনি কি আমাদের মেলিং পেয়েছেন" বা "আপনি আমাদের তথ্য পেয়েছেন তা নিশ্চিত করার জন্য এটি আমার কাজ" প্রায়শই বিক্রয় সুযোগগুলি খোলেন।
