আলোচনার বিতরণমূলক এবং সংহত শৈলী দুটি ভিন্ন উপায়ে আলোচনাকারীগণ দরকারি টেবিলের সাথে যোগাযোগ করে। নবীন আলোচকদের জন্য, "বিজয়ী সব নেয়" বিতর্কিত আলোচনার মানসিকতা একমাত্র উপায় বলে মনে হতে পারে, এবং প্রকৃতপক্ষে, যদি এটি একমাত্র কৌশল যা এক পক্ষ ব্যবহার করে তবে অন্যটিকেও এটি ব্যবহার করতে বাধ্য করা হবে। যাইহোক, অনেক জটিল বিষয় নিয়ে আলোচনা করার জন্য সংহত আলোচনার মাধ্যমে পারস্পরিক লাভ অর্জনের জন্য আরও সমবায় পদ্ধতির প্রস্তাব দেওয়া হয়।
প্রসারিত পাই বনাম ফিক্সড পাই
কথোপকথন, আলোচনার বিতরণের পদ্ধতিটি একটি নির্দিষ্ট পাই হিসাবে চিত্রিত করা যেতে পারে, যেখানে একটি দল একটি বড় ফালি পায়, অন্যটি কম পায়, এবং সংহত পদ্ধতিটি একাধিক সম্ভাবনার সমন্বয় করতে পাইটি প্রসারিত করে। মাইকেল আর ক্যারেল এবং ক্রিস্টিনা হেইভ্রিন জে। ডি। নোটসিয়াসিং এ্যাসেনশিয়ালস: থিওরি, দক্ষতা, এবং অভ্যাসগুলির মধ্যে, সংহত আলোচনার লক্ষ্য দ্বিগুণ: উভয় পক্ষের জন্য যত বেশি মূল্য তৈরি করা এবং আপনার নিজের পক্ষে যতটা মূল্য তৈরি করা। বিপরীত দিক থেকে, বিতরণমূলক আলোচনাটি অন্য পক্ষের আলোচনার মধ্য দিয়ে যা চায় তা নিয়ে উদ্বেগ ছাড়া আপনার নিজের অবস্থানের মানকে সর্বাধিক বাড়িয়ে তুলতে মনোযোগ দেয়।
সম্পর্ক, আগ্রহ এবং তথ্য
আলোচনার দুটি পদ্ধতিতে দলগুলি কিভাবে একে অপরের সাথে যোগাযোগ করে এবং ভাগ করে নেয় তার মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। বিতর্কিত আলোচনার মধ্যে, চলমান সম্পর্কের কোন উদ্বেগ নেই এবং আলোচনাটি এক-বারের কার্যকলাপ হিসাবে দেখা হয়। আগ্রহ হিসাবে তথ্য লুকানো হয়। অন্যদিকে, সমন্বিত সমঝোতাকারীরা দীর্ঘ পথ ধরে অন্য দিকে সহযোগিতা চালিয়ে যেতে চায়। তারা অন্য পক্ষের সাথে তাদের স্বার্থ ভাগ করে এবং ভাগ করে নেওয়ার তথ্য অনুসারে তাদের স্বার্থগুলি ব্যাখ্যা করে।
কৌশল এবং কৌশল
প্রতিটি পদ্ধতির কৌশলগুলির নিজস্ব টুলবক্স রয়েছে: বিতরণমূলক আলোচনার মধ্যে অন্য পক্ষের প্রতিরোধের বিন্দু - বা কোন কাজ করতে পারে না - এবং সেই বিন্দুকে প্রভাবিত করে, অন্য পক্ষকে এটি পরিবর্তন করতে বা তার পক্ষে এটি বিশ্বাস করে কিনা তা প্রভাবিত করে সেরা সম্ভাব্য চুক্তি অর্জিত হয়েছে। সমন্বিত সমঝোতায়, শ্রেণীকরণ পদ্ধতিটি প্রথমে তথ্য বিনিময় করে এবং বিষয়গুলি সনাক্ত করে, তারপরে বিষয়গুলির ফলস্বরূপ তালিকাগুলিকে "সামঞ্জস্যপূর্ণ," "প্রায় সমান" বা "সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়" হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করে। প্রতি ইস্যুর প্রকারটি পাল্টে যায়, সামঞ্জস্যপূর্ণ চুক্তিতে পৌঁছাতে সমান, সমানদের জন্য একটি বিনিময় এবং বাকিদের পরিচালনা করার জন্য একটি বিতরণের পদ্ধতি।
মিশ্র উদ্দেশ্য
ডিস্ট্রিবিউটেবল এবং সমন্বিত সমঝোতা ধ্রুবক বিপরীত হতে পারে বলে মনে হতে পারে, কিন্তু এমআইটি প্রফেসর মেরি পি। রওয়ে বলেছেন যে, তারা কিছু সাধারণ স্থল ভাগ করে। তারা উভয় তার মূল অবস্থান পরিবর্তন করতে অন্য দিকে প্ররোচিত সঙ্গে সংশ্লিষ্ট হয়। অধিকন্তু, তারা উভয়ই মনে করতে চায় যে শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে, এটি সর্বোত্তম ফলাফল। সমঝোতা স্মৃতিগুলির মধ্যে, এক শৈলী অন্যকে পথ দিতে পারে, কারণ পক্ষগুলি পরিস্থিতিগুলির উপর নির্ভর করে উভয় ধরণের মিশ্রণ ব্যবহার করে। শ্রেণীকরণ পদ্ধতিতে, বিতরণের পদ্ধতিটি শেষ অবলম্বন এবং বিনিময়ের দেরী পর্যায়ে, বিভক্তকারী হিসাবে আর নেই কারণ আগে সংহত সহযোগিতায় ইতিবাচক আলোচনার জলবায়ু তৈরি হয়েছে।
