মার্কেটপ্লেস মার্কেটপ্লেসে সফলভাবে প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম হবার জন্য ক্রেতাদের সিদ্ধান্তগুলি ব্যবহার করার জন্য মানদণ্ডগুলি বোঝার প্রয়োজন। একবার বিপণনকারীরা এই আচরণটি বুঝতে পারলে, তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবাটিকে গ্রাহকদের বেছে নেওয়ার জন্য ডিজাইন করার জন্য ডিজাইন করা বিপণন পরিকল্পনাগুলি তৈরি করতে পারে, যা ব্যবসার জন্য বর্ধিত নিম্নমানের লাইন হতে পারে। উপরন্তু, একবার বিপণনকারীরা কীভাবে গাড়ি চালনা করে তা বুঝতে পারে, তারা পণ্য বা পরিষেবাটির চাহিদা তৈরি করে সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করতে সক্ষম হতে পারে।
তাত্পর্য
ভোক্তাদের চাহিদাগুলি কেবলমাত্র প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি ক্রয় করার জন্য গ্রাহকদের চেয়ে বেশি বিস্তৃত। ব্যবসায়ের রেফারেন্স অনুসারে ক্রেতারা কোনও কারণে বিভিন্ন কারণে কারণ যেমন সম্মান এবং সম্মান, নিরাপত্তা এবং নিরাপত্তা বা প্রেম এবং সম্বন্ধযুক্ত কারণে কেনার জন্য "প্রয়োজন" হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, নারীদের সুগন্ধি এবং পুরুষের কোলন বিজ্ঞাপনে প্রায়শই বোঝা যায় যে, পরিধানকারী নির্দিষ্ট সুগন্ধি ব্যবহার করে প্রেম পাবেন। কীভাবে পণ্যগুলির বাজারজাত করা যায় তা দেখতে খুব বেশি দূরে যেতে হবে না, বিশেষ করে এমন পণ্য যা সাহসীভাবে পণ্য নাম বা লোগো বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন দেয়। কয়েকটি উদাহরণের জন্য কোচ এবং টিফ্যানি অ্যান্ড কো। প্রাস্টিজ পণ্যগুলি ক্রেতাদের প্রতিযোগিতায় প্রতিযোগিতায় কম দামের চাহিদা সংকোচনের বিরুদ্ধে যেতে থাকে। বিলাসবহুল আইটেমগুলির সাথে, দামের দাম, পণ্যটির সাথে যুক্ত হওয়া আরও বেশি সম্মান। কিছু অর্জন করার প্রয়োজন মানুষ কিনতে পণ্য অন্য কারণ। পিতা বা মাতা তার ছেলেকে সবচেয়ে ব্যয়বহুল লিটল লীগ ব্যাট কিনেছেন, যে ব্যক্তি নিজেকে আত্ম-সাহায্যের সেমিনারে বা সেরা ছুরি কিনে রাখে এমন কুকুরের মধ্যে উপস্থিত হয় সেগুলি উদাহরণস্বরূপ পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি এক্সেল করার জন্য উদাহরণস্বরূপ উদাহরণ।
মানসিক কারণ
অনেক মানসিক কারণ মানুষ কেন কেনার জন্য যায়, এবং যদি বিপণনকারীরা এই কারণগুলি জানেন তবে তারা তাদের উপর পুঁজি করতে পারে। কিছু ভোক্তা নিজেদেরকে সন্তুষ্ট করার জন্য কিনে নেয়, অন্যরা অন্যদের মতামতের জন্য কিনে নেয়। উদাহরণস্বরূপ, জুতা প্রদানকারী সংস্থাগুলি যারা তাদের নিজস্ব চাহিদাগুলি পূরণ করতে ইচ্ছুক তাদের কাছে আবেদন করে তাদের জুতা সান্ত্বনা দিতে পারে, আর অন্য যে কোনও গ্রাহককে উদ্বিগ্ন করার জন্য যে গ্রাহকটি উদ্বিগ্ন, সেটি হয়তো গ্রাহক কতটা ভাল দেখবে তার উপর মনোযোগ দিতে পারে। জুতা মধ্যে। এই জুতা দোকানে ভিন্নভাবে প্রদর্শিত হবে। মানগুলি অন্য উপায় যা বিপণনকারীরা তাদের পণ্যগুলি প্যাকেজ করে। যেহেতু "সবুজ" আন্দোলন গতি বৃদ্ধি পায়, ভোক্তাদের জৈব বলে কথা বলে এমন আরো পণ্য দেখতে পাবে এবং এটি পরিবেশকে বন্ধুত্বপূর্ণ জীবনযাপন বজায় রাখতে গ্রাহককে সহায়তা করবে।
পণ্য উপকারিতা
সাধারণত আরো ব্যয়বহুল পণ্য, ভোক্তাদের তুলনা তুলনায় কেনাকাটা করার প্রয়োজন হবে। গাড়ির মতো ব্যয়বহুল পণ্যগুলির জন্য, বিপণনকারীদের যথেষ্ট তথ্য সরবরাহ করতে হবে যাতে গ্রাহকরা নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাটির সুবিধাগুলি তোলার চেষ্টা করতে পারে। টমেটো সস এর মতো নিম্ন-শেষ কেনাকাটাগুলির জন্য, প্রায়ই পণ্য বসানো এবং মূল্য পণ্য সুবিধাগুলির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
প্রেরণা
প্রেরণা তাদের পণ্য প্রচার যখন বাজারীদের ব্যবহার করতে পারেন যে অন্য ফ্যাক্টর। যখন একটি ভোক্তা ব্যথা ত্রাণ পণ্য খুঁজছেন, উদাহরণস্বরূপ, মূল্য এক বিষয় হতে পারে, তবে ভোক্তাদের জন্য প্রধান উদ্বেগ হ'ল পণ্য ব্যথা থেকে পরিত্রাণ পেতে কত দ্রুত এবং কার্যকর। এই ভোক্তাদের প্রায়ই রেফারেন্সের জন্য রেফারেন্স অনুযায়ী কাজ করা একটি অনুভূত ব্র্যান্ডের জন্য আরো অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।
একটি প্রয়োজন তৈরি করতে
একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য একটি প্রয়োজন তৈরি করা হয় কিছু বিপণনকারী সব সময়। সিনেমা থিয়েটার কয়েক দশক ধরে চলচ্চিত্রের সাথে পপকর্ণ এবং সোডাস প্রচার করছে। প্রতিদিন ২4 ঘন্টা তাদের পণ্য বিক্রি করে এমন হোম শপিং চ্যানেলগুলি প্রায়শই তাদের পণ্যগুলির জন্য প্রয়োজনীয়তা তৈরি করে এবং ভোক্তাদের কথা বলতে পারে এমন লাইভ ব্যক্তিদের দ্বারা মানুষের সাথে যোগাযোগের জন্য একটি ভোক্তা প্রয়োজন পূরণ করে। একবার বিপণনকারীরা কেন মানুষ কেনার কথা চিন্তা করে, তারা খুব সফল হতে পারে।
