ব্যবসার তাদের প্রতিযোগীদের তাদের নিজস্ব পণ্য আলাদা করতে পণ্যের বৈষম্যের বিপণন কৌশল ব্যবহার করে। 1980 এর দশকে, অ্যাপল ইনকর্পোরেটেড অন্যান্য ইলেকট্রনিক্স নির্মাতাদের থেকে তার পণ্য আলাদা করার জন্য পণ্য বৈষম্য সফলভাবে ব্যবহার করেছে। তার ম্যাকিনটোশ হোম কম্পিউটার থেকে আইপড মিউজিক প্লেয়ার এবং আইফোন এবং আইপ্যাড মোবাইল ডিভাইসগুলিতে, অ্যাপল ভোক্তাদের বাজারের একটি বিভাগকে লক্ষ্যবস্তু করার একটি বৈষম্য কৌশল নিযুক্ত করেছে এবং তার পণ্যগুলি ভিড় থেকে বেরিয়ে এসেছে এমন একটি শক্তিশালী বার্তা পাঠায়।
পণ্যের নকশা
একটি পণ্য বৈষম্য কৌশল একটি প্রধান দৃষ্টিভঙ্গি পণ্য নকশা থেকে আসে। পণ্যগুলি ভিন্ন ভিজ্যুয়াল স্টাইল প্রদর্শন করে, বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে বা প্রতিযোগিতার দ্বারা প্রদত্ত বিভিন্ন কাজগুলিকে স্ট্যান্ড আউট করে। অ্যাপল পণ্যটির নকশাটি কোম্পানির উত্স থেকে তার বৈষম্য কৌশলটির একটি প্রতীক তৈরি করেছে। অ্যাপল আইপড, আইফোন এবং আইপ্যাড চালু করলে, একই ধরনের কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স পণ্য ছিল না যা একটি স্বতন্ত্র, আইকন প্যাকেজে অনেকগুলি বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত করে।
মূল্য কৌশল
পণ্য বৈষম্য পরিকল্পনা আরেকটি ফ্যাক্টর কোম্পানির মূল্য কৌশল থেকে stems। অ্যাপল কম্পিউটারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা স্টিভ জবস উচ্চ মানের মুনাফা বজায় রাখার সময় তার মানের মানের সাথে একটি উচ্চ মানের পণ্য তৈরি করতে চেয়েছিলেন। সর্বনিম্ন দামের অ্যাপল পণ্যগুলি মাঝামাঝি মধ্যম সীমার মধ্যে পড়ে, তবে গ্রাহকরা ব্যবহারকারীর উচ্চ মানের মানের জন্য সেই মূল্যটি দিতে ইচ্ছুক। এই মূল্যনির্ধারণ কৌশল কমপিউটার ল্যাপটপ, ট্যাবলেট এবং মোবাইল ফোনের নির্মাতাদের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে, যা কম খরচে ডিভাইসগুলি বিক্রি করে এবং তাদের পাতলা লাভ মার্জিনগুলিকে প্রতিহত করার জন্য উচ্চ পরিমাণে নির্ভর করে। অ্যাপল সংস্করণগুলির অপেক্ষাকৃত উচ্চতর খরচ গ্রাহকদের তাদের পণ্যের জন্য উচ্চ মূল্য এবং একচেটিয়াত্বের ধারনা দেয়।
খুচরা দোকানে
অ্যাপল এর মূল্য কৌশল খুচরো ইলেকট্রনিক্স বাজারে তার বৈষম্য প্রসারিত। যদিও ব্যবহারকারীরা প্রায় কোনও ইলেকট্রনিক্স আউটলেট থেকে কম্পিউটার, ট্যাবলেট এবং মোবাইল ফোন কিনে ফেলতে পারে তবে অ্যাপল বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতাদের কাছে সীমিত পরিমাণ সরবরাহ করে এবং তার অ্যাপল স্টোরগুলিতে তার খুচরো প্রচেষ্টাকে ফোকাস করে নিজেকে পৃথক করে। তৃতীয় পক্ষের খুচরা বিক্রেতাদের জন্য অ্যাপল ওয়ালমার্ট এবং বেস্ট ক্রয়ের মতো অ্যাপলেট স্টোরগুলিতে পাওয়া দামগুলি কমিয়ে আনতে একটি সর্বনিম্ন বিজ্ঞাপিত মূল্যের নীতি প্রয়োগ করে।
ব্র্যান্ড আনুগত্য
ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্যের বিকাশে অ্যাপল সবচেয়ে সফল প্রযুক্তি সংস্থাগুলির মধ্যে রয়েছে। বিশ্বস্ত অ্যাপল গ্রাহকরা সর্বশেষ আইফোন ক্রয়, আইটিউনস এর মাধ্যমে সঙ্গীত ডাউনলোড, অ্যাপল টিভিতে তাদের প্রিয় টেলিভিশন শো দেখতে এবং তাদের আইপ্যাডগুলিতে গেম খেলতে লাইনে অপেক্ষা করবে। ব্র্যান্ডের আনুগত্যের পক্ষে কোম্পানির প্রচেষ্টাগুলি অ্যাপলকে মাইক্রোসফ্ট, স্যামসাং এবং বিভিন্ন প্রতিযোগীদের অন্যান্য প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে অনুমতি দিয়েছে।
ব্র্যান্ডের বৈচিত্র্যের ধারণাটি অ্যাপলকে ইলেকট্রনিক ডিভাইসগুলিতে ভার্চুয়াল বিভক্ত তৈরি করার অনুমতি দিয়েছে: অ্যাপল ডিভাইস বনাম অন্য সবাই। এটি একচেটিয়াতার একটি দৃষ্টি তৈরি করেছে যা অ্যাপলকে বাজারে লেগ আপ দেয় এবং তাদের পণ্যগুলিকে প্রতি বছর অগণিত অবশ্যই তালিকাগুলির উপরে রাখতে সহায়তা করে।
