পণ্য কৌশল সামগ্রিক বিপণন কৌশল একটি মূল উপাদান। পণ্য নিজেই বাজারে সাফল্য অর্জন করে তোলে যে সিদ্ধান্ত গাইড। সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারক পণ্য গুণাবলী, শিল্প এবং প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন। তথ্য স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয়, রাজস্ব এবং বন্টন লক্ষ্য অর্জন করতে পরিকল্পিত একটি পণ্য কৌশল বিকাশ জন্য ব্যবহার করা হয়। পণ্য কৌশল প্রতিষ্ঠানের বিপণন দল দ্বারা উন্নত এবং লিখিত হয়, এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা (সিইও) দ্বারা চূড়ান্ত অনুমোদন প্রয়োজন।
বাজার গবেষণা
গবেষণা কৌশল কৌশল বিকাশ লক্ষ্য গ্রাহকদের চাহিদা এবং ইচ্ছা চিহ্নিত করতে ব্যবহৃত হয়। এই ভোক্তা পণ্য সীমাবদ্ধ নয়; এটা পাশাপাশি ব্যবসার জন্য পণ্য রয়েছে। বাণিজ্যতে, এটি একটি বি 2 বি (ব্যবসা-টু-ব্যবসা) পণ্য কৌশল হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এয়ারলাইন্সগুলি বিজনেস ভ্রমণকারীদের বিশেষ চাহিদাগুলি সনাক্ত করতে বি 2 বি পণ্য কৌশল ব্যবহার করে এবং পরবর্তীতে ব্যবসা-বর্গের আসন এবং আনুগত্য পুরষ্কার প্রোগ্রামগুলি চালু করে। খাদ্য নির্মাতারা হিমায়িত সম্পূর্ণ পিতামাতার বিস্তৃত অ্যারে পরিবেশন করার জন্য ব্যস্ত কর্মরত পিতামাতার সনাক্তকরণ এবং খাদ্যদ্রব্যগুলির "তাপ এবং পরিবেশন" পরিবেশন করে।
পণ্য উন্নয়ন
ভোক্তা-পণ্য নির্মাতারা জোরালোভাবে শক্তিশালী পণ্য কৌশল উপর নির্ভর করে। কারণ কোটি কোটি ডলার এবং বাজার ভাগ হ্রাস পাচ্ছে, জাতীয় স্বীকৃত খাদ্য এবং পরিবারের পণ্যদ্রব্যের পণ্য নির্মাতারা নতুন ব্র্যান্ড বৈচিত্র্যের পরিচয় দিতে লক্ষ্যে পণ্য বিকাশে ব্যয় করবে। "নতুন এবং উন্নত" শব্দটি নতুন জীবন এবং ভোক্তাদের আগ্রহ তৈরির জন্য এবং প্রতিযোগীতার প্রতিস্থাপন করার জন্য বিদ্যমান পণ্যগুলির সংস্কারের বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, লন্ড্রি ডিটারজেন্টের জন্য পণ্য কৌশল একটি সুবাস, ফ্যাব্রিক-সফেন্ডার যুক্তকারী বা ঠান্ডা পানির ব্যবহারে ভিত্তি করে তৈরি করা যেতে পারে।
পণ্য পজিশনিং
লক্ষ্যবস্তু গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য কোম্পানি বাজার পণ্য। তারা বাজারে অন্যান্য পণ্য এবং ব্র্যান্ডের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করার জন্য পণ্যটির "অবস্থান" বিকাশ করে। পজিশনিং এছাড়াও একটি "অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব" (ইউএসপি) হিসাবে উল্লেখ করা হয়। অবস্থান বা ইউএসপি দাবি প্রায়ই পণ্য গবেষণা থেকে ফলাফল। উদাহরণস্বরূপ, একটি টুথপাস্ট নির্মাতা তার ব্র্যান্ডকে এমন একটি হিসাবে স্থির করতে পারে যা "অন্য ব্র্যান্ডের তুলনায় গুহাগুলিকে চারগুণ ভাল করে।" পণ্য কৌশল বিজ্ঞাপন, প্যাকেজিং, পণ্য প্রদর্শন এবং প্রচারের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় ভাষা হিসাবে পজিশনিং বিবৃতিটি অন্তর্ভুক্ত করবে।
বিতরণ
বিতরণ পণ্য কৌশল একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ নাটক। কিছু ক্ষেত্রে, বিতরণ কৌশল এমনকি অবস্থান নির্ধারণ করতে পারে। এটি প্রায়শই সরাসরি-টু-ভোক্তা (D2C) পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যা "দোকানে পাওয়া যায় না" বা "টিভিতে দেখা যায়" হিসাবে বিজ্ঞাপিত হয় এবং এর জন্য মেল বা টেলিফোন অর্ডার প্রয়োজন। বিপরীতভাবে, কিছু কোম্পানি এক বা একাধিক খুচরা দোকানে নির্বাচিত গ্রুপে পণ্যগুলির প্রাপ্যতা সীমিত করতে পারে। এই কৌশল বিক্রয় এবং ড্রাইভ বৃদ্ধি করার জন্য পণ্য একচেটিয়া বন্টন প্রদান করে।
প্রাইসিং
কিছু ক্ষেত্রে, পণ্য কৌশল একা মূল্য উপর ভিত্তি করে। এটি মুদি দোকানে এবং "বড় বাক্স" সুপার দোকানে পাওয়া স্টোর ব্রান্ডের (এছাড়াও "ব্যক্তিগত লেবেল" হিসাবে উল্লেখ করা হয়) জন্য ব্যবহৃত হয়। স্টোর ব্র্যান্ডটি মূলত জাতীয়ভাবে বিজ্ঞাপিত ব্র্যান্ডের তুলনায় 20 শতাংশ কম। দোকানীরা টয়লেট পেপার বা ক্যানড ফুডের মতো কম দামে কেনাকাটা করে তবে দোকানের বাকি কেনাকাটাগুলিও শেষ করে। সদস্যপদ-ভিত্তিক বা "ক্লাব" স্টোর সম্পূর্ণরূপে একটি পণ্য-মূল্য কৌশল দ্বারা চালিত হয়। কার ডিলারশিপগুলি পুরোনো জায়টি মুছে ফেলার জন্য প্রস্তুত পণ্যগুলির অংশ হিসাবে মূল্য ব্যবহার করে এবং নির্মাতাদের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য (এমএসআরপি) অনুসারে ডিসকাউন্টগুলি সরবরাহ করে নতুন মডেলের জন্য ঘর তৈরি করে।
