কিভাবে একটি বিক্রয় পারফরম্যান্স পর্যালোচনা লিখুন

একটি বিক্রয় কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা লেখার সময়, সংখ্যা কী। আপনি কোম্পানির জন্য অর্থ উপার্জন করতে আপনার বিক্রয় দলকে অর্থ প্রদান করেন এবং তাদের বিক্রয় করতে আশা করেন। তারা যে বিক্রয়গুলি তৈরি করে এবং যে ক্লায়েন্টগুলি তারা বজায় রাখতে সক্ষম হয় তার সংখ্যা দ্বারা বিচার করা হয়। একজন কর্মচারী যদি একজন বিক্রয়কারী হিসাবে তার লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে অক্ষম হন, তবে এটি অবশ্যই বিক্রয় কার্য সম্পাদনের পর্যালোচনাতে লিখিতভাবে উল্লেখ করা উচিত এবং সেই লক্ষ্যে পৌঁছাতে ব্যর্থ হওয়ার ফলাফলগুলির সাথে আলোচনা করার উপায়গুলি অবশ্যই উল্লেখ করা উচিত। পাশাপাশি তাদের রিভিউ আপনার শীর্ষ অভিনেতা পারফরম্যান্স নোট ভুলবেন না এবং তাদের প্রশংসা করা।

আসন্ন বছরের জন্য আপনার বিক্রয় দলের জন্য লক্ষ্য স্থাপন করার সময় আপনার কোম্পানির বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। এই লক্ষ্যগুলি যুক্তিসঙ্গত এবং প্রাপ্তবয়স্ক হওয়া উচিত কিন্তু যথেষ্ট চ্যালেঞ্জিং যে তারা আপনার টিমের সাথে সাক্ষাতের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা করতে হবে। এই লক্ষ্যগুলি আপনাকে আপনার কর্মীদের শীর্ষ বিক্রয়কারী যারা কর্মচারী নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।

আসন্ন সময়ের জন্য লক্ষ্য কি আপনার দলের উপর বিক্রয় কর্মীদের সব তথ্য। এই লক্ষ্যগুলি সময়ের শুরুতে ব্যক্তিদের কাছে প্রকাশ করা উচিত এবং সময়ের শেষ পর্যন্ত তাদের পরিবর্তন করা উচিত নয়।

বিক্রয় সময়ের শেষে, আপনার বিক্রয় দলের সদস্যদের তৈরি হওয়া বিক্রয়গুলির পরিমাণ নির্ধারণ করুন। প্রতিটি সদস্যকে র্যাঙ্ক করুন, এবং সময়ের জন্য সামগ্রিক গড় বিক্রয় পরিমাণের পরিপ্রেক্ষিতে কী ছিল তা নির্ধারণ করুন।

প্রতিটি পৃথক বিক্রয়কারী সঙ্গে বিক্রয় সময়ের জন্য কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা। উল্লেখ্য যে বিক্রয়কারী সেই সময়ের শুরুতে প্রতিষ্ঠিত লক্ষ্য পূরণ করেছিলেন। তিনি যদি করেন, বিক্রয় কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা তার লক্ষ্য পূরণের জন্য বিক্রয়কারী একটি ইতিবাচক পর্যালোচনা দেওয়া উচিত। যদি একজন বিক্রয়কারী পুরো বিক্রয় দলের শীর্ষ 10 শতাংশের মধ্যে সমাপ্ত হন, তবে আপনার শীর্ষস্থানীয় সেলপোলোপালগুলির মধ্যে একজন হিসাবে এই ব্যক্তিকে লেবেল করুন এবং শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিদের জন্য পূর্বনির্ধারিত পুরস্কারের ভিত্তিতে এই কৃতিত্বের উপর ভিত্তি করে তাকে পুরস্কার দিন। তার লিখিত রিপোর্টটি তার চতুর্থাংশের জন্য তার বিক্রয় সংখ্যা, তার পারফরম্যান্সের বিশ্লেষণ এবং যে কোনও পুরষ্কার যে বিক্রয় সময়ের জন্য দেওয়া হয়েছিল তার অন্তর্ভুক্ত করুন। তার কর্মীদের রেকর্ড এই কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা রাখুন।

দলের সদস্যদের সঙ্গে যারা তাদের লক্ষ্য পূরণ না করে, এই ব্যর্থতা ফলে হতে পারে কারণ আলোচনা। এই ব্যক্তিদের কাছে এটি পরিষ্কার করুন যে তাদের পরবর্তী বিক্রয় সময়ের মধ্যে আপনার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য এটি প্রয়োজনীয়। একটি নির্দিষ্ট সারির বিক্রয় নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লক্ষ্য পূরণে ব্যর্থতার ফল কী হবে তা ব্যাখ্যা করুন। কর্মী তার স্তরের উপর নির্ভর করে, কর্মচারী একটি মৌখিক বা লিখিত সতর্কবার্তা বা সম্ভাব্য বাতিল হচ্ছে ফলে হতে পারে। বিক্রয়কারী ভবিষ্যত বিক্রয় সময়ের লক্ষ্য পূরণে ব্যর্থ হওয়ার পরিণতি স্বীকার করে, তার কর্মক্ষমতা এই লিখিত বিশ্লেষণ সাইন ইন প্রয়োজন।

পৃথক বিক্রয় কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা সময় আপনার বিক্রয় দলের প্রতিটি সদস্যের পরবর্তী বিক্রয় সময়ের লক্ষ্য উপস্থাপন। লক্ষ্যগুলির একটি অনুলিপি শুরু করতে প্রতিটি ব্যক্তির জন্য জিজ্ঞাসা করুন, এবং সাইন ইন সম্পাদন পর্যালোচনা সহ এটি অন্তর্ভুক্ত করুন।

পরামর্শ

• বিক্রয় একটি কর্মক্ষমতা ভিত্তিক অবস্থান। সেলস কর্মক্ষমতা রিভিউ কর্মচারীদের উত্পাদন স্তরের উপর ভিত্তি করে লেখা হবে এবং তাদের প্রতি আপনার ব্যক্তিগত অনুভূতি নয়। একজন নিয়োগকর্তা হিসাবে আপনি বেতনতে যে অর্থ ব্যয় করেন সেটি সর্বাধিক করতে হবে এবং বিক্রয়ে এটি আপনার দ্বারা প্রদত্ত বেতনগুলির সাথে তুলনা করা বিক্রয়গুলির প্রত্যাবর্তনের দ্বারা সর্বাধিক করা হয়।

সতর্কতা

আপনার বিক্রয় ব্যক্তি সম্পর্কে ব্যক্তিগত সিদ্ধান্তগুলি এড়াতে। নম্বর নিজেদের জন্য কথা বলা যাক, এটা পরিষ্কার করা লক্ষ্য পূরণ করা আবশ্যক।