গ্রাহক স্পর্শ এবং অনুভব করতে পারে এমন একটি পণ্য বিক্রি করার চেয়ে একটি পরিষেবা বিক্রি করা অনেক কঠিন। বিপণন সংস্থাগুলি ক্রমাগত সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাদের মূল্য প্রমাণ করতে কাজ করছে। দৃঢ় নতুন ব্যবসা আকৃষ্ট করার জন্য, একটি বিপণন সংস্থা গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে, যোগাযোগ করতে এবং ধরে রাখার জন্য অনেক সরঞ্জামের সুবিধা নিতে পারে।
অনলাইন নেটওয়ার্কিং
অনলাইন উপলব্ধ সামাজিক মিডিয়া পরিষেবাদিগুলির সাথে, মার্কেটিং কোম্পানিগুলিকে নতুন ব্যবসায় খুঁজে পেতে আগের চেয়ে আগের চেয়ে সহজ। অনলাইন নেটওয়ার্কিং একটি ফেসবুক ফ্যান পৃষ্ঠা সেট আপ করা বা লিঙ্কডইন এর মাধ্যমে সম্ভাব্য পরিচিতিগুলি সন্ধান করার মতো সহজ হতে পারে। অনলাইন মিডিয়াতে অংশগ্রহনকারী সংস্থার নিয়মিত মূল বাক্যাংশগুলি যেমন "বিপণনের সহায়তা দরকার" বা "আমার ব্যবসা বাড়ানোর প্রয়োজন" মনিটর করা উচিত। উপরন্তু, মার্কেটিং কোম্পানির প্রতিনিধিদের অনলাইন গ্রুপগুলিতে যোগদান করা উচিত যেখানে তারা ফোরামে অংশগ্রহণ করতে পারে এবং বিপণন পরিষেবাগুলির জন্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে তাদের দক্ষতা ভাগ করে নিতে পারে।
রেফারাল
রেফারাল নেটওয়ার্কিং মাধ্যমে নতুন ব্যবসা খুঁজে পেতে সবচেয়ে শক্তিশালী উপায় এক। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অগণিত স্থানীয় রেফারাল নেটওয়ার্কিং গোষ্ঠী রয়েছে, যেখানে প্রতিটি গোষ্ঠী প্রতি বিভাগে একটি ব্যবসা থেকে প্রতিনিধিত্ব করে। বিজনেস নেটওয়ার্কিং ইন্টারন্যাশনালের (BNI) গোষ্ঠীগুলির সদস্যদের সদ্ব্যবহারের প্রয়োজন হয়। বিপণন সংস্থাগুলিকে সবসময় রেফারালগুলির জন্য বর্তমান ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করা উচিত কারণ বেশিরভাগ লোকেরা তাদের পরিচিত কারো সাথে কাজ করতে চায় বা অত্যন্ত সুপারিশকারী এমন কারো সাথে কাজ করতে পছন্দ করে।
পৃষ্ঠপোষকতা
স্পনসরশিপ তাদের ক্লায়েন্ট বেস প্রসারিত খুঁজছেন বিপণন সংস্থাগুলির জন্য একটি বিজ্ঞ বিনিয়োগ হতে পারে। আপনি মনে করেন যে ইভেন্ট চয়ন করুন সম্ভাব্য বাড়ে দ্বারা ভাল উপস্থিত হবে। বাণিজ্য ইভেন্ট বা স্থানীয় কমিউনিটি ইভেন্টের একটি চেম্বারকে স্পনসর করা আপনার ব্যবসার বিষয়ে ব্যবসায়গুলিকে জানাতে একটি কার্যকর উপায়। উপরন্তু, একটি অলাভজনক জন্য বিপণন প্রচেষ্টা স্পনসর প্রায়ই দাতব্য সমর্থন যে অন্যান্য ব্যবসার সঙ্গে প্রদেয় কাজ বাড়ে।
RFPs উপর বিডিং
বড় কর্পোরেট সেক্টর বা সরকারী খাতে নতুন ব্যবসায় অর্জন করতে চায় এমন বিপণন সংস্থাগুলিকে অনুরোধের অনুরোধগুলির অনুরোধ (RFP) করতে হবে। আরএফপিগুলি সাধারণত একটি নির্দিষ্ট প্রকল্প রূপরেখা করে এবং কাজের জন্য দরকারি কিছু বিপণন সংস্থাগুলির অনুরোধ করে। যদিও কাজের জন্য প্রতিযোগিতা উচ্চ, সাধারণত পুরস্কার মহান। বয়লারপ্লেট RFP প্রতিক্রিয়াগুলি তৈরি করে এবং প্রয়োজন অনুসারে কাস্টমাইজ করার মাধ্যমে, বিপণন সংস্থাগুলি বছরে শত শত প্রকল্পে বিড করতে পারে। যদি তাদের মূল্য এবং পরিষেবা প্রদান একটি ম্যাচ হয় তবে প্রক্রিয়াটি উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয়।
অংশীদারিত্ব
ব্যবসার সাথে অংশীদারিত্বগুলি তৈরি করা যা আপনার সরবরাহ করা পরিষেবাগুলিকে নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজতে একটি দুর্দান্ত উপায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি মুদ্রণ উত্পাদন কোম্পানি এবং একটি বিপণন সংস্থা একটি শক্তিশালী অংশীদারিত্ব তৈরি। অংশীদারিত্বের চুক্তিতে, প্রতিটি অংশীদার কোম্পানীর অতিরিক্ত পরিষেবাগুলিতে তার বর্তমান গ্রাহকদের ক্রস বিক্রি করার চেষ্টা করে।
