বিশ্বব্যাপী ক্রমবর্ধমান বিশ্বব্যাপী, অনেক ব্যবসায় আন্তর্জাতিক সম্প্রসারণকে বাজার সম্প্রসারণের জন্য একটি আকর্ষণীয় বিকল্প হিসাবে খুঁজে পেতে পারে। বিদেশি বাজারে প্রবেশ করা সহজ নয় তবে বিদেশী বাজারে প্রবেশের জন্য যে কোনও সংস্থার জন্য একাধিক বিকল্প রয়েছে। একটি কোম্পানি একটি নতুন দেশে বিভিন্ন উপায়ে প্রবেশ করতে পারে: একটি রপ্তানিকারক হিসাবে; একটি লাইসেন্স চুক্তি মাধ্যমে; একটি যৌথ উদ্যোগে; অথবা একটি সম্পূর্ণ মালিকানাধীন সাবসিডিয়ারি দ্বারা। নতুন দেশে প্রবেশের আগে পরিচালকদের এই ভিন্ন এন্ট্রি কৌশলগুলি বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ।
এক্সপোর্ট
রপ্তানি একটি বিদেশী বাজারে প্রবেশ করার সহজ পদ্ধতি। একটি বিদেশী দেশে রপ্তানি করে, কোনও দেশ আসলেই দেশে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত না করেই এই দেশে প্রবেশ করতে সক্ষম। কোম্পানির কেবলমাত্র এমন পণ্য তৈরি করতে হবে যা বিদেশী দেশে প্রেরণ করা যেতে পারে। রপ্তানিকারক দুই ফর্ম, সরাসরি রপ্তানীকারকদের এবং পরোক্ষ রপ্তানীকারকদের নিতে পারেন। সরাসরি রপ্তানীকারকরা সরাসরি বিদেশী ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে এবং সেই দেশে বিক্রয় দল থাকতে পারে। পরোক্ষ রপ্তানীকারকদের বিদেশী ক্রেতাদের সঙ্গে সম্পর্ক দালাল যারা গার্হস্থ্য মধ্যস্থতাকারীদের উপর নির্ভর।
লাইসেন্সকরণ
লাইসেন্সিং একটি চাহিদা পণ্য বা ব্র্যান্ড আছে একটি কোম্পানির জন্য একটি ভাল কৌশল, কিন্তু আন্তর্জাতিকভাবে প্রসারিত সম্পদ অভাব। যখন কোনও সংস্থা কোনও বিদেশী দেশে তার পণ্যগুলিকে লাইসেন্স দেয়, তখন এটি অন্য কোনও নির্মাতাকে অন্য দেশে পণ্য তৈরির অধিকার বিক্রি করে। এর মানে হল যে কোনও সংস্থাকে বাজার বিকাশে বিনিয়োগ করার প্রয়োজন নেই তবে কেবলমাত্র একটি বিদেশী সংস্থা থেকে অর্থ সংগ্রহ করতে পারে।
যৌথ উদ্যোগ
একটি যৌথ উদ্যোগ একটি স্থানীয় অংশীদার সঙ্গে একটি নতুন বাজারে প্রবেশ জড়িত। যৌথ উদ্যোগগুলি এমন একটি অংশীদারের সাথে সংস্থান সরবরাহের সুবিধা দেয় যা স্থানীয় পরিবেশকে ভালভাবে জানে। এর অর্থ স্থানীয় কাস্টমস, আইন বা সংস্কৃতি বুঝতে ব্যর্থতার কারণে ব্যর্থতার ঝুঁকি কম। একটি যৌথ উদ্যোগের ক্ষতি হল যে এটি একটি কোম্পানির অপারেশনের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ দেয় না; দৃঢ় সফল তার বিদেশী অংশীদার সঙ্গে ভাল কাজ করতে সক্ষম হতে হবে।
বিলকুল মালিকানাধীন সহায়ক
সম্পূর্ণ মালিকানাধীন সাবসিডিয়ারি সহ বিদেশী বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে স্থানীয় অংশীদারের সহায়তায় স্থানীয় সংস্থা তৈরি করা হয়। এই কাজ করার দুটি উপায় আছে। প্রথম সবুজ ক্ষেত্র উন্নয়ন বলা হয় মাধ্যমে হয়। এই স্থল থেকে বিদেশী দেশে একটি নতুন প্রতিষ্ঠান জড়িত জড়িত থাকে। দ্বিতীয় পদ্ধতি হল Brownfield বিকাশ হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এটি একটি বিদেশী দেশে একটি বিদ্যমান কোম্পানী ক্রয় জড়িত। ব্রাউনফিল্ড ডেভেলপমেন্টগুলি উপকারী হতে পারে কারণ তারা স্থানীয় দক্ষতা প্রদান করে, তবে এটি কঠিন হতে পারে কারণ কোম্পানিগুলির নতুন মালিকানা থেকে তাদের প্রতিরোধ হতে পারে।
