আপনি বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করছেন কিনা বা একটি বিদ্যমান পণ্য দিয়ে একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করছেন কিনা, একটি সুসঙ্গত বাজার এন্ট্রি কৌশল প্রয়োজন। আপনার ব্যবসার খরচ, আইনি বিবেচনার, শিল্প প্রবিধান এবং বিদ্যমান প্রতিযোগিতার মতো কোনও বাধাগুলি মূল্যায়ন করার প্রয়োজন। যদি বাজার এন্ট্রিতে কোন উল্লেখযোগ্য বাধা না থাকে তবে আপনার ব্যবসায়কে বাজারে এন্ট্রি কৌশল নকশা এবং বাস্তবায়নে এগিয়ে যেতে হবে।
একটি বাজার গ্যাপ পূরণ
আপনার ব্যবসার পণ্য বা পরিষেবা একটি বাজারের ফাঁক পূরণ করা উচিত। অন্য কথায়, আপনাকে এমন কিছু সরবরাহ করতে হবে যা ইতিমধ্যে বাজারে বিদ্যমান না। এটা সম্পূর্ণ মূল হতে হবে না। সম্ভবত আপনি পূর্বে একটি untapped ভোক্তা গ্রুপ পরিবেশন করা বা একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি পরিবেশন করা। আপনার ব্যবসা অন্য কেউ চেয়ে ভাল বা সস্তা কিছু করে একটি ফাঁক পূরণ করতে পারে। আপনি যে বাজারের ফাঁকটি পূরণ করেছেন তা সনাক্ত করুন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে পজিশনে সহায়ক।
পার্থক্য
যদি আপনার ব্যবসা ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাদির সাথে প্রবেশ করছে - যা খুব সম্ভবত - আপনার কাছে বৈষম্য, মূল্য এবং মানের দুটি প্রাথমিক মাধ্যম রয়েছে। আপনি বাজারে আপনার পণ্যটি কীভাবে স্থির করেন তা আপনাকে কী কৌশল অনুসরণ করে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। আপনার পণ্য সস্তা সরবরাহ করে আপনার প্রতিযোগিতার আড়াল করার জন্য একটি মূল্য কৌশল প্রচেষ্টা ব্যবহার করে। আপনি যদি এই কৌশলটি ব্যবহার করেন, তবে আপনার ব্যবসাটি ভলিউমের মাধ্যমে মুনাফা সর্বাধিক করার চেষ্টা করছে। একটি গুণমানের কৌশল আপনার পণ্যটিকে বিলাসবহুল হিসাবে স্থির করার চেষ্টা করে, যা আরও মূল্যের জন্য মূল্যবান।
এন্ট্রি গতি
আপনি একযোগে সব বাজারে লাফ দিয়ে যাবেন কিনা, বা আরো ধীরে ধীরে বাস্তবায়ন সমর্থন করুন, একটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল বিবেচনা। আপনি খুব দ্রুত প্রবেশ করলে, আপনি অত্যধিক চাহিদার ঝুঁকি বাড়ে এবং ফলস্বরূপ অতিরিক্ত উত্পাদনের ঝুঁকি থাকে। পুঁজি বিনিয়োগ, দাম কমানো এবং অপারেশন পরিচালনার পরিপ্রেক্ষিতে অতিরিক্ত উত্পাদন ব্যয়বহুল হতে পারে। তবে, আপনি খুব ধীরে ধীরে প্রবেশ করলে, আপনি প্রতিযোগীদের বা বিকল্প পণ্যগুলিতে বাজার ভাগ হারানোর ঝুঁকির সম্মুখীন হন। আপনার নির্বাচিত কৌশলটি আপনার পণ্য, তার অবস্থান এবং বাজারের মূল্যায়ন উপর নির্ভর করে।
আন্তর্জাতিক বাজার এন্ট্রি
একটি বিদেশী বাজারে প্রবেশ করার সময়, অতিরিক্ত অতিরিক্ত বিবেচনা আছে। আপনার ব্যবসায়ের প্রবেশের জন্য চারটি সাধারণ কৌশল রয়েছে: রপ্তানি, লাইসেন্সিং, যৌথ উদ্যোগ এবং সরাসরি বিনিয়োগ। রপ্তানি এবং লাইসেন্সিং একটি বাজারে প্রবেশ এবং হোস্ট দেশে একটি বিদেশী কোম্পানির উপর নির্ভর করার পরোক্ষ উপায়। এই পদ্ধতিগুলি কম ঝুঁকি এবং অন্তত বিনিয়োগ প্রয়োজন। সম্ভাব্য লাভ কম। একটি যৌথ উদ্যোগ বা সরাসরি বিনিয়োগ কৌশল ঝুঁকিপূর্ণ এবং উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন হতে পারে। মুনাফা সম্ভাবনা বেশি।
