কিভাবে আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করা। একটি গুণমানের পণ্য তৈরি করা আপনার ব্যবসায়ের শীর্ষস্থানে আপনার ব্যবসাটি খোলার জন্য যথেষ্ট নয়। আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করতে হবে, এটি একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক অবস্থান কিনা বা আপনার পণ্যগুলিতে আগ্রহযুক্ত একটি নির্দিষ্ট বয়সের গ্রুপ কিনা। আপনি যখন আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করেন, তখন আপনি নষ্ট তহবিলগুলি কমিয়ে আনেন এবং এমন একটি গ্রাহক বেস বিকাশ করেন যা আপনার ব্যবসাকে আগামী বছর ধরে ধরে রাখতে পারে।
আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক গ্রাহক খুঁজুন
কোন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠী এবং বাজারগুলি আপনার পণ্যগুলিকে আকর্ষণীয় বলে তা নির্ধারণ করতে ফোকাস গোষ্ঠীগুলি ব্যবহার করুন। একটি ফোকাস গ্রুপ অবশ্যই আপনার কোম্পানির সদস্য এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির গুণমান সম্পর্কে 6 থেকে 1২ গড় গ্রাহকদের মধ্যে একটি সাক্ষাত্কার। ফ্রি ম্যানেজমেন্ট লাইব্রেরির মতো ওয়েবসাইটগুলিতে সাধারণ ফোকাস গ্রুপের প্রশ্ন এবং ক্রিয়াকলাপগুলি পর্যালোচনা করুন (নীচের সংস্থান দেখুন)।
কিছু প্রাথমিক বাজার গবেষণা করতে প্রতিযোগী দোকানে এবং ব্যবসা ভ্রমণ। গ্রাহকদের আগ্রহী এমন পণ্যগুলির উপর আপনার বিশেষ নজর রাখা উচিত। বাজার গবেষণায়ের এই সস্তা ফর্মটি আপনাকে বাজারের প্রচেষ্টায় এবং জনসংখ্যার গোষ্ঠীগুলিকে প্রকৃত জীবনে কোথায় মিলবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে।
গেরিলা বিপণন ব্যবহারের মাধ্যমে বিভিন্ন ভোক্তাদের আপনার প্রাথমিক বিপণনের প্রচেষ্টাকে লক্ষ্য করুন। গেরিলার বিপণনের প্রচেষ্টায় রাস্তার দলগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা একটি বিশেষ ব্যবসার সচেতনতা বাড়াতে এবং আপনার পণ্যগুলির সাথে জড়িত জনসাধারণের অসম্পূর্ণ ইভেন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। এই উদ্ভাবনী বিপণন সরঞ্জামের মাধ্যমে নতুন বাজারগুলি বিকাশ করার সময় আপনি কোন বাজারগুলি আপনার বিজ্ঞাপনকে সবচেয়ে আকর্ষণীয় মনে করেন তা নির্ধারণ করতে পারেন।
আপনার সেবা সঙ্গে তাদের সন্তুষ্টি গেজ করার জন্য অতীত গ্রাহকদের অনলাইন সার্ভে পাঠান। বাজারে সর্বাধিক সফল অন্তর্দৃষ্টি অর্জনের জন্য আপনাকে বয়স, আয় স্তর এবং পেশার মতো ঐচ্ছিক জনসংখ্যাতাত্ত্বিক প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
আপনার পণ্য সম্পর্কে বিভিন্ন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীগুলিতে বন্ধুদের, পরিবার এবং সহকর্মীদের সাথে কথা বলুন। এই আনুষ্ঠানিক বাজার গবেষণায় আপনার বিজ্ঞাপনগুলি কোনও নির্দিষ্ট বাজারে ব্যর্থ হলে আপনার বিজ্ঞাপনের দ্বারা পৌঁছে যাওয়া এমন গোষ্ঠীগুলিকে চিহ্নিত করার বিষয়ে একটি অকপটে আলোচনা করা উচিত।
মূল্যায়ন এবং পরবর্তী কয়েক বছরের মধ্যে আপনার লক্ষ্য বাজার এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীগুলির সাথে কীভাবে বাড়বে তা চিহ্নিত করুন। আপনার পণ্য বিভিন্ন বয়সের জুড়ে প্রযোজ্য কিনা তা নিয়ে আলোচনা করা উচিত। এই আলোচনাটির ফলাফল আপনার গ্রাহকদের আরও নির্দিষ্ট গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য বা কোনও নির্দিষ্ট বাজারে নতুন গ্রাহকদের সুরক্ষিত করার জন্য সংকীর্ণ হওয়া সম্পর্কে সিদ্ধান্ত হওয়া উচিত।
পরামর্শ
-
আপনার কোম্পানির আদর্শ বাজারকে লক্ষ্যবস্তু করার জন্য আপনার পদ্ধতিতে নমনীয় থাকুন। ভোক্তাদের প্রায়ই বয়স, লিঙ্গ এবং আয় স্তর মত সাধারণ বিভাগে স্থাপন করা হয় কিন্তু মানুষ অনেক সংকীর্ণ ক্ষেত্রের মধ্যে পড়ে। অন্যান্য কোম্পানীর নজরদারী গ্রাহকদের কাছ থেকে আনুগত্য বজায় রাখতে আপনাকে অবশ্যই মার্কেটিং মার্কেটিং এবং বিক্রয় অনুসরণ করতে হবে।
