একটি কোম্পানির লক্ষ্য বাজারে সম্ভাব্য গ্রাহকদের গোষ্ঠী রয়েছে যা কোম্পানির প্রস্তাবিত পণ্যটির সর্বাধিক মূল্য পাবে। এক্সটেনশন অনুসারে, এই গ্রুপটি ফার্মের বিপণন বার্তাটিতে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য এবং বিক্রয় আয়গুলির সর্বশ্রেষ্ঠ বেস সরবরাহ করবে। আপনি মনে করতে পারেন যে লেক্সাসের মত একটি বিলাসবহুল গাড়ি কোম্পানির টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করা মোটামুটি সহজ হবে: যারা বিলাসিতা গাড়ি কিনে। যাইহোক, লেক্সাস (বা অন্য কোনও সংস্থার) জন্য একটি টার্গেট বাজার নির্ধারণ করা একটু বেশি বিবেচনার প্রয়োজন।
লেক্সাস ব্র্যান্ডিং কৌশল নির্ধারণ করুন। একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল কোম্পানি তার ব্র্যান্ড লিঙ্ক করার চেষ্টা করবে ইমেজ গঠিত। টয়োটা, লেক্সাস প্যারেন্ট কোম্পানির মতো সরকারী ব্যবসায়ের কর্পোরেশনগুলি সাধারণত তাদের বার্ষিক প্রতিবেদনে তাদের বিভিন্ন ব্রান্ডের জন্য পরিকল্পিত বিপণন কৌশল প্রকাশ করবে। এটি আপনাকে টয়োটা ভবিষ্যতে লেক্সাস ব্র্যান্ডের বাজারে কীভাবে পরিকল্পনা করবে তার সামগ্রিক ধারণা দেবে। বেশিরভাগ কথা বলা হচ্ছে "প্রচারাভিযান বর্ণনাকারী", যা মার্কেটিং প্রচেষ্টার পরিকল্পিত প্রভাব বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়। "উত্কৃষ্ট" বা "পরিমার্জিত" মত শর্তাবলী এক ধরণের বাজারের গ্রুপকে বোঝায়, যদিও "উদ্ভাবনী," "সাহসিক" এবং "যৌবন" পদগুলি গ্রাহকদের একটি খুব ভিন্ন গোষ্ঠীর সাথে সম্পর্কিত। এই শর্তাদি তালিকাবদ্ধ করে আপনি গ্রাহকের গোষ্ঠীর যে ধরনের এই ব্র্যান্ড চিত্রগুলি সবচেয়ে বেশি প্রতিক্রিয়া জানাবেন তার একটি ভাল ইঙ্গিত পেতে পারেন।
লেক্সাস বিপণন বার্তা বিশ্লেষণ করুন। ছবি, স্লোগান এবং বিজ্ঞাপনগুলি পর্যালোচনা করুন তাদের পণ্য প্রচারের জন্য লেক্সাস ব্যবহার করে। বিজ্ঞাপনে লোকেরা কী দেখায়, কোন সামাজিক বা অর্থনৈতিক শ্রেণী তারা প্রতিনিধিত্ব করে এবং কোন পরিবেশ বা পটভূমি বিজ্ঞাপনগুলি সংঘটিত হয়? এই প্রশ্নের উত্তরগুলি আপনাকে এই উপাদানের লক্ষ্যগুলি কীভাবে আকৃষ্ট করবে তা চিহ্নিত করার আরও কাছাকাছি নিয়ে যাবে। উদাহরণস্বরূপ, লেক্সাসের মত একটি বিলাসিতা গাড়ী ব্র্যান্ডের জন্য বিজ্ঞাপনের মূল্যায়ন করার সময়, বিজ্ঞাপন পরিবেশ কি পরিমার্জনা এবং স্বচ্ছন্দে আনন্দ, বা উত্তেজনা এবং অর্জনকে প্রতিফলিত করে? প্রথম একটি পুরোনো বাজার প্রস্তাব করে এবং দ্বিতীয় 30 বা 40-কিছু ভোক্তা গ্রুপ প্রতিফলিত করে। ধাপ 1 পদ থেকে পাশাপাশি এই উপাদানগুলির আপনার পর্যবেক্ষণ তালিকা।
লেক্সাস গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিতে তার বিপণন বার্তা প্রেরণ করে কি ভাবে তা দেখুন। বিজ্ঞাপন কি "ম্যাক্সিম" বা "জিকিউ," বা "উইমেন ডে", "এআরপি," বা "ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল" মত ম্যাগাজিনে স্থাপন করা হয়? আপনি কি এবিসি বা পিবিএসগুলিতে তাদের বিজ্ঞাপনগুলি দেখেন এবং কোন কোন তারের চ্যানেলগুলি তাদের বিজ্ঞাপনগুলি প্রদর্শিত হয়? দিনের বা সপ্তাহের বার কোন বিজ্ঞাপনটি সবচেয়ে দৃশ্যমান এবং কোন ধরণের প্রোগ্রামগুলি তারা দেখায়? তাদের কি YouTube.com বা Hulu.com এ বিজ্ঞাপন আছে? একবার আপনি কিভাবে লেক্সাস বিপণন বিতরণ করে তা বুঝতে পারেন, আপনি কোন গ্রাহকদের সম্ভবত এই বিজ্ঞাপনগুলিতে প্রকাশ করা হবে তা সংজ্ঞায়িত করতে পারেন।
এক বা দুই ধরণের গ্রাহকদের দিকে নজর রেখে আপনার ফলাফলগুলিকে একত্রিত করুন যা ধাপগুলি 1 এবং ২ এর শর্তাবলীর মধ্যে সর্বাধিক আপিল পাবে এবং প্রায়শই 3 ম ধাপে বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলিতে উন্মুক্ত হবে। আপনার ফলাফলগুলি লেক্সাস টার্গেট বাজারকে বর্ণনা করে।
