সফল বিপণন কৌশল বাজার বৈশিষ্ট্য একটি স্পষ্ট বোঝার উপর নির্ভর করে। বাজেট মার্কেটিং ডলারের আগে, ম্যানেজমেন্টকে বাজারের আকার, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ, গ্রাহক প্রোফাইল, বিতরণ পদ্ধতি এবং কী সাফল্যের কারণ জানতে হবে। বাজারের বিশ্লেষণের এই প্রকারটি প্রায়শই সম্পন্ন হয় যখন পণ্যটি এখনও পর্যায় পর্যায়ে থাকে বা যখন কোনও সংস্থা একটি নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রবেশ করতে চলেছে।
আয়তন
বাজারের আকার বর্তমান এবং প্রজেক্ট মোট শিল্প বিক্রয় দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়। এটা বাণিজ্য সমিতি তথ্য, পাবলিক কোম্পানী আর্থিক বিবৃতি, সরকারী তথ্য এবং গ্রাহক জরিপ থেকে অনুমান করা যেতে পারে। কোম্পানির বাজার ভাগ বজায় রাখা এবং বৃদ্ধি সাধারণত একটি মূল পরিচালনার উদ্দেশ্য।
প্রতিযোগিতা
প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ পরিচয়, ট্র্যাক রেকর্ড, আর্থিক শক্তি এবং মূল প্রতিযোগীদের বাজার শেয়ার দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়। হার্ভার্ডের প্রফেসর মাইকেল পোর্টারের পাঁচ বাহিনী মডেলটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান মূল্যায়ন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই পাঁচটি বাহিনী প্রবেশের বাধা (বাজারে প্রবেশের জন্য নতুন খেলোয়াড়দের ক্ষমতা), ক্রেতা শক্তি (মূল্য প্রভাবিত করার জন্য গ্রাহকদের ক্ষমতা), সরবরাহকারী শক্তি (সরবরাহকারীর পরিমাণ এবং মূল্য প্রভাবিত করার ক্ষমতা), বিকল্পগুলির হুমকি (প্রাপ্যতা) তুলনীয় পণ্য) এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা (প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং আকার)।
সেগমেন্টেশন
বিপণন কৌশলগুলি সাধারণত জনসংখ্যার উপাদানগুলি (যেমন, বয়স, লিঙ্গ এবং জাতি) দ্বারা মোট বাজারকে একাধিক অংশে বিভক্ত করে; ভূগোল (উদাঃ, শহর, রাষ্ট্র এবং দেশ); এবং লাইফস্টাইল এবং আর্থ-সামাজিক শ্রেণী হিসাবে অন্যান্য কারণ। বিজ্ঞাপন এবং প্রচারমূলক প্রচারাভিযানগুলি তারপর প্রতিটি বিভাগের জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা যেতে পারে।
বিতরণ
বিতরণ সিস্টেমগুলি কীভাবে দক্ষতার সাথে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় তা নির্ধারণ করে। একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করার আগে, বিদ্যমান বিতরণ চ্যানেলগুলি কীভাবে কাজ করে এবং কীভাবে উন্নত করা যায় তা পরিচালনা করে ব্যবস্থাপনাটি মূল্যায়ন করে। উদীয়মান চ্যানেলগুলির প্রবণতা যা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করতে পারে (উদাঃ, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ইকমার্স); এবং পরিবেশকদের এবং খুচরা বিক্রেতাদের সমঝোতা ক্ষমতা (অর্থাত্, একটি নতুন প্লেয়ার, মার্কেট শেয়ার ক্যাপচারের জন্য হতাশ, সম্ভবত বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতাদের সাথে আলোচনার সুবিধা নেই, তবে আরো প্রতিষ্ঠিত প্লেয়ার)।
সাফল্যের মূলতত্ত্ব
বিপণনের কৌশলগুলির সফলতা নির্ধারণের মূল কারণগুলির মধ্যে যোগ্যতাসম্পন্ন ব্যক্তি নিয়োগের ক্ষমতা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে (উদাঃ, একটি ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানি ক্লিনিকাল ট্রায়াল চালু করতে দ্রুত বিজ্ঞানী নিয়োগ করতে পারে); মুনাফা অর্জনের জন্য পর্যাপ্ত দ্রুত বৃদ্ধি পাও (অর্থাত, স্কেল অর্থনীতি অর্জন করুন); অ্যাক্সেস বিতরণ চ্যানেলগুলি (উদাঃ, একটি নতুন প্লেয়ারকে একটি চ্যানেলে সরবরাহ থেকে অবরুদ্ধ করা যেতে পারে যা ইতিমধ্যে আরো প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের নামগুলি পূরণ করা আছে); এবং উদ্ভাবনের সাথে গতিশীল থাকুন (যেমন, প্রতিযোগিতার সময় একই সময়ে তুলনীয় পণ্যগুলি প্রবর্তন করুন)।
