নির্মাতার বিক্রয় প্রতিনিধিরা যেমন ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে সরাসরি কমিশন প্রদান করেছেন, অভ্যন্তরীণ বিক্রয়কর্মীদের উপর একটি বড় সুবিধা প্রদান করে, উদ্যোক্তা পত্রিকা নোট করে। তারা কম খরচ কারণ তারা বেতন এবং বেনিফিট প্রয়োজন হয় না। তারা কেবলমাত্র যা উৎপাদন করে তার উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদান করা হয়, যা তাদেরকে অর্থহীনভাবে কার্যকর করে তোলে। অন্যদিকে, বাইরে বিক্রয় প্রতিনিধিরাও অনন্য চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। উদাহরণস্বরূপ, তাদের ক্রিয়াকলাপ পর্যবেক্ষণ করা প্রায়ই কঠিন। বাইরের বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে সবচেয়ে বেশি পেতে, কয়েকটি সাধারণ নিয়ম মেনে চলুন।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
বিক্রয় পরিকল্পনা
-
Reps জন্য পৃথক বিক্রয় লক্ষ্য
-
কল রিপোর্ট
-
সিআরএম প্রযুক্তি
নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য তৈরি করুন। প্রতিষ্ঠানের কৌশল এবং কৌশলগুলি সরবরাহ করে এমন সাধারণ বিক্রয় পরিকল্পনা ছাড়াও, প্রতিটি বাহ্যিক বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য স্পষ্ট, নির্দিষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করে, উদ্যোক্তাদের পরামর্শ দেয়। বিক্রয় লক্ষ্য চতুর্থাংশ এবং মাস দ্বারা ভাঙা উচিত। যে পূর্ববর্তী বছর থেকে ফলাফল সহজ তুলনা করতে পারবেন, কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ। যে করার এক উপায় দৈনিক কল রিপোর্ট সঙ্গে হয়। দৈনিক এবং সাপ্তাহিক সেলস কলগুলির জন্য প্রতিটি কোটার প্রতিপাদন করতে হলে কোটা সেট করুন। প্রচেষ্টার সঙ্গতি একটি ভাল বিক্রয়কারী সংজ্ঞা নির্ধারণ বৈশিষ্ট্য এক। কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ এবং বিশ্লেষণ, বিক্রয় salespeople লিখিত কল রিপোর্ট সঙ্গে তাদের কার্যক্রম প্রদর্শন। আপনার বিক্রেতারা ল্যাপটপ বহন করে, যে প্রক্রিয়া অনলাইন স্বয়ংক্রিয় হতে পারে। কাগজ উপর - এটা পুরানো-ফ্যাশন উপায় করা যাবে।
সেলসফোর্স ডটকম অথবা অ্যাভিডিয়ানের মতো অত্যাধুনিক গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) প্রযুক্তি সরবরাহ করুন। এটি কেবল বিক্রয় দক্ষতাকে আরও দক্ষ করে তুলবে না এবং তাদের নিজস্ব কর্মক্ষমতার উপর নজরদারি এবং নজর রাখতে পারবে, এটি কার্য পরিচালনা করে প্রকৃত ক্রিয়াকলাপের উপর ভিত্তি করে বিস্তারিত কর্মক্ষমতা প্রতিবেদন এবং বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করতে সক্ষম করবে।
অনুপ্রেরণা তৈরি করুন। বেশিরভাগ বাইরের বিক্রয় সংস্থানগুলি বর্তমানে বছরের সেরা বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে নগদ বা পণ্যদ্রব্যের মতো কর্মক্ষমতা ভিত্তিক প্রণোদনাগুলি দ্বারা অংশীদার হয়। নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ যারা Reps সমস্ত ঋতু বা সারা বছর দলের উন্নীত নির্দিষ্ট পুরস্কার জয়। অনেক ফরচুন 1,000 কোম্পানি ইনসেনটিভ ভ্রমণ ব্যবহার করে, যা হাওয়াই বা মেক্সিকোতে বিনামূল্যে ছুটির দিনগুলির সাথে শীর্ষ-পারফরম্যান্স বিক্রয় রেসগুলিকে পুরস্কৃত করে। উদ্দীপক ভ্রমণ প্রোগ্রাম এছাড়াও একটি গুরুত্বপূর্ণ স্বীকৃতি উপাদান যে সর্বজনীন শীর্ষ বন্দুক পুরষ্কার অন্তর্ভুক্ত।
মূল গ্রাহকদের উপর অংশীদার, উদ্যোক্তা সুপারিশ। ব্যবসায়ের প্রাচীনতম এক প্রকারের মধ্যে একটি হল যে 80% কোম্পানির বিক্রয় তার গ্রাহকদের ২0 শতাংশ থেকে আসে। আপনার বিক্রয় ভলিউমের মূল অংশ ২0 শতাংশে নির্দিষ্ট এবং চলমান মনোযোগ দিতে ব্যক্তিগত বিক্রয় প্রতিবন্ধীদের সাথে কাজ করুন।
দ্বন্দ্বের জন্য সন্ধান করুন। একটি বাইরে বিক্রয় প্রতিনিধি একটি অসুবিধা হল যে তিনি বা অনুরূপ সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় হতে পারে, উদ্যোক্তা নোট। যদি এমন হয়, তাহলে rep rep আপনার ব্যবসায়ের ব্যয় এবং এটি আনতে পারে। অন্যান্য ক্লায়েন্টদের সাথে যেসব সম্পর্কগুলি রয়েছে সেগুলিতে নজর রাখুন এবং সাবধানতার সাথে সংঘটিত কোনো দ্বন্দ্ব মোকাবেলার জন্য অবিলম্বে কাজ করুন।
