ইঞ্জিনিয়ারিং পরামর্শদাতাদের জন্য, বিপণন গড়ে তোলার এবং গ্রাহক বেস তৈরির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি সমস্ত বিপণনের ক্রিয়াকলাপের জন্য দায়ী হবেন কারণ আপনার পিছনে কোনও সংস্থার শক্তি নেই। উপকরণগুলি তৈরি করার আগে শ্রোতা এবং বাজারের পুঙ্খানুপুঙ্খ, সতর্কতার সাথে গবেষণা এবং বিপণন কার্যক্রম শুরু করার চেষ্টা করুন যাতে আপনার প্রচেষ্টাগুলি বিনষ্ট না হয়। আপনার সময়ের সেরা ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি নিজের দ্বারা প্রচার পরিচালনা করবেন।
লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণ করুন। আপনার দক্ষতা এবং যোগ্যতা মূল্যায়ন এবং আপনি সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদান করা হয় যে গ্রাহকের ধরনের নির্ধারণ। আপনি ক্ষুদ্র প্রকৌশল সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করতে বেছে নিতে পারেন যাকে যান্ত্রিক প্রকৌশলটির একটি নির্দিষ্ট এলাকায় ফোকাস করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, অথবা প্রকৌশল পরামর্শের প্রয়োজন এমন স্থপতিদের সন্ধান করুন। শিল্পের উপর ভিত্তি করে আপনার শ্রোতাদের সংজ্ঞা দিন, প্রকৌশলের ধরন, ব্যবসায়ের আকার, অবস্থান এবং তাদের একটি ইন-হাউজ ইঞ্জিনিয়ারিং টিম আছে কিনা বা না।
গবেষণা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট। যে এলাকায় আপনি অপারেটিং করবেন, আপনার পরামর্শ পরিষেবাদি থেকে উপকৃত হতে পারে এমন নির্দিষ্ট সংস্থার সন্ধান করুন। তারা কীভাবে পেশাদার যোগাযোগকে বোঝে তা বোঝার জন্য তাদের ওয়েবসাইট এবং বিপণন উপকরণগুলি দেখুন। এটি কীভাবে তাদের সাথে কথা বলা যায় এবং কীভাবে নিজের বিপণন বার্তা উপস্থাপন করতে হয় তা বুঝতে সহায়তা করে।
প্রতিদ্বন্দ্বী বিপণন কৌশল বিশ্লেষণ। আপনার প্রতিযোগীরা কীভাবে তাদের পরামর্শকারী পরিষেবাদি প্রচার করছে সে সম্পর্কে আপনার যদি দৃঢ় জ্ঞান থাকে তবে আপনি ভিড় থেকে কীভাবে দাঁড়াতে পারবেন তা আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন। আপনার পরিষেবাগুলি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আরও ভাল বা আলাদা, এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকের সদস্যদের পরিবেশন করার জন্য আরও ভালভাবে সজ্জিত করার উপায়গুলি চিহ্নিত করুন। প্রতিযোগিতামূলক সফ্টওয়্যার দক্ষতা, বিশেষ প্রকৌশল প্রযুক্তির দক্ষতা বা একটি নতুন, উঠতি বা অনন্য এলাকায় প্রক্রিয়া বা অস্বাভাবিক অভিজ্ঞতা বিবেচনা করুন।
ডিজাইন বিপণন উপকরণ। আপনার যদি সফ্টওয়্যার এবং নকশা দক্ষতা থাকে তবে আপনি নিজের ব্রোশার, ব্যবসায়িক কার্ড, লেটারহেড এবং ওয়েবসাইট ডিজাইন করতে পারেন। যদি না, একটি বিপণন পেশাদার ভাড়া। ওয়ার্ডিং এবং অনুলিপি ব্যবহার করুন যা আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলবে এবং অপেক্ষাকৃত অনুরূপ নকশা নান্দনিকতার সাথে আটকে থাকবে যা ঐতিহ্যবাহী প্রকৌশল সংস্থাগুলিকে স্পেক করবে না। একটি নির্দিষ্ট পণ্যের উপর প্রকৌশলীকে উদ্বিগ্ন করে এমন বিষয়গুলি মনে রাখুন: মূল্য, সময়রেখা, বিতরণ গ্যারান্টি এবং মুনাফা। আপনার শক্তি উপর ফোকাস করুন এবং গ্রাহক পরিষ্কার এবং খুঁজে পাওয়া সহজ সুবিধা।
শিল্প ইভেন্টে যোগ দিন। পরামর্শদাতা হিসাবে বিপণন একটি মূল অংশ নেটওয়ার্কিং হয়; সাক্ষাত্কার এবং সন্ধ্যায় সন্ধ্যায়, নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট, বাণিজ্য শো, শিল্প মিটিং এবং উপস্থাপনা জন্য নিজেকে সাইন আপ করুন। প্রকৌশলী, ব্যবসায় মালিক, স্থপতি, নগর পরিকল্পক এবং পেশাদারদের কাছে নিজেকে পরিচয় করান, যারা সম্পূর্ণ সংস্থার প্রয়োজন ছাড়াই প্রকৌশল পরিষেবাসমূহের প্রয়োজন হতে পারে। যত বেশি আপনি আপনার নাম এবং মৌলিক পরিষেবাটি সম্প্রদায়ের মধ্যে সরবরাহ করতে পারেন, তত বেশি স্বীকৃতি আপনার কাছে থাকবে।
ক্লায়েন্ট লক্ষ্য করতে একটি বিপণন প্যাকেজ পাঠান। আপনার এলাকার প্রকৌশল সংস্থাগুলির সাথে কিছু সময় কাটানোর পরে, আপনি এমন গ্রাহকদের ধারণা তৈরি করবেন যা আপনাকে সাহায্যের জন্য সবচেয়ে ভাল অবস্থায় রাখা হয়। এই সংস্থার প্রতিটিকে আপনার মার্কেটিং উপকরণ এবং পোর্টফোলিও নমুনার একটি প্যাকেজ পাঠান, যদি উপলভ্য একটি পরিচয় পত্রের সাথে একসাথে থাকে যা আপনার দক্ষতাগুলি কীভাবে তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি মাপসই করতে পারে সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট উল্লেখ করে। একটি মিটিং সময়সূচী একটি ফোন কল সঙ্গে অনুসরণ করুন।
