কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য আপনি যে মূল্য সেট করেছেন তা গ্রাহকের আচরণের উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। গ্রাহকরা বিশ্বাস করেন যে আপনি যে মূল্যটি চার্জ করছেন তা হ'ল প্রতিযোগীদের চেয়ে কম, যা বিক্রয়ে একটি বড় স্পাইক সৃষ্টি করতে পারে। কিন্তু আপনি যে মূল্যটি সেট করেছেন সেটি যদি প্রত্যাশিত তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি হয় তবে প্রতিক্রিয়া হতাশ হতে পারে। ভোক্তা ক্রয়ের আচরণের ক্ষেত্রে, কোন ক্ষেত্রেই দামের পরিবর্তন অপ্রত্যাশিত ফলাফল উত্পন্ন করতে পারে।
মূল্যবৃদ্ধি
আপনার বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাদির মূল্য বাড়াতে আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বুঝতে হবে যে এটি কীভাবে গ্রাহকের আচরণকে প্রভাবিত করতে পারে। একের জন্য, যখন আপনি মূল্য বাড়াবেন তখন গ্রাহককে বন্ধ করে দেওয়ার ঝুঁকি আপনি পাবেন। যদি কমপক্ষে প্রতিযোগী থেকে একই পণ্য পেতে গ্রাহকের পছন্দ থাকে তবে আপনি স্থায়ীভাবে গ্রাহককে হারাতে পারেন। অন্যদিকে, দাম বাড়ানোর কোনো প্রভাব ফেলতে পারে না, বিশেষ করে যদি এটি এমন পণ্য যা উচ্চ চাহিদাতে থাকে এবং প্রতিযোগীদের কাছে উপলব্ধ না হয়। প্রকৃতপক্ষে, অন্যান্য অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদির তুলনায় উচ্চ মূল্য চার্জ করা, কখনও কখনও ভোক্তাদের কেনার জন্য উৎসাহিত করে কারণ কিছু ক্রেতারা উচ্চতর মানের পণ্যগুলির সাথে উচ্চ মূল্যের সমান।
কম দাম প্রভাব
প্রত্যাশার চেয়ে কম দাম বা কম দাম নির্ধারণ করলে গ্রাহকের উপর বিভিন্ন প্রভাব ফেলতে পারে। এক ক্ষেত্রে, একটি দাম সচেতন ভোক্তা একটি মূল্য বিরতি জন্য কৃতজ্ঞ এবং সম্ভবত কম দামে আইটেম উপর স্টক আপ হবে। অন্যান্য ক্ষেত্রে, ভোক্তা নিম্ন মূল্যের সন্দেহজনক হতে পারে এবং এটি অনুমান করে যে পণ্য নিম্ন মানের।
বিবেচ্য বিষয়
ভোক্তাদের মূল্যের সম্ভাব্য অপ্রত্যাশিত প্রভাবের কারণে শুরু থেকেই সঠিক মূল্য সেট করা গুরুত্বপূর্ণ। কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির মূল্য পরিবর্তন করা খুব ঝুঁকিপূর্ণ, তাই সাবধানতার সাথে এবং অনেক বিবেচনার পরে তা করুন। ভোক্তাদের আরামদায়ক মূল্য নির্ধারণ করার জন্য আপনার লক্ষ্যগুলি পূরণ করে বা অতিক্রম করে এমন মুনাফা প্রদানের সময় নিশ্চিত করার জন্য প্রস্তাবটি প্রদানের অগ্রিম মূল্য নির্ধারণ করুন। আপনি প্রতিযোগীদের দ্বারা সেট দাম পরীক্ষা করে এবং ব্যবসা ক্ষেত্রে গবেষণা পর্যালোচনা করে শুরু করতে পারেন। আপনার খরচ এবং গড় শিল্পের মার্ক-আপ শতাংশ নির্ধারণ করুন (উপরে মুনাফা করার জন্য আপনি যে চার্জটি চার্জ করেন তার পরিমাণ)।
ট্র্যাকিং কেনা আচরণ
আপনার সেট করা মূল্য পয়েন্টগুলিতে ক্রেতা আচরণের ট্র্যাকিংয়ের জন্য কিছু ধরণের সিস্টেম সেট আপ সহায়ক। আপনার যদি কোনও ছোট অপারেশন থাকে তবে স্প্রেডশীট প্রোগ্রামের মূল্য বিন্দুতে আপনি দৈনিক বিক্রয় রেকর্ড করতে পারেন তবে যদি আপনার কোনও বড় অপারেশন থাকে তবে আপনাকে ডেডিকেটেড সফ্টওয়্যারের প্রয়োজন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য পাইকারি বা খুচরা ব্যবসায়ের জন্য আপনি বারকোড ট্র্যাকিং সিস্টেম ব্যবহার করতে পারেন বিভিন্ন মূল্য পয়েন্টগুলিতে পণ্য বিক্রয় পর্যবেক্ষণ এবং তুলনা করতে। সুতরাং আপনি যদি মূল্য পরিবর্তন করেন তবে অগ্রগতি পরীক্ষা করতে নিয়মিত প্রতিবেদনগুলি চালান।
