আজকের ব্যবসা এবং অর্থনৈতিক পরিবেশ ভবিষ্যতের অনিশ্চয়তা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। বেঁচে থাকার জন্য সংগঠনগুলি তাদের লাভজনকতা বা ক্রিয়াকলাপগুলির উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাবের ভেরিয়েবলগুলির ভবিষ্যতের পরিবর্তনগুলির জন্য পূর্বনির্ধারিত এবং প্রস্তুত হওয়া আবশ্যক। এই ধরনের ভেরিয়েবলগুলিতে সুদের হার, আইন, কর এবং রাজনৈতিক স্থিতিশীলতার পরিবর্তনগুলি অন্তর্ভুক্ত। যোগ্যতা পূর্বাভাস মডেল ভবিষ্যতের সাথে যোগাযোগ করার এক উপায়। এই পূর্বাভাস মডেল অতীতের তথ্য রেকর্ডের পরিবর্তে রায় বা অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার ভবিষ্যত পূর্বাভাস।
ডেল্ফী পদ্ধতি
1960-এর দশকের শেষদিকে, র্যান্ড কর্পোরেশন ডেলফি কৌশল আবিষ্কার করে, যা একটি গুণগত পদ্ধতি যার মাধ্যমে বিশেষজ্ঞরা একটি পূর্বাভাস বিকাশ করে। একটি পৃথক বিশেষজ্ঞ একটি সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা, একটি শিল্প বিশেষজ্ঞ বা একটি কর্মচারী হতে পারে। প্রতিটি দলের দাবির অনুমান সম্পর্কে পৃথকভাবে প্রশ্ন করা হয়। বিশেষজ্ঞরা তখন তাদের প্রতিক্রিয়াগুলিকে বেনামে একটি স্বাধীন দলের কাছে এগিয়ে নিয়ে যান, যিনি এই পূর্বাভাস এবং সমর্থনকারী আর্গুমেন্টগুলির সংক্ষিপ্তসার দেন এবং আরও প্রশ্নগুলির সাথে বিশেষজ্ঞদের কাছে তাদের পাঠান। একটি ঐক্যমত্য পৌঁছানো না হওয়া পর্যন্ত এই প্রক্রিয়া পুনরাবৃত্তি করা হয়। এটি দীর্ঘ পরিসীমা পূর্বাভাসের জন্য একটি কার্যকর পদ্ধতি।
ভোক্তা জরিপ
তাদের পণ্যগুলির চাহিদা বা নতুন বাজারে সম্ভাব্য সম্ভাব্যতা সনাক্ত করার জন্য, কিছু কোম্পানি ভোক্তা জরিপ পরিচালনা করে। তারা নির্দিষ্ট বাজার বা অবস্থানে ভোক্তাদের কাছ থেকে প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করতে টেলিফোন সাক্ষাতকার, ব্যক্তিগত সাক্ষাত্কার বা প্রশ্নাবলী ব্যবহার করতে পারে। জরিপের ফলাফলগুলি তখন পণ্যটির আনুমানিক চাহিদা যেমন প্রয়োজনীয় তথ্য প্রাপ্তির জন্য জোরালো পরিসংখ্যান বিশ্লেষণের আওতায় পড়ে। কোম্পানির বাজার চাহিদা পূরণের জন্য তার উত্পাদন স্তরটি সামঞ্জস্য করে বা নতুন পণ্যগুলি বিকাশকারী গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য বিকাশ করে।
সেলস ফোর্স কম্পোজিট
বাজারের নিদর্শনগুলিতে ভবিষ্যতে পরিবর্তনের পূর্বাভাসের আরেকটি কৌশল বিক্রয় বল পুলিং বা বিক্রয় শক্তি যৌগিক। এই পদ্ধতিতে, পৃথক বিক্রয়কারীদের তাদের ভবিষ্যত বিক্রয় তাদের অনুমান দিতে বলা হয়। এই ধারণাটি করা হয় যে বিক্রয়কারীরা গড় ভোক্তাদের কাছে ঘনিষ্ঠ, তারা ভোক্তাদের চাহিদাগুলি জানেন। পৃথক বিক্রেতাদের 'পূর্বাভাস তারপর একটি ভবিষ্যত পূর্বাভাস প্রাপ্ত সমষ্টিগত হয়। তারা সংখ্যাগরিষ্ঠ পূর্বাভাসের সাথে একসাথে ব্যবহার করা যেতে পারে যা সংশ্লেষিত পূর্বাভাস তৈরি করতে পারে যা আরও সঠিক।
নির্বাহী মতামত
অর্থ, বিক্রয়, উৎপাদন, প্রশাসন এবং সংগ্রহের শীর্ষ পরিচালকদেরও তাদের মতামতগুলি টেবিল করতে পারে, যা ভবিষ্যতের বা বিক্রয় সম্পর্কে একক পূর্বাভাস তৈরি করতে মিলিত হয়। এই ধরনের নির্বাহীগুলি তাদের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে তাদের অনুমানকে ভিত্তি করে এবং তাদের গুণগত অনুমান সহ ট্রেন্ড এক্সট্র্যাপোলেশন হিসাবে পরিসংখ্যানগত মডেলের ফলাফলগুলি সমষ্টিগত করতে পারে। এটি আরও সঠিক পূর্বাভাসের ফলে, ব্যবস্থাপকরা স্বাধীনভাবে তাদের অনুমান এ পৌঁছেছেন।
