প্রতিদিন, নতুন উদ্যোক্তারা টেক ব্যবসা শুরু করেন, আশা করছেন পরবর্তী স্টিভ জবস বা বিল গেটস হতে। বাস্তবতা হল 90 শতাংশেরও বেশি ব্যবসা ব্যর্থ হয়েছে। কিন্তু কিছু স্মার্ট ব্যবসায় মালিক তাদের স্বপ্ন বুঝতে বাস করেন। সফল হাই-টেক ব্যবসায়ের মালিকদের মধ্যে, তাদের সাম্রাজ্যগুলি কীভাবে শুরু করেছে তার কিছু সাধারণতা আছে।
একটু গবেষণা করুন
আপনার যোগাযোগ তালিকা ব্যবহার করে আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কল করুন - যদি প্রয়োজন হয় তবে তাদেরকে এনডিএ (অ প্রকাশন চুক্তি) এর অধীনে রাখুন - এবং তারা মনে করে যে আপনার ধারণাটি আপনার মতামত ভাল। আপনি অবশ্যই নিশ্চিত হবেন যে আপনার মহান ধারণা একটি বাজার আছে!
বেশিরভাগ গবেষণা সংস্থা তাদের প্রতিবেদনগুলির জন্য একটি বড় চুক্তি নেয় তবে আপনি যদি তাদের প্রেস রিলিজগুলি এবং প্রতিযোগী সংস্থার প্রেস রিলিজগুলি পড়েন তবে আপনি প্রায়শই উপলভ্য মার্কেট (টিএএম) এবং সার্ভে উপলব্ধ বাজার (এসএএম) খুঁজে বের করতে পারেন। দুইটির মধ্যে পার্থক্য হল যে TAM বর্তমানে এই চাহিদাটি পূরণ করতে পারে এমন প্রত্যেকটি উপায়কে জুড়ে দেয় এবং স্যাম এটির TAM অংশ যা আপনার পণ্যটি কভার করবে। এটি বিনামূল্যে আপনার বাজার গবেষণা করতে একটি ভাল উপায়।
প্রাসঙ্গিক সমর্থন উদ্ধৃতির জন্য আপনার গবেষণা থেকে প্রতিটি তথ্য বিন্দু। আপনার বিনিয়োগকারী পিচ এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনাতে ঢোকানো একটি কম্পিউটার ফাইলে রাখুন।
পরিকল্পনা শুরু করুন
একটি ওয়েব-টু-মার্কেট প্ল্যান তৈরি করুন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবা যেমন ওয়েব-ভিত্তিক বিজ্ঞাপন, PR ব্যবহার, বিক্রয় চ্যানেল এবং অন্যদের মতো বাজারজাত করতে যাচ্ছে সেটি কভার করে। একটি ব্যাপক পরিকল্পনা লিখুন, এবং আপনি লিখতে হবে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সহজেই ঢোকানো যাবে তা নিশ্চিত করুন।
একটি বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করুন
আপনি পূর্বে কথা বলেছিলেন সেই গ্রাহকদের উপর ভিত্তি করে একটি ব্যাপক প্রথম-বছরের বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করুন এবং আপনি যেটি আপনি মনে করতে পারেন তার উপর ভিত্তি করে পাঁচ বছরেরও বেশি সময় এবং এটির সম্ভাব্য ডলার ভলিউম তৈরি করুন।
আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস রক্ষণশীল হতে, কিন্তু খুব রক্ষণশীল না। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীরা তিন বছরের মধ্যে একটি কোম্পানি 100 মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা দেখতে চায়। আপনি যদি ভেনচার পুঁজিবাদী তহবিলের দিকে কাজ না করেন তবে এই পূর্বাভাসটি আরও বেশি নিচু।
একটি টেক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন
আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা রূপরেখা তৈরি করুন। এটা এমন কিছু দেখতে হবে:
- সারসংক্ষেপ এবং সংক্ষিপ্ত বিবরণ
- মিশন বিবৃতি এবং মূল্য প্রস্তাব
- বাজার স্ন্যাপশট
- পণ্য এবং মূল সংজ্ঞাবহ উপকারিতা (এটিতে কোনও পেটেন্টযোগ্য মেধা সম্পত্তি এবং বিশ্বাসযোগ্য সময়সীমার সাথে রাস্তার মাপের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।)
- Go-to-Market পরিকল্পনা
- অপারেশন পরিকল্পনা
- দলটি
- অর্থনৈতিক
- সংযোজন: কেস গবেষণা হিসাবে তুলনীয় কোম্পানি; আইপিও তারিখ এবং বর্তমান বাজার মূল্যায়ন অন্তর্ভুক্ত
আপনি গবেষণা মাধ্যমে শিখেছি কি থেকে প্রতিটি বিভাগে পূরণ করুন। আপনার গবেষণা থেকে সংরক্ষিত কী উদ্ধৃতি যোগ করুন, এবং যখনই সম্ভব টেবিল এবং গ্রাফ ব্যবহার করুন। সামগ্রিক নথি তুলনামূলকভাবে পাতলা নিশ্চিত করুন।
একটি নির্বাহী সারসংক্ষেপ বিকাশ
আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির প্রতিটি প্রধান শিরোনামের জন্য অনুচ্ছেদের সাথে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে আপনার নির্বাহী সারাংশ তৈরি করুন। এই দস্তাবেজটি দুই পৃষ্ঠার বেশি হতে হবে না।
একটি কোম্পানি পিচ তৈরি করুন
গাইড পরিকল্পনা হিসাবে ব্যবসা পরিকল্পনা এবং নির্বাহী সারাংশ উভয় ব্যবহার করে একটি ব্যাপক মাইক্রোসফ্ট পাওয়ার পয়েন্ট উপস্থাপনা তৈরি করুন। যেকোনো সময় মূল ধারণাগুলি প্রকাশ করার জন্য ছবিগুলি ব্যবহার করুন এবং প্রতিটি স্লাইডটি পাঠযোগ্য করার চেষ্টা করুন, পাঠ্যকে সর্বনিম্নতে রাখুন।
আপনার টিম জড়ো করা
আপনি জানেন সেরা প্রকৌশল এবং ব্যবসায়িক প্রতিভা থেকে আপনার দলের সদস্যদের নিয়োগ। দৃঢ় তাদের ইক্যুইটি অফার; উদাহরণস্বরূপ, একটি ভিপি কোম্পানির 1-থেকে-2 শতাংশ, 1/2-থেকে-1 শতাংশের মধ্যে পরিচালক এবং 1/4-এবং-1/2-শতাংশের মধ্যে একজন সিনিয়র ম্যানেজারের মধ্যে থাকা উচিত। আপনার টিমকে তীব্র এবং গড় রাখুন, এবং আপনার প্রস্থান ইভেন্টে 15 থেকে ২0 মিলিয়ন অসামান্য শেয়ারের জন্য অঙ্কুর করুন, যা একটি এম & এ (বিলি এবং অধিগ্রহণ) বা একটি আইপিও (প্রাথমিক জনসাধারণের প্রস্তাব) হবে।
আপনার উপদেষ্টা বোর্ড এবং পরিচালক বোর্ড হিসাবে পরিবেশন বিশ্বস্ত ব্যবসা এবং প্রযুক্তিগত গুরু চয়ন করুন। এই লোকেদের কৌশলকে দৃঢ় করতে, তহবিল জিততে এবং স্বল্পমেয়াদী ক্রেডিট প্রয়োজন হলে ব্যাংক অনুমোদন পেতে সহায়তা করতে পারে।
আপনার সিএফও বা সিএফও ফার্ম নির্বাচন করুন আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসের সত্যতা যাচাই করতে এবং আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার জন্য ব্যালেন্স শীটগুলির একটি সেট তৈরি করুন, সেইসাথে স্টক প্রদানের জন্য মূলধন কাঠামো তৈরি করুন। সিএফও কোম্পানির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হতে পারে। এছাড়াও, একটি কর্পোরেট অ্যাটর্নি পান এবং তাকে ফিরে বার্নারে রাখা।
লজিস্টিক আউট চিত্র
যেখানে আপনি অন্তর্ভুক্ত করা এবং যেখানে আপনার অফিস স্থান অবস্থিত হবে চিত্র। আপনি অফশোর উত্পাদন প্রয়োজন হলে, উদ্ধৃতি পেতে এবং আপনার অংশীদার নির্বাচন করুন। এই তথ্য সঙ্গে একটি ব্যাপক অপারেশন পরিকল্পনা লিখুন।
বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে
আপনার পরিচিতির ডেটাবেসে আপনি যে সকলকে জানেন তাদের সাথে কথা বলুন এবং দেখুন যে কেউন্টারি পুঁজিপতিদের জন্য আপনাকে সুপারিশ দিতে পারে। বিকল্পভাবে, আপনি "দেবদূত" বিনিয়োগকারীদের বিবেচনা করতে চাইতে পারেন যারা ছোট পরিমাণে মূলধন অবদান রাখে কিন্তু আপনার ইক্যুইটির একটি ছোট অংশ নেয়। এই সংস্থার একটি তালিকা তৈরি করুন, এবং সেরা ফিট কে দেখতে প্রতিটি ওয়েবসাইট পরিদর্শন করুন।
ভূমিকা গ্রহণের পরে তিনটি বিনিয়োগকারীর কাছে আশ্রয় নাও; তাদের একটি মূল কভার লেটার দিন যা আপনার মূল মূল্য প্রস্তাবটি তুলে ধরে এবং আপনার নির্বাহী সারাংশ সংযুক্ত করে। যদি আপনি সপ্তাহে এই তিনটি থেকে কোনও প্রতিক্রিয়া পান না তবে আরও তিনটি বিনিয়োগকারীর সাথে পরিচয় দিয়ে চেষ্টা করুন। যদি আপনি একটি উপস্থাপক ছাড়া কোনও উদ্যোগী পুঁজিপতিকে একটি নির্বাহী সারাংশ মেলান তবে সম্ভাবনাগুলি হ্রাস পাবে যে আপনি একটি প্রতিক্রিয়া পাবেন।
বিনিয়োগকারী সভা জন্য প্রস্তুত
Brainstorm সম্ভাব্য প্রশ্নগুলির একটি তালিকা যা বিনিয়োগকারীদের সম্ভবত জিজ্ঞাসা করা হবে, এবং সংক্ষিপ্তভাবে উত্তর দিতে প্রস্তুত। আপনার মূল প্রযুক্তিগত মানুষকে আনুন, যেহেতু বেশিরভাগ বৈধতা বিনিয়োগকারীরা একটি প্রযুক্তিগত দল কতটা শক্তিশালী তা নির্ধারণ করে ঘুরতে থাকে।
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রশ্নগুলির জন্য প্রস্তুত করুন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা তাদের জিজ্ঞাসা করবে এবং বিনিয়োগকারীদের আপনার জিজ্ঞাসা করার জন্য নিজেকে প্রস্তুত করবে। আপনাকে স্প্রেডশীটগুলি খুব সামান্য পরিবর্তনের সময় প্রস্তুত করার জন্য বলা যেতে পারে; তারা আপনাকে পরীক্ষা করছে, তাই নির্দিষ্ট সময়সীমা পূরণ করতে ভুলবেন না।
পর্যালোচনা টার্ম শীট
আপনি যদি এই পর্যায়গুলি পাস করেন তবে আপনাকে "টার্ম শীট" দেওয়া হবে যা এন্টারপ্রাইজ এবং মাইলস্টোনগুলি সম্পর্কে আপনার কাছ থেকে অ্যাক্টপ্রেশন পুঁজিবাদী আশা করে। Retainer উপর আপনার অ্যাটর্নি জড়িত, এবং তার বা মেনে চলার যোগ্যতা এবং ক্ষমতা জন্য এই দস্তাবেজ পর্যালোচনা।
আপনার ব্র্যান্ড তৈরি করুন
আপনার ব্যবসার জন্য একটি রঙ প্যালেট এবং লোগো তৈরি করতে একটি ভাল দৃঢ় নিয়োগ করে আপনার প্রাথমিক ব্র্যান্ডিং স্থাপন করুন। লেটারহেড এবং ব্যবসায়িক কার্ডগুলির সাথে একটি কর্পোরেট পরিচয় প্যাকেজ তৈরি করুন। একটি প্রযুক্তি শুরু করার সময় ভাল ব্র্যান্ডিং সমালোচনামূলক কারণ এটি আপনাকে ভিড় থেকে বেরিয়ে আসতে সাহায্য করতে পারে।
আপনার ওয়েবসাইট বিকাশ
বাধ্যতামূলক কন্টেন্ট সঙ্গে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করুন। আপনি পরিবেশন করা উল্লম্ব বাজার প্রতি সামগ্রীর বিভক্ত করুন, এবং একটি ভাল ন্যাভিগেশন সিস্টেম আছে যাতে সম্ভাব্য গ্রাহকরা সহজেই এবং দ্রুত তাদের কাছে নির্দিষ্ট বিষয়বস্তু খুঁজে পেতে পারেন। ব্র্যান্ডিং এবং পরিচয় বজায় রাখার জন্য একই রঙের স্কিমটি ব্যবহার করুন এবং সাইটের জন্য ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য টুইটার এবং ব্লগগুলির মতো সামাজিক নেটওয়ার্কিং সরঞ্জামগুলিতে টাইপ করুন।
মাইলস্টোন সংজ্ঞা
প্রকৌশল কাজ, সময়সীমা এবং deliverables পরিমার্জন। আপনি আউটসোর্স আছে এমনকি যদি সময়সূচী উপর থাকুন।
লঞ্চ জন্য প্রস্তুত
বিক্রয় চ্যানেল সেট আপ করুন এবং ব্যবসা জয় করার জন্য সমান্তরাল তৈরি। প্রাথমিক ধাপটি বিকাশে যে সময় লাগে তার উপর ভিত্তি করে এই পদক্ষেপটি ঠিক তাৎক্ষণিকভাবে ঘটতে পারে না। যদি সম্ভব হয় তবে কয়েকটি বিটা গ্রাহককে সাইন আপ করুন এবং বাগগুলি কাজ করতে সহায়তা করতে পারেন।
আপনার সাফল্য পরিমাপ করার জন্য কঠিন আর্থিক মাইলস্টোন সেট আপ করুন। যদি রাতারাতি না ঘটে তবে নিরুৎসাহিত হবেন না, মনে রাখবেন যে দীর্ঘ প্রযুক্তিতে সফল হওয়া কোনও কারিগরি সংস্থান শুরু করা সহজ ছিল, প্রত্যেকেই তা করবে।
একটি ব্যাকআপ পরিকল্পনা আছে
আপনি কোন সম্ভাব্য নকশা ত্রুটি জন্য পরিকল্পনা, এবং একটি আগ্রাসন পরিকল্পনা আছে তা নিশ্চিত করুন। অনেক কোম্পানির সাবধানে পরিকল্পনার অভাব নিয়ে ব্যর্থ হয়েছে!
