একটি কোম্পানির জন্য, একটি বিক্রয় বল গঠন তিনটি প্রধান উপায় আছে। প্রথম উপায় বিক্রয় প্রতিনিধি ভাড়া (সংক্ষিপ্ত জন্য reps) এবং বাড়িতে সবকিছু চালানো হয়। দ্বিতীয় উপায় হল কোম্পানির স্বাধীনভাবে কাজ যারা বাইরে ঠিকাদারদের বিক্রয় কাজ আউটসোর্স আউটসোর্স। সেলসফোর্স গঠন করার তৃতীয় উপায়টি পূর্ববর্তী দুটি পদ্ধতির মধ্যবর্তী মধ্যস্থতাকারী এবং বিক্রয় প্রতিনিধিদের নিয়োগ এবং পরিচালনা করার জন্য একটি ব্রোকার সংস্থা নিয়োগ করা জড়িত।
ইন হাউস সেলস ফোর্স
একটি কোম্পানির "ইন-হাউস সেলস ফোর্স" অংশ হিসাবে ভাড়া নেওয়া একজন বিক্রয় প্রতিনিধি, সেই কোম্পানির একজন কর্মচারী হয়ে ওঠেন এবং সরাসরি কোম্পানির পরিচালনার অধীনে থাকেন। ইন-হাউস সেলস রিপগুলি সাধারণত তাদের বিক্রয়ের কিছু শতাংশ কমিশনের পাশাপাশি একটি বেস বেতন প্রদান করে। ইন-হাউস সেলস ফোর্সের একটি বড় সুবিধা হল এটি কোম্পানি পরিচালনকে বিক্রয় প্রতিনিধিদের ক্রিয়াকলাপগুলির উপর আরও নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম করে। যাইহোক, এছাড়াও অসুবিধা আছে, এবং এদের মধ্যে প্রধান হ'ল ইন-হাউস সেলস টিম বজায় রাখার জন্য বড় ব্যবস্থাপনা প্রতিশ্রুতি। কোনও সংস্থার ইন-হাউস রুট যেতে ইন্দ্রিয় তোলে কিনা তা কোম্পানির অর্থনীতির স্কেল সম্ভাবনাগুলির উপর নির্ভর করে। স্কেলগুলির অর্থনীতিগুলি খরচ সঞ্চয় যা একটি কোম্পানি উপলব্ধি হিসাবে উপলব্ধি করে (উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহকারীর সাথে আরো অনুকূল শর্তাদির কারণে)। সমস্ত কোম্পানি স্কেল হিসাবে তারা স্কেল বড় অর্থনীতির অভিজ্ঞতা না। যাইহোক, যারা বড় আকারের অর্থনীতির অনুমান করে তারা বাড়তে পারে সেটি বাড়ির বিক্রয় বাহিনী চালানোর চেয়ে ভাল হতে পারে, বিক্রয় বিশেষজ্ঞ ড্যান ক্লিনম্যানের মতে।
স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধিরা
ইন-হাউস বিক্রয় রুট বহির্ভূত যে কোন সংস্থা পরিবর্তে স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে চুক্তি করতে বেছে নিতে পারে। ইন-হাউস রেপের বিপরীতে, স্বাধীন রেপগুলি কোম্পানির কর্মচারী নয় এবং স্বাধীন ঠিকাদার হিসাবে কাজ করে। তারা সাধারণত একযোগে একাধিক কোম্পানি 'পণ্য লাইন বিক্রি। এই কারণে, স্বাধীন প্রতিনিধিরা সম্প্রতি তাদের প্রচারের পণ্য লাইনের পরিবর্তে তাদের পুরোনো, প্রতিষ্ঠিত পণ্য লাইনগুলির উপর ফোকাস করতে আরো বেশি আগ্রহী হতে পারে। এর অর্থ হল যে কোনও সংস্থা যে প্রদত্ত স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধির সাথে নতুন চুক্তি করেছে সেগুলি সেই স্বতন্ত্র ক্ষতির পক্ষে হতে পারে যারা সেই স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধির সাথে সম্পর্কযুক্ত সম্পর্কযুক্ত। সাধারণভাবে, স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের ইন-হাউজের তুলনায় কমিশন-ভিত্তিক ভিত্তিতে কাজ করার সম্ভাবনা বেশি।
ব্রোকার সংস্থা
একটি ব্রোকার সংস্থা বিক্রয় reps নিয়োগ এবং পরিচালনা। একটি কোম্পানি তার পণ্য প্রচার করার জন্য একটি দালাল সংস্থা সঙ্গে চুক্তি করতে পারেন। একটি ব্রোকার সংস্থা সঙ্গে চুক্তি সরাসরি reps সঙ্গে চুক্তি দ্বারা posed কিছু সমস্যা হ্রাস করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ব্রোকার সংস্থাগুলি সরাসরি তাদের তত্ত্বাবধানে পরিচালনা করে এবং তাদের বিক্রয় প্রতিনিধিদের পরিচালনা করে এবং এটি নতুন ক্লায়েন্টদের পণ্য লাইনগুলির ক্ষতির জন্য প্রতিষ্ঠিত ক্লায়েন্টগুলির পণ্য লাইনগুলিকে অত্যধিকভাবে প্রচার করে বিক্রয় বিক্রেতাদের সমস্যাটি হ্রাস করতে সহায়তা করে। এটি একটি মূল্যে আসে তবে, ব্রোকার সংস্থাটির সাথে চুক্তিটি সাধারণত স্বাধীন প্রতিনিধিদের সাথে চুক্তির চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।
