সেলস ফোর্স ক্ষতিপূরণ বিক্রয় প্রতিনিধি প্রদত্ত পদ্ধতির সাথে সম্পর্কিত। কিছু বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের বেতন বা আয় 100 শতাংশ নিশ্চিত। এই ধরনের পেমেন্ট স্ট্রাকচারটি গ্রাহকদের পরিষেবা উন্নত করতে, গ্রাহকদের সাথে আরও বেশি সময় কাটানোর জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিদের উত্সাহিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। অন্যান্য বিক্রয় reps তাদের আয় নিশ্চিত অংশ আছে, যখন অন্য অংশ নিশ্চিত করা হয় না। বিক্রয় প্রতিনিধির নিশ্চিত করা হয় না আয় উপার্জন করতে কিছু বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করতে হবে। একটি বিক্রয় বল ক্ষতিপূরণ প্রায়ই শিল্প বা অন্যান্য প্রতিযোগীদের উপর contingent হয়।
বেতন
একজন বিক্রয়কারীর আয়ের নিশ্চিত অংশটি বেসিক বেতন বলে। অনলাইন বিজনেস অ্যাডভাইজারের মতে, বেশিরভাগ বিক্রয় প্রতিনিধিদের বেতন তাদের মোট আয় 15 থেকে 40 শতাংশের মধ্যে। অন্যান্য অংশ অনুপ্রেরণা উপর ভিত্তি করে। সর্বাধিক বিক্রয় reps দেখা নির্দিষ্ট কোটা আছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ফার্মাসিউটিক্যাল বিক্রয় প্রতিনিধি বেতন বছরে $ 80,000 প্রদান করতে পারে। উপরন্তু, কমিশনের জন্য যোগ্যতা অর্জনের জন্য তাকে তার অঞ্চলে $ ২ মিলিয়ন মূল্যের ঔষধ বিক্রি করতে হবে। ফলস্বরূপ, তিনি $ 2 মিলিয়ন বিক্রয় কোটা পূরণের জন্য কমিশনে $ 20,000 অতিরিক্ত উপার্জন করতে পারেন। তাছাড়া, তিনি কোটা ছাড়িয়ে 40% ছাড়িয়ে 40,000 ডলার এবং তার বিক্রয় কোটা অতিক্রম করে 20 শতাংশ বাড়িয়ে 60,000 ডলার উপার্জন করতে পারেন। অতএব, তার আয় মোট 140,000 মার্কিন ডলারের মতো হতে পারে যদি তিনি তার অঞ্চলে ২0 শতাংশ কোটা উৎপাদন করেন।
কমিশন শুধুমাত্র
কিছু বিক্রয় reps 'উপার্জন 100 শতাংশ কমিশন উপর ভিত্তি করে। কেউ কেউ তিন মাসের জন্য প্রশিক্ষণ বেতন দিয়ে শুরু করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, তারপরে ধীরে ধীরে সম্পূর্ণ কমিশনের ভিত্তিতে যান। অন্যান্য বিক্রয় প্রতিনিধিরা 100 শতাংশ কমিশন থেকে সরাসরি শুরু করে। কমিশনের উপর অর্থ প্রদানের সুবিধা হল বিক্রয় প্রতিনিধিদের সম্ভাব্য উপার্জনগুলি বেশি। কমিশন যখন, বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের অঞ্চলে মোট বিক্রয় শতাংশ শতাংশ উপার্জন। উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রি প্রতিটি বাড়ির বিক্রয় মূল্যের 3 শতাংশ উপার্জন করতে পারে। প্রায়শই 100 শতাংশ কমিশনের বিক্রয় প্রতিনিধিরা অঞ্চলগুলি প্রতিষ্ঠিত করে। অন্য কথায়, তারা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করছে যারা অতীতে আদেশ করেছে। উদাহরণস্বরূপ, কমিশনে কাজ করে এমন ইয়েলো পেজস বিক্রয় বিক্রয়কারীরা প্রাথমিকভাবে বর্তমান বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারে।
বোনাসেস
কিছু বিক্রয় প্রতিনিধি বেতন এবং কমিশনের পাশাপাশি বেতন, বা বোনাসের উপরে বোনাস উপার্জন করে। বোনাসেস এছাড়াও নির্দিষ্ট বিক্রয় কোটা উপর ভিত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় কোটা পৌঁছানোর সময় একটি শিল্প বিক্রয় প্রতিনিধি একটি 2 বা 3 শতাংশ বোনাস উপার্জন করতে পারে। বোনাস সাধারণত কমিশন চেয়ে কম শতাংশে দেওয়া হয়। তারা নিয়মিতভাবে প্রদান করা হয়, কমিশন, বিপরীত প্রতি চতুর্থাংশ বা বছরের হিসাবে, সময়মত প্রদান করা হয়।
বিক্রয় অনুপ্রেরণা
সেলস ফোর্স ক্ষতিপূরণ নির্দিষ্ট অ-আর্থিক বিক্রয় প্রণোদনা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সেলস reps কিছু বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য ইউরোপ, ক্যারিবিয়ান বা অন্যান্য স্থান ভ্রমণ trips উপার্জন করতে পারেন। তারা বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য বড় পর্দা টেলিভিশন, ল্যাপটপ, অফিস সরঞ্জাম এবং অন্যান্য বিনামূল্যে উপহার পেতে পারে। সেলস reps আর্থিক অর্থ হিসাবে অ-আর্থিক বিক্রয় অনুপ্রেরণা পেতে প্রায়শই কঠিন হিসাবে কাজ করবে।
